برانڈ پوزیشننگ کی حکمت عملی

خلاصہ

کچھ برانڈز کیوں گراہک کے ذہن میں سب سے پہلے آتے ہیں؟ نیچے، ہم بتائیں گے کہ برانڈ پوزیشننگ کیا ہوتی ہے، اس کا استعمال کیسے کرتے ہیں تاکہ آپ اپنے مقابلین سے الگ نظر آئیں، ہمارے ٹیمپلیٹ کو کس طرح کسٹمائز کرتے ہیں تاکہ آپ اپنی برانڈنگ ٹیکٹکس میں بہتری لا سکیں، اور اگر آپ آخر تک پڑھتے ہیں تو آپ کو یہ بھی معلوم ہوگا کہ ایمیزون نے برانڈ پوزیشننگ کا استعمال کرکے بازار کو کیسے شکست دی۔ بڑے حصے کی بازاری حصص حاصل کرنے اور مستقبل کے کاروبار کو ترقی دینے کے لئے گراہک کے ذہن میں نمبر ایک ہونا ضروری ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ گراہک سے ایک انرجی ڈرنک کا نام پوچھیں، تو شاید ریڈ بل کا نام سب سے پہلے آئے۔ اگر آپ ان سے ٹشو پیپر کے برانڈ کا نام پوچھیں، تو کلینیکس کا نام آئے گا۔ اور اگر آپ ان سے ایک ایتھلیٹک جوتے کا نام پوچھیں، تو نائکی یا اڈیڈاس شاید کچھ بھی کہنے سے پہلے کہہ دیا جائے گا۔

وہ کمپنیاں جو برانڈ پوزیشننگ اچھی طرح کرتی ہیں، انہوں نے گراہک کی ضروریات، خواہشات اور درد کو شناخت کیا ہوتا ہے، پھر ان نقطوں کے گرد یکتا قدرتی تجاویز تیار کی ہوتی ہیں۔ ہم نے ایک کسٹمائز کرنے والا ٹیمپلیٹ تیار کیا ہے جس میں آپ کے اپنے برانڈنگ سٹریٹیجیز کو ترقی دینے کے لئے تمام آلات ہیں، جیسے برانڈ کی توازن، سٹریٹیجی کینوس، برانڈ پوزیشننگ ماڈل، اور برانڈ صحت کا تشخیص۔ یہاں یہ بتایا گیا ہے کہ یہ آلات کس طرح استعمال کیے جا سکتے ہیں تاکہ آپ کا برانڈ گراہکوں کے ذہن میں سب سے پہلے رکھا جا سکے۔

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'برانڈ پوزیشننگ کی حکمت عملی' presentation — 15 slides

برانڈ پوزیشننگ کی حکمت عملی

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

سلائیڈ کی خصوصیات

برانڈ پوزیشننگ ماڈل آپ کی مقابلتی فوائد، آڈینس کی ضروریات، دفاع پذیر طاقتوں، اور بنیادی برانڈ قیمتوں کی تعریف کرتا ہے۔(سلائیڈ 3)

برانڈ کی محسوساتی نقشے کا استعمال کریں تاکہ آپ اپنی کمپنی کے برانڈ کو مقابلے میں رکھ سکیں، خاص طور پر قیمت اور معیار کے حوالے سے۔ (سلائیڈ 7)

جب آپ کو اپنے برانڈ کی پوزیشن کا اچھا خیال ہو جائے، تو برانڈ مینجمنٹ کے عمل کو جاری رکھیں تاکہ نئے پروگراموں کی منصوبہ بندی اور نافذ کریں، کارکردگی کا اندازہ لگائیں، اور برانڈ ایکوئٹی کو برقرار رکھیں۔ (سلائیڈ 12-14)

نتیجہ

سوچیں ان برانڈز کے بارے میں جو آپ کو سب سے زیادہ مضبوط لگتے ہیں: ایپل سے لے کر ٹیسلا تک اور نائکی تک۔ ہر ایک برانڈ اپنے برانڈ کو معیار کے ساتھ مترادف سمجھتا ہے اس لئے وہ پریمیم چارج کر سکتے ہیں۔ مضبوط برانڈ تصویر اور ساکھ کے ساتھ، زیادہ قیمتوں کو جواز دیا جا سکتا ہے۔

اگر آپ کی برانڈ پوزیشننگ غیر واضح ہو تو آپ کے ممکنہ صارفین نہیں جانتے کہ کیا وہ آپ کے مقابلے میں آپ سے خریداری کرنی چاہیں گے۔ دوسری طرف، کامیاب پوزیشننگ زیادہ برانڈ شعور، بہتر کور ویلیوز کی تشہیر، اور زیادہ صارفین کی وفاداری کو فروغ دیتی ہے۔ مقابلہ کرنے والے مماثل خدمات برابر قیمتوں پر پیش کر سکتے ہیں، لیکن وہ آپ کے برانڈ کو نقل نہیں کر سکتے۔

اطلاق

برانڈ کی توازن

شروع کرنے کے لئے، یہ تعین کریں کہ آپ کی برانڈ حکمت عملی آپ کی مارکیٹنگ اور پیغام بھیجنے کی حکمت عملی کے ساتھ کیسے ہم آہنگ ہے۔ اس تصویر میں، آپ کی پیغام بھیجنے کی حکمت عملی پرامنڈ کے نیچے ہے اور آپ کی برانڈ حکمت عملی سر پر ہے۔درمیان میں آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہوتی ہے، جس میں مارکیٹنگ کے چینلز اور ٹارگٹ سیگمنٹس شامل ہوتے ہیں۔ تینوں حکمت عملیوں کو ایک واضح برانڈ ویژن کے گرد مرتب کیا جانا چاہیے۔ بائیں طرف ہر حکمت عملی کا اوسط وقت فریم دکھایا گیا ہے۔ مثلاً، پیغام بھیجنے کی حکمت عملی عموماً سالانہ مقاصد کے ساتھ مطابقت رکھتی ہے، لیکن اسے ترجیحات کی تبدیلی کے مطابق فصلانہ ترتیب دیا جا سکتا ہے۔ دوسری طرف، برانڈ کی حکمت عملی سال بہ سال مستقل رہنی چاہیے۔ *آخر تک چپکے رہیں اور ہم آپ کو دکھائیں گے کہ ایمیزون نے برانڈ کی توازن کو کیسے استعمال کرکے ایک مضبوط برانڈ تشکیل دیا۔* (سلائیڈ 2)

حکمت عملی کی کینوس

استریٹجی کینوس آپ کے مقصد اور برانڈ کی خصوصیات کی تعریف کرنے میں مدد کرتی ہے۔ نیچے کی تین قطاروں کا استعمال اندرونی مواصلات کے لئے کریں، جیسے آپ کی کمپنی کا قدرتی مقصد، آپ کے کاروباری ترجیحات، اور یہ کہ ان ترجیحات کا حصہ داروں پر کیسے اثر ہوتا ہے۔ مان لیں آپ فنٹیک پروڈکٹ، خاص طور پر ریٹیل انویسٹمنٹ ایپ کو تیار کرنا چاہتے ہیں۔ آپ کا مقصد ریٹیل سرمایہ کاروں کے لئے دولت کی پیداوار کا ذریعہ بنانا ہے۔ آپ کی برانڈ کی خصوصیات یہ ہیں کہ آپ نوآورانہ، ٹیک ڈرائیون، ہمدردی والے ہیں، اور آپ اپنے گاہکوں پر اثر چھوڑتے ہیں کیونکہ آپ انہیں دولت حاصل کرنے میں مدد کرتے ہیں۔ آپ پھر خود کو "فنانسیل ٹیکنالوجی میں ایک لیڈر" کے طور پر مقرر کرتے ہیں جو "بریکتھرو اور آسان استعمال کے لئے ڈیجیٹل مصنوعات" فراہم کرتا ہے جو "ریٹیل سرمایہ کاروں کو توانائی دیتے ہیں." (سلائیڈ 4)

برانڈ پوزیشننگ کینوس

آپ اپنے کارپوریٹ برانڈ کی پوزیشن کی تشکیل کو مزید توڑ سکتے ہیں۔ برانڈ پوزیشننگ کینوس ایک آسان فارمولا کا استعمال کرتے ہوئے ایک طاقتور برانڈ پیغام تیار کرتا ہے۔ اوپر والے حصے میں، آپ کے ہدف آڈینس اور آپ کی کمپنی کے حل کا مقصد حل کرنے کے لئے پلگ ان کریں۔ تعریف کریں کہ یہ آپ کے مقابلے کے مقابلے میں کیسے مختلف ہے اور آپ کے مقابلے کی بنیاد پر آپ کے گاہکوں کو آپ کے مشن پر یقین کرنے کا ایک وجہ دیں۔ اوپر والے حصے کے نیچے جگہ ہے تاکہ ہر ایک موضوع پر مزید تفصیل سے بات کریں۔ آپ نیچے والے حصے سے شروع کر سکتے ہیں، اپنے تمام خیالات کو لکھیں، پھر ہر زمرے کو اس کی جوہر تک پلگ ان کرنے کے لئے اصلاح کریں۔ بلحاظ متبادل، اوپر سے شروع کریں تاکہ آپ کے ٹیم کے رکنوں اور بیرونی حصص داروں کے فائدے کے لئے گہری تجزیہ فراہم کریں۔ (سلائیڈ 16)

برانڈ پوزیشننگ ماڈل

برانڈ پوزیشننگ ماڈل آپ کی تنظیم کے پیغام کو تیار کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔ یہ ماڈل کیوں، کون، کیسے، کیا، اور کب / کہاں ماڈل کی پیروی کرتا ہے۔ مقصد کے ساتھ شروع کریں، یا کیوں۔ ہماری فنٹیک پروڈکٹ کی مثال میں، آپ کا مقصد ریٹیل سرمایہ کاروں کے لئے دولت پیدا کرنا ہے۔ اگلے، آپ کی قدروں کی تعریف کریں۔ یہ آپ کی تنظیم کا کون ہے اور یہ کس کے لئے ہے۔ آپ ریٹیل سرمایہ کاروں کو قوت بخشنا چاہتے ہیں کیونکہ آپ وسیع مالی آزادی میں موقع اور قدر دیکھتے ہیں۔یہ عمل آپ کے تنظیم کے کام کرنے کا طریقہ ہے اور اس کی کارکردگی ہے۔ پھر وہ کچھ خاص ہوتا ہے جو آپ کے مصنوع کے پیچھے ہوتا ہے۔ اس صورت میں، آپ کی ایپ اور اس کی کمیشن مفت تجارت، روبو-مشاورین، اور تعلیمی وسائل۔ آخر میں، جب اور کہاں آپ کی تنظیم کی ڈھانچہ کا کام کرتا ہے اور یہ روزانہ کی بنیاد پر کیسے کام کرتا ہے۔

جب ایک کمپنی اپنی برانڈ پوزیشننگ کی حکمت عملی کو تعریف کرتی ہے، تو یہ ضروری ہے کہ وہ خریداروں کی خواہشات، برانڈ کی بہترین کامیابی، اور مقابلہ کرنے والوں کے درمیان موجودہ تشابہ کا خیال رکھے۔ جیتنے والے زون وہ ہوتا ہے جہاں برانڈ کی منفرد قیمت جو اسے مقابلہ سے الگ کرتی ہے، خریداروں کی خواہش کے ساتھ ہم آہنگ ہوتی ہے۔ یہی وہ جگہ ہے جہاں نئے برانڈز کو مقرر کیا جانا چاہیے۔ (سلائیڈ 8)

برانڈ حکمت عملی کے مقاصد

جب آپ اپنی برانڈ کی پوزیشن بناتے ہیں، تو آپ کو تین حکمت عملی مقاصد حاصل کرنے کی کوشش کرنی چاہیے: 1) آپ کو اپنے آڈینس کے ساتھ متعلقہ ہونا چاہیے، 2) آپ کو اپنے مقابلہ سے مختلف ہونا چاہیے، اور 3) آپ کو ایک معتبر برانڈ کے طور پر شناخت قائم کرنا چاہیے۔ یہ گراف آپ کی کمپنی کی مشتریوں کو اپنے مقابلہ کے مقابلے میں قائل کرنے کی حوصلہ افزائی کو تعین کرتا ہے ان تین عوامل کے عرض میں۔ آپ کی کمپنی کے مقابلہ کرنے والے تفریق اور خریدار کی اہمیت پر آپ کا سکور جتنا زیادہ ہوگا، آپ اتنے ہی کامیاب ہوں گے۔

اس مثال میں، چلیے کہتے ہیں کہ آپ کی فنٹیک ایپ کمپنی C ہے۔آپ نے کامیابی کے ساتھ اپنے برانڈ کو الگ کرنے والی چیز کو بیان کرنے کا انتظام کیا، اور اب یہ مقابلہ میں بہت زیادہ آگے ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ بھالے ہی آپ کا تنظیمی دھچہ آپ کے سب سے سخت مقابلہ (کمپنی B) کے مقابلہ میں آپ کے ہدف کسٹمرز کے لئے تھوڑا کم معنی خیز ہو، آپ کے پاس کسٹمرز کو تبدیل کرنے کے لئے مزید معنی خیز بنانے کی مضبوط پوزیشن ہو سکتی ہے۔ موازنہ کے لئے، کمپنی A دونوں عوامل پر بہت پیچھے ہے اور اس لئے اس کی برانڈ پوزیشن بہت کم محفوظ ہے۔ (سلائیڈ 6)

برانڈ پوزیشننگ کا عمل اور حکمت عملی

اپنی برانڈ پوزیشننگ بنانے کے لئے، سب سے پہلے تمام حصول کرنے والوں کی ضروریات اور خواہشات کو سمجھیں۔ یہ آپ، آپ کی ٹیم، اور آپ کے سرمایہ کاروں کی حاصل کرنے کی خواہش کا اندرونی تجزیہ ہے۔ اگلے، موقع پر ماڈلنگ کا استعمال کریں تاکہ آپ کے بازار کے موقع کی فطرت کو واضح کر سکیں۔ وہاں سے، آپ آگے بڑھ سکتے ہیں اور اپنا برانڈ پلیٹ فارم اور برانڈ شناخت بنا سکتے ہیں۔ آخر میں، اپنے تنظیم کے گرد برانڈ کی تعمیر کریں۔ مسلسل تشخیص اور ترقی کا انجام دیں تاکہ ناپ سکیں کہ آپ کی برانڈ پوزیشننگ کتنی مؤثر ہے اور کیا اسے دوبارہ تعینات کرنے کی ضرورت ہے تاکہ زیادہ کسٹمرز تک پہنچ سکے اور آپ کا کاروبار بہتر طریقے سے بڑھ سکے۔ (سلائیڈ 9)

جب آپ اپنی برانڈ پوزیشننگ حکمت عملی کی تعریف کرنے کے لئے نکلتے ہیں، تو خریداروں کی خواہشات، آپ کے برانڈ کی بہترین کارکردگی، اور آپ کے مقابلہ کی بہترین کارکردگی کے درمیان موجودہ اوورلیپ کا خیال رکھیں۔ہارنے والے زون میں وہ ہوتا ہے جہاں جو چیزیں گاہک چاہتے ہیں وہ آپ کے مقابلے کا بہترین کام ہوتا ہے۔ یہ ایک ایسا علاقہ نہیں ہے جہاں مقابلہ کرنا فائدہ مند ہوتا ہے، کیونکہ آپ ہر بار ہار جائیں گے۔ بیوقوف زون وہ ہے جہاں آپ کے مقابلے کا بہترین کام ہوتا ہے اور یہ بھی آپ کا بہترین کام ہوتا ہے۔ تاہم، یہ مقابلہ گاہک کو دلچسپی نہیں ہوتی۔ جیتنے والے زون میں وہ ہوتا ہے جہاں آپ کے برانڈ کا بہترین کام گاہک کی خواہش ہوتی ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ کو اپنے آپ کو مقرر کرنا چاہیے۔

تاہم، جب آپ اپنی صنعت کے چوٹی تک پہنچتے ہیں، تو آپ خطرناک زون میں بھی داخل ہو سکتے ہیں، جہاں آپ کے مقابلے کے ساتھ مقابلہ کرنا مشکل ہوتا ہے اور ہر سخت جنگ جیتنے کا ایک چیلنج بن جاتی ہے۔ اس زون میں جیتنے کے لئے آپ کو یا تو تیز ہونا ہوگا یا پہلے۔ آپ کو بہتر ہونے کی ضرورت نہیں ہوتی کیونکہ آپ پہلے ہی اپنی صنعت میں بہترین ہیں۔ نواں ایشن اور جذباتی رابطہ آپ کو نمایاں کرنے میں مددگار ہو سکتے ہیں۔ (سلائیڈ 10)

برانڈ کی صحت

آخری قدم یہ ہوتا ہے کہ آپ کو باقاعدہ طور پر اپنے برانڈ کی صحت کا جائزہ لینا ہوتا ہے۔ یہ ڈائیاگرام برانڈ کی صحت کو تین اہم زمرے میں تقسیم کرتا ہے: شعور اور استعمال، برانڈ کی پوزیشننگ، اور برانڈ کی ترسیل۔ پھر یہ حصے چھوٹے حصوں میں تقسیم ہوتے ہیں جو درجہ بندی اور سکور کیے جا سکتے ہیں۔ ہر ذیلی زمرہ آپ کی صورتحال کے مطابق مختلف ہو سکتا ہے، لہذا انہیں اپنے کاروباری ماڈل کے مطابق ترمیم کرنے میں آزادی محسوس کریں۔تمام جزوات کو پھر مجموعہ کر کے اوسط حاصل کیا جاتا ہے تاکہ برانڈ کی صحت کا کل سکور حاصل ہو سکے۔ اپنے کل سکور کو مرکز میں رکھیں اور ہر انفرادی جزو کے سکور کو طرف میں۔ 80+ کا سکور اچھی برانڈ صحت کے طور پر قرار پایا جاتا ہے، جبکہ 70-79 کے درمیان کا سکور اوسط ہوتا ہے، اور وہاں سے کم ہوتا ہے۔

مان لیں کہ آپ کا کل سکور اوسط حدود میں پایا جاتا ہے۔ ہر جزو کے سکور کا تجزیہ کریں تاکہ دیکھا جا سکے کہ آپ کہاں کمی کر رہے ہیں اور کہاں بہتری کر سکتے ہیں۔ اگر آپ کی ایپ کی بات کی جائے تو آپ کی برانڈ پوزیشننگ کا فیصد تینوں بڑے زمرے میں سب سے کم ہے۔ یہ بھی نظر آتا ہے کہ آپ کی برانڈ کو بازار میں دیگر کاروباروں سے مختلف نہیں سمجھا جاتا۔ یہ پہلو آپ کی برانڈ پوزیشن کی تنسیخ کے ذریعے ترتیب دیا جا سکتا ہے تاکہ فوکس کیا جا سکے کہ آپ مقابلہ میں سے مختلف کیسے ہیں۔ دیگر ریٹیل سرمایہ کاری ایپس کے مقابلے میں، شاید آپ شخصی ڈیٹا ملکیت، کمیونٹی اقدار، اور ایپ میں مالی تعلیمی وسائل کو ترجیح دیتے ہیں۔ اب آپ جانتے ہیں کہ آپ کو ان پہلووں کو اپنی برانڈ پوزیشن اور پیغامات میں مزید مضبوطی سے بیان کرنے کی ضرورت ہے تاکہ صارفین کے لئے مزید نمایاں ہو سکیں۔ (سلائیڈ 18)

آمازون کی برانڈ پوزیشننگ کی حکمت عملی

زیادہ تر سٹارٹ اپس کے لئے، کامیابی کا بہترین طریقہ یہ ہوتا ہے کہ وہ خاص ضرورت کو شناخت کریں اور ایک نیچ مارکیٹ پر توجہ مرکوز کریں۔ سیگمنٹ جتنا چھوٹا ہوگا، کمپنی کے لئے گاہک کی ضروریات کو پورا کرنا اور اس مارکیٹ کو ڈومینیٹ کرنا اتنا ہی آسان ہوگا۔ یہی رویہ آمازون نے اپنی شروعات میں 1994 میں اپنایا تھا۔جیف بیزوس نے ابتدائی طور پر انٹرنیٹ پر "ہر چیز کی دکان" کے لئے ایک خیال رکھا تھا، لیکن انہیں یہ معلوم تھا کہ یہ عملی تصور نہیں ہے، کم از کم شروعات میں۔ تو اپنے برانڈ کو صارفین کے دماغ میں مقام دینے کے لئے، انہوں نے ایک نیش مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرنے کا فیصلہ کیا۔ انہوں نے کتابوں پر قیام کیا، جو اس وقت 10 ارب ڈالر کی صنعت تھی۔

جب ایمیزون نے کتابیں آن لائن بیچی، تو اس نے لوگوں کے دماغ میں اپنی یکتا قیمت قائم کرنے کے طریقے تلاش کیے۔ یہ ایک مستدام مقابلتی بہتری پیدا کرنے میں اہم قدم تھا۔ اس کی رسمی برانڈ مقامیتی رنگینگ سٹریٹیجی بہترین آسائش، فوری رسائی اور جامع انتخاب تھی۔ جیسے جیسے وقت گزرتا گیا، بیزوس کو یہ معلوم ہوا کہ ان کی کمپنی کو مقابلہ کرنے والوں سے مختلف بنانے کے لئے ایک اور اہم قیمت کی ضرورت ہے: کم قیمتیں۔

بیزوس کا کہنا ہے کہ، "میں سٹیو جابز کی غلطی کو دہرانا نہیں چاہتا تھا - آئی فون کی قیمت مقرر کرنے کا طریقہ جو اتنا فوق العادہ منافع بخش تھا کہ سمارٹ فون مارکیٹ مقابلہ کے لئے ایک مقناطیس بن گئی۔" کم قیمتوں پر توجہ کے ساتھ، انہیں یقین تھا کہ وہ مقابلہ کرنے والوں کو پیچھے چھوڑ سکتے ہیں اور زیادہ صارفین کو اپنی طرف میلان سکتے ہیں۔ بجائے مختصر مدتی، زیادہ منافع کے مارجنز، انہوں نے طویل گیم کھیلنے کا فیصلہ کیا اور اپنے برانڈ کو کم لاگت، زیادہ قیمت کا پلیٹ فارم کے طور پر مقام دیا۔

اگر آپ اپنے برانڈ کو ایمیزون کی طرح اپنے صارفین کے لئے بہتر مقام دینا چاہتے ہیں، تو آپ کو یہ پیشکش کی ضرورت ہے۔ برانڈ کامیابی، برانڈ فکری نقشہ، برانڈ برانڈ مقامیت بیان، پلس بہت سے زیادہ کے لئے زیادہ سلائیڈوں پر برانڈ پوزیشننگ کی حکمت عملی ٹیمپلیٹ ڈاؤن لوڈ کریں اور کام کے گھنٹوں کو بچائیں۔