판매 퍼널

개요

판매 퍼널은 디지털 마케팅의 철핵이며, 제대로 설정되면 기본 단계인 인식, 관심, 결정, 행동(AIDA)이 무작위 인터넷 방문자를 충성 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리의 판매 퍼널 프레젠테이션 슬라이드를 채워 눈부신 프레젠테이션을 만들고, 귀하의 사업을 멈출 수 없는 마케팅 승리로 만드세요.

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판매 퍼널

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슬라이드 하이라이트

이 그래픽은 디지털 고객 여정의 설명과 미래 구현을 돕습니다. 이를 사용하여 잠재적인 목표 고객을 식별하고 각 판매 퍼널 단계에 대한 금전적 및 기타 필요성을 도출할 수 있습니다.

이 슬라이드는 판매 퍼널을 네 가지 기본 단계로 분해한 예시로, 회사의 현재 판매 과정을 추적하고 판매 활동을 마무리하는 데 사용할 수 있습니다.

이 슬라이드를 사용하면 실행 가능한 계획과 솔루션을 제시하고, 새로운 마케팅 이니셔티브와 캠페인을 나열함으로써 관객에게 인상을 주는 데 도움이 됩니다.

응용

프리덤 퍼널의 창립자이자 CEO인 국스텐 선은 판매 퍼널에 대해 Entrepreneur에게 다음과 같이 설명했습니다: "실제 예를 들어 보겠습니다... 영화 애호가라고 가정해 보겠습니다, 하지만 극장에서 너무 많은 돈을 쓰는 것을 멈추고 싶다고 생각해 보세요.빠르게 구글 검색을 하여 30일 무료 시험 기간을 제공하는 온라인 영화 스트리밍 서비스를 찾습니다. 가입하고 한 달 동안 무료로 영화를 시청한 후 계속해서 집에서 무제한으로 영화를 시청하고 싶냐고 묻습니다. 당신은 '네'라고 대답하고 결제합니다. 이것이 성공적인 퍼널의 예시이며, 이것이 먼저 가치를 제공하여 관계를 구축하고 브라우저를 고객으로 전환하는 개념입니다...아, 그리고 당신이 이미 추측했을 수도 있겠지만, 이것이 바로 넷플릭스의 판매 퍼널입니다."

사례 연구

넷플릭스

전 세계에 1억 8280만 명의 구독자를 보유한 넷플릭스는 효과적이고 간편하며 보람찬 판매 퍼널 구현의 좋은 예입니다. 세계 최대의 엔터테인먼트 서비스인 넷플릭스는 고객이 서비스를 이용하기 위해 완료해야 하는 7단계의 판매 퍼널 단계를 가지고 있습니다. 그것들은 다음과 같습니다: 랜딩 페이지, 소개 페이지, 가격 페이지(고객이 플랜을 선택할 수 있음), 계정 생성 페이지, 가입 페이지, 결제 설정, 결제 완료. 넷플릭스의 판매 퍼널 모델이 마법처럼 작동하는 이유는 이러한 일곱 가지 간단한 단계를 통해 회사가 고객과의 신뢰를 구축하고 가입 과정을 위험 없고 쉽게 만들기 때문입니다.

파이프드라이브

또 다른 예는 최근에 사용자 경험(UX)을 재설계한 클라우드 기반 판매 소프트웨어 회사인 파이프드라이브입니다. 새롭고 직관적인 UX는 고객들이 파이프드라이브의 모든 기능에 더 빠르게 접근할 수 있게 해주며, 시간이 지남에 따라 그들의 요구에 맞게 확장될 것입니다.

파이프드라이브의 제품 부사장인 크리슈나 패니커는 다시 한번 판매 퍼널이 성공적인 비즈니스에 중요하다는 것을 증명하며, "파이프드라이브는 10년 동안 판매 CRM에서 수익 플랫폼으로 발전했습니다. 판매는 비즈니스의 다른 부서들이 참여하는 팀 스포츠이며, 우리는 팀을 연결합니다. 우리의 목표는 항상 고객들이 자신의 일을 더 빠르고 효과적으로 할 수 있도록 돕는 강력하면서도 사용하기 쉬운 도구를 제공하는 것이었습니다."라고 말했습니다."