경쟁 상황 분석 (Part 1)

개요

우리의 경쟁 상황 분석 (Part 1) 프레젠테이션을 통해 직접적인 경쟁자뿐만 아니라 이차적인 경쟁자들을 평가하면서 강력한 경쟁 전략을 개발하세요. 경쟁 상황 분석은 당신이 경쟁자와 어떻게 다른지를 보여주고, 이 차이점을 고객에게 더 잘 전달하고, 경쟁자의 한계를 인식함에 따라 마케팅과 판매를 더 효율적으로 대상화하는 데 도움이 됩니다.

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슬라이드 하이라이트

개요

[EDQ]경쟁 상황 분석은 기업에게 그들의 산업 터레인에 대한 종합적인 시각을 제공합니다.당신이 주변을 둘러보는 시간을 갖지 않으면, 중요한 기회를 놓칠 수 있고, 경쟁자들이 시장의 요구에 대응하여 당신을 앞지를 수 있습니다, 마케팅 에이전시인 Build Create에 따르면. Build Create 팀이 말하는 경쟁 상황 분석의 주요 이점은 다음과 같습니다:

• 경쟁 상황 분석은 브랜드로서의 자기 인식을 높이는 데 도움이 됩니다
• 시장에서의 약점과 기회를 정의합니다
• 이러한 분석은 경쟁자들 사이에서 어떻게 독특하게 나타날 수 있는지를 보여줍니다
• 당신이 산업 내에서 누구인지를 나타내는 작은 방법을 식별하는 데 도움이 됩니다
• 경쟁에서의 놀람을 제거합니다
• 가장 중요한 것은, 당신이 경쟁에 대한 시선을 가지지 않으면, 당신은 맹목적으로 달리고 있다는 것입니다

적용

제품 관리 솔루션 플랫폼인 OutCry에 따르면, 성공적인 경쟁 상황 분석을 만드는 단계는 다음과 같습니다:

전문가 조언

[EDQ]나는 항상 고위 경영진에게 회사의 브랜드와 주요 경쟁사의 위치를 매핑하도록 요청했지만, 우리는 혼란스럽고 낙담하게 되었습니다,[EDQ] Dartmouth College의 Tuck School of Business에서 전략에 대한 Bakala 교수인 Richard D'Aveni가 공유합니다. 이 문제를 해결하기 위해 D'Aveni는 회사가 경쟁 위치를 그래픽으로 캡처하여 전략 논의의 기초로 사용할 수 있는 도구를 개발했습니다.그는 이 도구를 [EDQ]가격-혜택 위치 지도라고 부릅니다.[EDQ]

다음은 D'Aveni가 효과적인 위치 지도를 그리기 위해 권장하는 방법입니다:

시장을 정의하다

의미 있는 지도를 그리려면, 관심 있는 시장의 경계를 명시해야 합니다. 이해하고자 하는 소비자의 필요성을 식별하십시오. 이러한 필요성을 충족시키는 제품과 서비스에 대해 넓은 범위로 조사해야 새로운 참여자, 새로운 기술, 또는 그러한 필요성을 충족시키는 특이한 제안에 대해 놀람을 받지 않습니다. 다음으로, 연구하고자 하는 국가 또는 지역을 선택하십시오. 고객, 경쟁자 또는 제품 사용 방식이 국경을 넘어 크게 다르다면 분석의 지리적 범위를 제한하는 것이 최선입니다. 그런 다음 제품의 전체 시장을 추적할지, 특정 세그먼트만 추적할지, 소매 시장이나 도매 시장을 탐색하고자 하는지, 제품이나 브랜드를 추적하고자 하는지 결정하십시오.

가격을 선택하고 주요 혜택을 결정하다

D'Aveni는 가격 분석의 범위를 명시하라고 말합니다. 어떤 시장에 초점을 맞출지 선택할 때 소매 가격이나 도매 가격을 연구할지 묵시적으로 결정했지만, 다른 가격 설정 매개변수도 고려해야 합니다. 초기 가격을 비교할지, 생애 주기 비용이 포함된 가격을 비교할지, 거래 비용이 포함된 가격이나 그렇지 않은 가격을 비교할지, 그리고 분리된 제안이나 묶인 제안의 가격을 비교할지 선택하십시오.이러한 선택은 고객이 연구 중인 시장에서 구매 결정을 내리는 데 사용하는 기준에 따라 달라집니다. D'Aveni가 경고하는 것처럼 데이터를 수집하면서 가격 정의에 대해 일관성을 유지하십시오.

위치를 표시하고 예상 가격 선을 그리기

주요 이점이 확인되면, 각 회사의 제품(또는 브랜드)의 위치를 가격과 주요 이점 수준에 따라 표시하여 위치 지도를 그립니다. 마지막으로, 지도상의 점들을 가장 잘 나타내는 선인 예상 가격 선을 그려야 합니다. 이 선은 고객이 주요 이점의 다른 수준을 얻기 위해 평균적으로 얼마를 지불할 것으로 예상하는지를 보여줍니다.