Strategia Wejścia na Rynek

Streszczenie

Czy Twoja firma musi wejść na nowy rynek? Pobierz szablon prezentacji Strategia Wejścia na Rynek, aby dowiedzieć się, czy inwestycja w ekspansję rynkową jest tego warta. Niezależnie od tego, czy chcesz wejść na nową geografię, nowy sektor, czy nową grupę demograficzną, silna strategia wejścia na rynek jest wymagana, aby zaplanować prawdopodobieństwo sukcesu w porównaniu do kosztów porażki.

Szablon zawiera slajdy na temat Wartości Kupujących i Migracji Wartości Kupujących, Porównawczego Studium Rynku, Analizy Scenariuszy, Przychodów vs. Rozmiar Rynku, Macierzy Konkurencyjnej, Implementacji Strategii, Strategii Portfolio Produktów, Prognozy Inwestycji, Wykresu MARCI, Kryteriów Wyboru Rynku i wielu innych. Dotrzyj do końca, a my wyjaśnimy, jak Apple mogłoby wykorzystać te strategie do nawigacji swojego następnego dużego ruchu wejścia na rynek: oprogramowanie do samochodów autonomicznych.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Strategia Wejścia na Rynek' presentation — 23 slides

Strategia Wejścia na Rynek

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Najważniejsze elementy narzędzia

Wartości kupujących

Pierwszym krokiem do każdego wejścia na rynek jest ocena dostępnej okazji. Ta wizualizacja wartości kupujących pozwala na wprowadzenie danych z badań rynkowych, aby ocenić różne aspekty produktu lub usługi na podstawie tego, czy użytkownicy je cenią, czy nie. Oczekiwana wartość, jaką użytkownik oczekuje od produktu, jest wymieniona razem z okazją, która istnieje do obsługi tego rynku. Na przykład, istniejący rynek wiąże się z dużą okazją na podstawie wcześniejszych precedensów, podczas gdy rynek wschodzący ma duży potencjał z mniejszą konkurencją, aby zdobyć przewagę pierwszego gracza na rynku.Rynek z minimalnymi lub brak możliwości powinien być obszarem, którego należy unikać przy dalszym angażowaniu zasobów. (Slajd 3)

Wykresy migracji wartości

Ponieważ wartości nabywców zmieniają się z czasem, wykresy migracji wartości przedstawiają zmiany wartości typowego cyklu życia produktu od wprowadzenia, przez masowe przyjęcie, do dojrzałości lub spadku. Chociaż wyniki nie są gwarantowane, dobrze jest korzystać z tych ćwiczeń i przygotowań, aby kierować swoją strategią wejścia na rynek. (Slajd 4)

Porównawcze badanie rynku

Inną formą analizy jest porównawcze badanie rynku. Ten slajd porównuje nowy rynek z resztą świata, jeśli chodzi o rynek wschodzący. Górny wykres porównuje nową geografię rynku z rynkiem ustanowionym, podczas gdy dolny wykres porównuje dojrzały produkt na nowym rynku. Przykładem tego może być sytuacja, gdy Apple zdecydowałoby się na przedstawienie swojego dojrzałego produktu, iPhone'a, podczas wprowadzania go na nowy rynek, na przykład w Indiach. Na wykresie dojrzałości możesz zaznaczyć, jak długo potrwa, zanim nowy rynek osiągnie ten sam poziom penetracji co rynek dojrzały. Użyj obu porównań, aby uzyskać punkt odniesienia, jak Twój istniejący produkt mógłby się sprawdzić na tym nowym rynku. (Slajd 11)

Analiza scenariuszy

Analiza scenariuszy przedstawia warunki ekspansji.Ta wizualizacja porównuje obecny, czyli bazowy scenariusz z korzystnymi lub niekorzystnymi scenariuszami. Ponieważ nowy rynek lub region wiąże się z wieloma zewnętrznymi siłami, ważne jest uwzględnienie makroekonomicznych zależności, politycznych przeciwności, instytucjonalnych lub nadchodzących regulacji oraz regionalnych różnic w przepisach.

Następna wizualizacja rozszerza korzystny scenariusz i podsumowuje indywidualny wpływ każdej kategorii na całkowity dodatkowy wpływ. Ponieważ synergia wszystkich tych korzystnych wyników może być wykładnicza, oddzielny punkt danych uwzględnia wpływ synergiczny i całkowity potencjał wzrostu rynku. Zastosowując tę samą logikę, można również rozszerzyć scenariusz niepowodzenia, aby podsumować dodatkowy i zbiorowy wpływ nieudanej ekspansji na rynku na następnym slajdzie. Idealnie, chciałbyś kontynuować ekspansję na rynku tylko wtedy, gdy zarówno korzystne, jak i niekorzystne scenariusze skutkują znacznym wzrostem. (Slajd 12-14)

Porównanie przychodów do wielkości rynku

Ta wizualizacja obejmuje standardową projekcję na pięć lat, aby porównać potencjalny wzrost przychodów z istniejącego lub nowego produktu w stosunku do całkowitej wielkości rynku. Na przykład, w piątym roku, podczas gdy całkowita sprzedaż osiągnęła 43 miliony dolarów, nowy produkt o wartości 13,4 miliona dolarów nie dorównał jeszcze produktowi istniejącemu.Oznacza to, że istniejąca linia produktów wymaga pielęgnacji, nawet gdy wchodzimy na nowy rynek, aby nie narazić podstawowych przychodów na ryzyko kosztem eksperymentu o dużym potencjale. (Slajd 20)

Studium przypadku: Apple

Jak więc firma taka jak Apple mogłaby wykorzystać te strategie do przeprowadzenia własnej strategii wejścia na rynek? Załóżmy, że plotki o nadchodzącym [EDQ]Projekcie Titan[EDQ] Apple są prawdziwe i Apple rozwija system operacyjny dla samochodów, który kontroluje każdy aspekt funkcjonowania samochodu, w tym zdolności do samodzielnego prowadzenia. Co Apple mogłoby zrobić, aby ocenić wartość tej dużej inwestycji?

Mogłoby przeprowadzić ocenę wartości nabywców, aby dowiedzieć się, że wielu użytkowników Apple ma zatłoczony wieczorny harmonogram, który utrudnia nowej usłudze streamingowej, jaką jest Apple TV+, przebicie się na rynek. Ale istnieje rosnący rynek samochodów połączonych, który doskonale wpisuje się w odnowione skupienie na usługach.

Z samochodem całkowicie samoprowadzącym się, kierowcy nie muszą już skupiać się na drodze i mogą nie tylko słuchać Apple Music, ale nawet oglądać Apple TV+ w swoich samochodach. W miarę jak producenci samochodów i ustawodawcy przygotowują podstawy do regulacji pojazdów samoprowadzących, istnieje duże prawdopodobieństwo, że te pojazdy trafią na rynek do końca dekady. To uzasadnia nie tylko ogromne inwestycje w Apple TV+, ale także ogromne inwestycje w samochód całkowicie samoprowadzący się, który zamienia godzinę dojazdu w dodatkową godzinę na oferowanie usług, takich jak rozrywka.Rzeczywiście korzystny scenariusz.

Wnioski

Jeśli brak analizy scenariusza wejścia na rynek i łatwo dostosowywalnych wizualizacji hamuje Twój kolejny ruch na rynku, potrzebujesz tej prezentacji. Pobierz szablon prezentacji Strategia Wejścia na Rynek dla więcej slajdów na temat Macierzy Konkurencyjności, Implementacji Strategii, Strategii Portfolio Produktów, Prognozy Inwestycji, Wykresu MARCI, Kryteriów Wyboru Rynku i wielu innych, aby zaoszczędzić czas i godziny pracy.