Konsultförslag

Sammanfattning

Att vinna och behålla kunder är konsultens främsta utmaning. Därför gör konsultens förmåga att skriva ett klart och koncist förslag hela skillnaden i praktiken. Med vår anpassningsbara Konsultförslag presentation kan du dela din expertis, lösningar och villkor, och skissera ditt arbetsförhållande med kunden för att säkerställa att båda parter förblir på samma linje och förstår varandras förväntningar och leveranser.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Konsultförslag' presentation — 24 slides

Konsultförslag

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Höjdpunkter på bildspelet

Översikt

Ett konsultförslag är ett dokument som presenteras för en potentiell klient som fungerar som en försäljningspitch.Dess huvudsyfte är att skissera hur konsulten skulle närma sig ett projekt. Det fungerar också som en marknadsföringspitch som visar varför erfarenheten och färdigheterna gör dig, ditt team eller företag till det bästa valet för jobbet.

Konsultförslag inkluderar följande:

• Omslagssida
• Verkställande sammanfattning
• Situation (kundproblem och mål)
• Projektförslagsöversikt
• Problemlösningar och leveranser
• Prissättning och villkor

Ansökan

Så här sätter du ihop ett vinnande förslag, enligt HubSpot:

1. Prata med din klient – ordna ett telefonsamtal eller ett personligt möte. [EDQ]E-post räcker för att lära känna din klient och deras konsultbehov, men att låta dem se ditt ansikte och/eller höra din röst hjälper dig att bygga förtroende med dem,[EDQ] säger HubSpot-teamet.
2. Förstå deras utmaningar och behov – detaljerna i dina förslag bör inte vara en storlek passar alla; de bör anpassas till varje unik klients behov. Det är okej att följa upp med ytterligare telefonsamtal eller möten för att bättre förstå din klients preferenser.
3. Hitta den rätta fallstudiekandidaten – att skapa en fallstudie om dina tidigare vinster kräver mer än att välja ett ämne och berätta en historia. Du behöver också tillstånd, citat och en plan.Här är några saker att leta efter hos potentiella kandidater: produktkunskap, anmärkningsvärda resultat, igenkännbara namn och omställare (kunder som kom till dig efter att ha arbetat med en konkurrent).
4. Fråga om detaljerna – det är viktigt att fråga om din klients ideala tidslinje, budget, förväntningar och resultat. Detta kommer att hjälpa dig att sälja en potentiell klient på dina tjänster och ge din prospekt en tydlig förståelse för hur ni kommer att arbeta tillsammans.
5. Fokusera på klientresultat, inte konsultinput – ditt konsultförslag bör fokusera på vad din klient kommer att få från att arbeta med dig. [EDQ]Var så specifik som möjligt om värdet och resultaten din klient kan förvänta sig. Undvik också buzzwords och generisk jargong,[EDQ] säger experterna.
6. Håll det kort – håll ditt förslag kortfattat för att korrekt beskriva projektets omfattning och förväntningar (den genomsnittliga längden är en till två sidor).
7. Be om feedback – ett konsultförslag är ett tvåvägsdokument. HubSpot-teamet skriver: [EDQ]När du utvecklar ditt förslag, klargör eventuella frågor eller bekymmer du har med din potentiella klient. När du är klar, skicka det till din klient för granskning och feedback.[EDQ]

Fallstudie

PWC och Chipotle

PwC, ett nätverk för revision och försäkring, konsulttjänster och skattetjänster hjälpte snabbmatskedjan Chipotle att lansera ett nytt kundlojalitetsprogram. Även om vi inte kan se det ursprungliga konsultförslaget som PwC skickade till Chipotle, kan vi lära oss mycket från fallstudien som PwC publicerade på sin webbplats.

Fallstudien följer den standardstruktur: Situation, Lösning, Resultat, men inkluderar också de avsnitt som troligen nämndes i konsultförslaget, såsom Expertis och Teknik som användes, vilket gjorde skillnaden för att vinna pitch. För att bevisa sin Expertis, avslöjade PwC den hemliga ingrediensen för lojalitet. [EDQ]Lojalitet och kundrelationer byggs runt allt som kunderna ser och allt de inte gör. En tvärfunktionell designsession samlade alla vid bordet för att föreställa sig en ny upplevelse, och vad det skulle betyda för alla som interagerade med den,[EDQ] delar PwC.

Tekniken som PwC pitchade och använde för att lansera Chipotles kundlojalitetsprogram hjälpte restaurangkedjan att använda en ny metod mitt i [EDQ]taco-universumet, genom att utnyttja BXT-arbetssättet för att införa en ny typ av DNA över alla inblandade parter. Det innebar titlar ner, kreativa sinnen in, och alla idéer på bordet.[EDQ] Det är uppenbart att PwC vann konsultpitchet och levererade på alla aspekter av det. Som ett resultat ökade de digitala försäljningarna med 99%, Chipotle såg 1 miljon registreringar i Chipotle Rewards inom den första veckan och restaurangkedjan gjorde 1,4 miljarder dollar i intäkter (en ökning med 13,2%).