市場参入戦略

概要

あなたの会社は新しい市場に参入する必要がありますか？市場参入戦略プレゼンテーションテンプレートをダウンロードして、市場拡大投資がそれに値するかどうかを確認してください。新しい地域、新しいセクター、新しい人口統計に参入したい場合でも、成功の可能性と失敗のコストを計画するためには強力な市場参入戦略が必要です。

このテンプレートには、バイヤーバリューとバイヤーバリューマイグレーション、比較市場調査、シナリオ分析、収益対市場規模、競争マトリックス、戦略実施、製品ポートフォリオ戦略、投資予測、MARCIチャート、市場選択基準などのスライドが含まれています。最後まで見ていただくと、Appleがこれらの戦略をどのように活用して次の大きな市場参入動向、すなわち自動運転車ソフトウェアへの航海を進めるかを説明します。

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市場参入戦略

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ツールのハイライト

バイヤーの価値

市場参入の最初のステップは、利用可能な機会の評価です。このバイヤーバリューの視覚化は、市場調査からのデータの入力を可能にし、製品やサービスの異なる側面を、ユーザーがそれを価値あるものと見なすかどうかに基づいてランク付けします。ユーザーが製品から期待する予想価値と、その市場をサービスするための存在する機会が一覧表示されます。例えば、既存の市場は過去の先例に基づいて高い機会を提供し、新興市場は競争が少ないため、先行者利益を得る可能性が高いです。機会がほとんどない、または全くない市場は、さらなるリソースの投入を避けるべき領域であると考えられます。(スライド3)

バリューマイグレーションチャート

購入者の価値観は時間とともに変化するため、バリューマイグレーションチャートは、製品の導入から大量採用、成熟または衰退までの典型的な製品ライフサイクルの価値変動をプロットします。結果は保証されませんが、これらのエクササイズと準備を市場参入戦略のガイドとして使用することが良いでしょう。(スライド4)

比較市場調査

別の分析形式は比較市場調査です。このスライドは、新興市場における新市場と世界の他の地域とを比較します。上のグラフは新市場の地理を確立市場と比較し、下のグラフは新市場全体で成熟した製品を比較します。これの例は、Appleが新市場、例えばインドで、その成熟した製品であるiPhoneをローンチする際のチャートを作成する場合です。成熟したグラフでは、新市場が成熟市場と同じ浸透率に達するまでの時間をプロットできます。両方の比較を使用して、新市場で既存の製品がどのように立つかのベンチマークを取得します。(スライド11)

シナリオ分析

シナリオ分析は拡大条件をプロットします。このビジュアライゼーションは、現在の、または基本シナリオを有利なシナリオや逆風シナリオと比較します。新しい市場や地域には多くの外部要因が伴うため、マクロ経済の関係、政治的な逆風、制度的な規制や今後の規制、地域間の規則の不均一性を考慮することが重要です。

次のビジュアライゼーションは、有利なシナリオを拡大し、各カテゴリーの個々の影響を合計した総加算影響を算出します。これらすべての有利な結果のシナジーは指数関数的になる可能性があるため、シナジーの影響と総市場成長ポテンシャルを別のデータポイントで計算します。同様のロジックを適用して、逆風シナリオも拡大し、失敗した市場拡大の加算および集合的な影響を算出することができます。理想的には、有利なシナリオと逆風シナリオの両方がかなりの成長をもたらす場合にのみ、市場拡大を進めたいと考えるでしょう。(スライド12-14)

収益対市場規模の比較

このビジュアライゼーションは、既存の製品または新製品の潜在的な収益成長を全体の市場規模と比較するための標準的な5年間の予測をカバーしています。例えば、5年目には、全体の売上が4300万ドルに達した一方で、新製品は1340万ドルで、既存の製品に追いついていません。これは、新しい市場に参入すると同時に、既存の製品ラインを育てる必要があることを意味します。これにより、高い可能性を持つ実験のために、中心となる収益が危険にさらされることはありません。(スライド20)

ケーススタディ：Apple

例えば、Appleのような企業は、これらの戦略をどのように利用して自社の市場参入戦略を実施することができるでしょうか？Appleの次期[EDQ]Project Titan[EDQ]に関する噂が本当であり、Appleが自動車の全機能を制御するCar OSを開発していると仮定しましょう。これには自動運転機能も含まれます。Appleはこの大規模な投資の価値を評価するために何をすることができるでしょうか？

Appleは、多くのAppleユーザーが混雑した夜間のルーチンを持っており、新しいストリーミングサービスであるApple TV+が参入するのが難しいことを発見するために、バイヤーの価値評価を行うことができます。しかし、接続された車という新興市場があり、これはAppleのサービスに対する再注目にうまくフィットします。

完全自動運転車があれば、ドライバーは道路に集中する必要がなく、Apple Musicを聴くだけでなく、車内でApple TV+を視聴することもできます。自動車メーカーや立法者が自動運転車の規制の基盤を築いている中、これらの車が10年の終わりまでに市場に出る可能性が高いです。これは、Apple TV+への大規模な投資だけでなく、完全自動運転車への大規模な投資を正当化します。これにより、通勤時間が1時間からエンターテイメントなどのサービスを提供する追加の時間に変わります。確かに好ましいシナリオです。

結論

市場参入シナリオの分析が不足しているか、視覚化が容易にカスタマイズできないために次の市場参入が遅れている場合、このプレゼンテーションが必要です。競争マトリックス、戦略実施、製品ポートフォリオ戦略、投資予測、MARCIチャート、市場選択基準など、時間と作業時間を節約するためのさらに多くのスライドについては、市場参入戦略プレゼンテーションテンプレートをダウンロードしてください。