コンサルティング提案

概要

顧客基盤の獲得と維持は、コンサルタントにとって最も重要な課題です。したがって、明瞭で簡潔な提案書を作成する能力が、実践における大きな違いを生むのです。私たちのカスタマイズ可能なコンサルティング提案プレゼンテーションを使用して、あなたの専門知識、解決策、条件を共有し、クライアントとの作業関係を概説して、双方が一致し、互いの期待と成果物を理解することを確認します。

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スライドのハイライト

概観

コンサルティング提案は、潜在的なクライアントに提示される、営業ピッチとして機能する文書です。その主な目的は、コンサルタントがプロジェクトにどのように取り組むかを概説することです。また、あなたやあなたのチーム、あるいはあなたの会社がその仕事に最適な選択肢である理由を示すマーケティングピッチとしても機能します。

コンサルティング提案には以下の要素が含まれます：

• 表紙
• エグゼクティブサマリー
• 状況（クライアントの問題と目標）
• プロジェクト提案の概要
• 問題解決策と成果物
• 価格と契約条件

ケーススタディ

PWCとチポトレ

PwCは、監査および保証、コンサルティング、税務サービスのネットワークで、ファストカジュアルレストランチェーンのチポトレが新しい顧客ロイヤルティプログラムを立ち上げるのを支援しました。PwCがチポトレに送った元のコンサルティング提案を見ることはできませんが、PwCがそのウェブサイトに公開したケーススタディから多くを学ぶことができます。

ケーススタディは標準的な構造：状況、解決策、結果に従いますが、コンサルティング提案でおそらく言及されたセクション、つまり、ピッチを勝つための違いを生む専門知識と使用された技術も含まれています。その専門知識を証明するために、PwCはロイヤルティの秘密の成分を明らかにしました。[EDQ]ロイヤルティと顧客関係は、顧客が見るすべてのものと見ないすべてのものを中心に構築されます。クロス機能設計セッションは、新しい体験を想像し、それがそれと相互作用するすべての人にとって何を意味するかをテーブルに持ってくるために、すべての人をテーブルに持ってきました。[EDQ] PwCは共有します。

PwCが提案し、チポトレの顧客ロイヤルティプログラムの立ち上げに使用した技術は、レストランチェーンが[EDQ]タコユニバースの中で新しいアプローチを採用するのを助け、BXTの働き方を活用してすべての関係者に新しいタイプのDNAを植え付けました。それは、タイトルを下げ、創造的な心を入れ、すべてのアイデアをテーブルに出すことを意味しました。[EDQ] PwCがコンサルティングの提案を勝ち取り、そのすべての側面で結果を出したことは明らかです。その結果、デジタルセールスは99%増加し、Chipotleは初週でChipotle Rewardsに100万人が登録し、レストランチェーンは14億ドル（13.2%の増加）の収益を上げました。