أسرار إغلاق البيع

الملخص

معرفة كيفية البيع تعتبر وكأنك تمتلك أحد أندر السلع على الأرض. معظمنا لا يدرك فقط كم يجب أن نكون مقنعين على أساس يومي. يشرح أسرار إغلاق البيع أن "الجميع هم بائعون وكل شيء هو بيع." نحن نبيع أنفسنا لصاحب العمل لكي يوظفنا. نحن نبيع أطفالنا على القيام بشكل جيد في المدرسة والذهاب إلى الجامعة. حتى أننا نبيع أنفسنا على من نكون وما نريد أن نصبح. مدى جودة تنفيذنا للإستراتيجيات التي وضعها Zig في كتابه سيحدد في النهاية مدى نجاحنا في الحصول على ما نريد في الحياة.

الملخص

ما هو البيع؟ ما هو الإغلاق؟ ما الفرق؟ البيع هو عندما يتم اقتراح السلع أو الخدمات مقابل المال. الإغلاق، من ناحية أخرى، لا يحدث حتى نهاية هذه العملية عندما تطلب فعليا من العميل أو العميل أعمالهم. بدوره، إذا كنت تقدم منتجًا أو خدمة لعميل لا يعطيك المال، فأنت تبيع فقط - لا تغلق. قد تكون قد أبلغت وأطلعت العميل جيدًا، ولكنهم لن يشتروا ما تبيعه إذا لم تتمكن من إغلاقهم.

معظم البائعين غير قادرين على الإغلاق لأنهم لا يفهمون مفهوم الإغلاق. هناك خطوات محددة يجب اتباعها لكي يتمكن المرء من إغلاق بيعة بنجاح. فن البيع هو نفسي.

هذه هي نفسية معظم العملاء الذين ترغب في بيع منتجك أو خدمتك لهم. حتى لو كانوا يعرفون أنهم بحاجة حقيقية إلى ما تقدمه، قد لا يكونون مستعدين بعد للشراء لذا سيحاولون تجنب عرضك قبل أن تتاح لك الفرصة لبيعهم. إذا كنت تستطيع فهم بشكل أفضل ما الذي يجعل العميل يغلق، فإنك ستتمكن من تقييم الوضع بشكل أفضل عندما يحدث والتفاعل وفقًا لذلك.

هناك خطوات حاسمة في هذه العملية. واحدة من أهم الخطوات هي الإيمان بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها. إذا لم تكن كذلك، فسوف يشعر العميل بذلك ولن يؤمن بها أيضًا.الإيمان بمنتجك والحفاظ على موقف ذهني إيجابي سيذهب بعيدا وسيكون له الفرق في البيع. سيؤثر موقفك على مشاعر الآخرين. يقول المؤلف أنه يمكنك تثقيف الشخص بالمنطق، ولكن يمكنك فقط تحريكهم لاتخاذ قرار الشراء بالطريقة التي يشعرون بها.

أسرار إغلاق البيع يكشف العديد من النصائح الرائعة مثل هذه وأكثر. إغلاق البيع أمر ضروري، كل خطوة أخرى في عملية البيع، ولكن إذا تم ترك أي خطوة واحدة أو تنفيذها بشكل غير صحيح، فقد يؤدي ذلك إلى عميل غير مطلع، أو عميل غير راض، أو أسوأ من ذلك، لا يوجد عميل على الإطلاق.