컨설팅 제안서

개요

고객 기반 확보 및 유지는 컨설턴트의 가장 큰 고민입니다. 따라서 컨설턴트가 명확하고 간결한 제안서를 작성하는 능력은 실무에서 모든 차이를 만듭니다. 저희의 맞춤형 컨설팅 제안서 프레젠테이션을 사용하면 전문 지식, 해결책, 조건을 공유하고, 클라이언트와의 작업 관계를 개요화하여 양측이 일치하고 서로의 기대치와 산출물을 이해할 수 있도록 보장할 수 있습니다.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download '컨설팅 제안서' presentation — 24 slides

컨설팅 제안서

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

슬라이드 하이라이트

개요

컨설팅 제안서는 잠재적인 클라이언트에게 제시되는 판매 제안서 역할을 하는 문서입니다.그것의 주요 목적은 컨설팅사가 프로젝트를 어떻게 접근할 것인지 개요를 제시하는 것입니다. 또한 왜 당신, 당신의 팀 또는 회사의 경험과 기술이 작업에 가장 적합한지를 보여주는 마케팅 피치 역할도 합니다.

컨설팅 제안서에는 다음과 같은 내용이 포함됩니다:

• 표지
• 경영 요약
• 상황 (클라이언트의 문제와 목표)
• 프로젝트 제안 개요
• 문제 해결책 및 결과물
• 가격 및 이용 약관

응용

HubSpot에 따르면, 승리하는 제안을 마련하는 방법은 다음과 같습니다:

1. 클라이언트와 대화하기 - 전화 통화 또는 대면 회의를 설정합니다. [EDQ]클라이언트와 그들의 컨설팅 요구를 알아가는 데 이메일이 충분할 수 있지만, 당신의 얼굴을 보게 하거나/또는 당신의 목소리를 들려주면 그들과 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다,[EDQ] HubSpot 팀은 말합니다.
2. 그들의 도전과 필요성을 이해하기 - 제안서의 세부 사항은 일괄적으로 적용되어서는 안됩니다; 그들은 각각의 고유한 클라이언트의 필요에 맞게 조정되어야 합니다. 클라이언트의 선호도를 더 잘 이해하기 위해 추가 전화 통화나 회의를 통해 후속 조치를 취하는 것이 좋습니다.
3. 적절한 사례 연구 후보를 찾기 - 이전의 성공에 대한 사례 연구를 만드는 것은 주제를 선택하고 이야기를 하는 것 이상의 것을 필요로 합니다. 또한 허가, 인용문, 그리고 계획이 필요합니다.다음은 잠재적 후보자에서 찾아야 할 몇 가지 요소입니다: 제품 지식, 뛰어난 결과, 인지도 있는 이름, 그리고 스위처(경쟁사와 일하다가 당신에게 온 고객).
4. 세부 사항에 대해 물어보세요 - 고객의 이상적인 시간표, 예산, 기대치 및 결과에 대해 물어보는 것이 중요합니다. 이는 당신이 잠재 고객에게 서비스를 판매하고, 어떻게 함께 일할지에 대한 명확한 이해를 제공하는 데 도움이 됩니다.
5. 컨설턴트의 입력이 아닌 고객의 결과에 초점을 맞추세요 - 컨설팅 제안서는 고객이 당신과 함께 일함으로써 얻을 수 있는 것에 초점을 맞춰야 합니다. [EDQ]고객이 기대할 수 있는 가치와 결과에 대해 가능한 한 구체적으로 설명하십시오. 또한, 버즈워드와 일반적인 전문 용어를 피하십시오,[EDQ] 전문가들은 말합니다.
6. 짧게 유지하세요 - 제안서를 간결하게 유지하여 프로젝트 범위와 기대치를 정확하게 설명하세요(평균 길이는 1~2페이지입니다).
7. 피드백을 요청하세요 - 컨설팅 제안서는 양방향 문서입니다. HubSpot 팀은 다음과 같이 씁니다: [EDQ]제안서를 작성하면서 잠재 고객에게 질문이나 우려 사항을 명확히 하십시오. 완료되면 고객에게 검토 및 피드백을 위해 보내십시오.[EDQ]

사례 연구

PWC와 Chipotle

감사 및 확신, 컨설팅 및 세무 서비스 네트워크인 PwC는 패스트 캐주얼 레스토랑 체인인 Chipotle가 새로운 고객 충성도 프로그램을 시작하는 데 도움을 주었습니다. PwC가 Chipotle에게 보낸 원래의 컨설팅 제안서를 볼 수는 없지만, PwC가 웹사이트에 게시한 사례 연구에서 많은 것을 배울 수 있습니다.

사례 연구는 표준 구조인 상황, 해결책, 결과를 따르지만, 컨설팅 제안서에서 언급되었을 것으로 보이는 전문성과 사용된 기술과 같은 섹션도 포함하고 있습니다. 이것은 피치를 이기는 데 차이를 만들었습니다. 전문성을 증명하기 위해, PwC는 충성도에 대한 비밀 재료를 공개했습니다. [EDQ]"충성도와 고객 관계는 고객이 보는 모든 것과 그들이 보지 않는 모든 것 주변에 구축됩니다. 교차 기능적인 디자인 세션은 새로운 경험을 상상하고, 그것이 그것과 상호 작용하는 모든 사람에게 무엇을 의미하는지 테이블에 모든 사람을 모으는 데 도움이 되었습니다," PwC는 공유합니다.

PwC가 제안하고 사용하여 Chipotle의 고객 충성도 프로그램을 시작하는 데 도움이 된 기술은 레스토랑 체인이 [EDQ]타코 우주의 중심에서 새로운 접근 방식을 채택하도록 도왔습니다. 이는 BXT 작업 방식을 활용하여 모든 관련 당사자에게 새로운 유형의 DNA를 주입하는 것을 의미했습니다. 이는 타이틀을 내리고, 창의적인 마음을 넣고, 모든 아이디어를 테이블에 놓는 것을 의미했습니다.[EDQ] PwC가 컨설팅 피치를 이긴 것은 명백하며, 그것의 모든 측면에서 성과를 거두었습니다. 결과적으로, 디지털 판매량은 99% 증가하였고, 첫 주에만 Chipotle Rewards에 100만 명이 가입하였으며, 레스토랑 체인은 13.2% 증가한 14억 달러의 수익을 올렸습니다.