The Cold Start Problem

چکیده

وقتی یک محصول شبکه‌ای راه‌اندازی می‌شود، با یک مشکل مرغ و تخم مرغ روبرو می‌شود: مردم باید از آن استفاده کنند تا ارزشی داشته باشد. به فیسبوک، اسلک، یا ایربی‌ان‌بی فکر کنید. پس چگونه می‌توان اولین شبکه را بدون پایه‌ای برای کار کردن شروع کرد؟ اندرو چن، شریک عمومی در Andreessen Horowitz، این را مشکل شروع سرد می‌نامد.

28 questions and answers

How is Slack a network product? I think it has some differences from Airbnb or Facebook

View answer

Slack is indeed a network product, but it operates differently from Airbnb or Facebook.

Slack is a business communication platform that allows teams to collaborate in real time. It's a network product in the sense that it connects people within an organization, enabling them to share information and work together more efficiently.

On the other hand, Airbnb and Facebook are network products that connect different types of users. Airbnb connects hosts who have space to rent with travelers looking for accommodations. Facebook connects people for social interactions.

So, while all three are network products, they serve different purposes and connect different types of users.

Tell me more about Slack's case

View answer

Slack is a cloud-based team collaboration tool that was founded in 2013. It started as an internal tool for Stewart Butterfield's company Tiny Speck during the development of an online game. When the game didn't succeed, they decided to release the communication tool they had developed for their team.

Slack faced the 'Cold Start Problem' like many other networked products. This problem refers to the challenge of attracting users when the product's value is derived from its user base. In Slack's case, the more people use it, the more valuable it becomes as a communication tool.

To overcome this, Slack focused on small teams and companies, offering them a more efficient alternative to email. They also provided a freemium model, allowing teams to use it for free with the option to pay for additional features. This strategy allowed them to gradually build their user base and establish themselves as a leading tool for team collaboration.

Today, Slack is used by millions of people and companies worldwide for real-time messaging, archiving and search for modern teams.

How does the Cold Start Problem influence the business model of a networked product?

View answer

The Cold Start Problem significantly influences the business model of a networked product. It refers to the initial stage where a networked product has little to no users, making it less valuable or attractive to potential users. This problem can impact the business model as it requires strategies to attract initial users and create value. For instance, businesses may need to invest in marketing strategies, offer incentives, or leverage existing networks to attract users. Overcoming the Cold Start Problem is crucial for the growth and success of the networked product.

View all 28 questions

Ask follow up

The Cold Start Problem تلاش چن برای کمک به ما برای بهتر فهمیدن اثرات شبکه است: چگونه مشکل شروع سرد را حل کنیم، چگونه اثرات شبکه را مقیاس کنیم، چگونه رشد را مدیریت کنیم، و غیره. نظریه شروع سرد چن به 5 مرحله تقسیم می‌شود: 1. مشکل شروع سرد؛ 2. نقطه کلیدی؛ 3. سرعت فرار؛ 4. برخورد با سقف؛ 5. حفره.

خلاصه

1. "مشکل شروع سرد"

برای غلبه بر مشکل شروع سرد، کسب و کارها معمولاً با یک شبکه منفرد شروع می‌کنند - که چن آن را 'شبکه اتمی' می‌نامد. این شاید مهمترین ایده در کتاب باشد. محصولات شبکه‌ای معمولاً کوچک شروع می‌کنند، در یک شهر، دانشگاه، یا در آزمایش‌های بتا کوچک در شرکت‌های فردی - مانند زمانی که فیسبوک در دانشگاه هاروارد راه‌اندازی شد. "فقط زمانی که آنها در یک شبکه کوچک موفق می‌شوند، آنها در طول زمان برای تسخیر جهان ساخته می‌شوند"، چن می‌نویسد. علاوه بر این، شبکه‌های اتمی مناسب اغلب کوچکتر از آنچه که کارآفرینان فکر می‌کنند هستند. شبکه‌های اتمی اولیه اوبر شهرهایی مانند سان فرانسیسکو نبودند؛ 'ساعت 5 بعدازظهر در ایستگاه کالترین در خیابان 5 و کینگ استریت' دقیق‌تر است.

24 questions and answers

What are the implications of the Cold Start Problem for market competition?

View answer

The Cold Start Problem can have significant implications for market competition. It can create barriers to entry for new businesses, as they need to overcome this problem to establish themselves in the market. This often involves starting small, in a single network or location, and gradually expanding once they have established a successful model. This can slow down the rate of expansion and limit the ability of new businesses to compete with established ones. Moreover, the need to overcome the Cold Start Problem can also lead to a focus on niche markets or specific locations, which can limit the scope of competition.

How does the Cold Start Theory apply to industries outside of tech startups?

View answer

The Cold Start Theory can apply to industries outside of tech startups in a similar way. The idea is to start small, focusing on a specific niche or market, and then gradually expand. This could be a specific geographic location, a particular demographic, or a unique product offering. Once the business has established itself within this smaller network, it can then use this as a foundation to expand and grow.

What strategies can be used to build a 'moat' around a networked product?

View answer

To build a 'moat' around a networked product, one strategy is to start with a single network, or an 'atomic network'. This could be a small, specific location or group, like a single city, college campus, or small beta tests at individual companies. Once the product is successful in this smaller network, it can gradually be expanded to larger networks. This strategy helps to establish a strong user base and create a barrier to entry for competitors.

View all 24 questions

Ask follow up

محصولات شبکه‌ای باید بر کوچکترین شبکه مورد نیاز برای حفظ محصول تمرکز کنند. محصولات مختلف نیاز به شبکه‌های اولیه با اندازه‌های متفاوت دارند. برای اسلک، یک تیم کوچک درون یک شرکت کافی است تا پلتفرم کار کند. اما، وقتی کارت اعتباری برای اولین بار توسط بانک آمریکا در سال 1958 راه‌اندازی شد، این کار در کل فرزنو، کالیفرنیا انجام شد.

21 questions and answers

How can businesses anticipate and prepare for the Cold Start Problem?

View answer

Businesses can anticipate and prepare for the Cold Start Problem by focusing on creating the smallest network needed to sustain the product. The size of this network will vary depending on the product. For example, for a platform like Slack, a small team within a company is enough for the platform to work. However, for a product like a credit card, a larger network may be needed, as was the case when Bank of America first launched its credit card in 1958 across the whole of Fresno, California.

What are the potential risks associated with the Cold Start Problem?

View answer

The Cold Start Problem refers to the difficulty faced by a product or service when it's first launched, as it has no user data to draw from. Potential risks include slow user adoption, difficulty in attracting initial users, and inability to provide personalized experiences or recommendations. It can also lead to a longer time to reach a critical mass of users necessary for the product or service to be viable.

How does the Cold Start Problem affect the user experience?

View answer

The Cold Start Problem can significantly affect the user experience. It refers to the difficulty that a system faces in providing accurate recommendations when there is no prior data about the user. This can lead to a poor user experience as the system may not be able to provide relevant suggestions or content, which can result in the user feeling frustrated or not finding the system useful.

View all 21 questions

Ask follow up

بوا فهمید که برای کار کردن کارت اعتباری، یک استخر کافی از مردم باید خرید کنند - به اندازه کافی برای اینکه خریداران و مصرف‌کنندگان به طور مشابه از سیستم جدید ارزش ببرند. با وجود تفاوت در مقیاس - اسلک با 4 یا 5 همکار، کارت اعتباری بوا با 60,000 ساکن فرزنو - اصول شبکه‌های اتمی یکسان هستند. به اندازه کوچکترین محصول خود شروع کنید. هنگامی که اولین شبکه پرورش یافته است، این فرآیند می‌تواند تکرار شود (وقتی یک محصول به "نقطه کلیدی" خود می‌رسد، که در بخش بعدی بحث خواهد شد).

Ask follow up

جذب طرف سخت

چن همچنین بین طرفین آسان و سخت یک شبکه تمایز قائل می‌شود. برای حل مشکل شروع سرد، محصولات باید، بالاتر از همه چیز، طرف سخت را جذب کنند - فروشندگان در یک بازار، خالقان محتوا در یک پلتفرم ویدیویی، یا در مورد تیندر، زنان جذاب. تیندر در دانشگاه سوئیس کالیفرنیا راه‌اندازی شد. بنیانگذاران از دوستان محبوب خود برای تبلیغ برنامه در مهمانی‌ها استفاده کردند. دانشجویان باید تیندر را دانلود کنند تا به مهمانی دسترسی داشته باشند.روز بعد، صدها دانشجوی مشابه با سردرد از مستی، فرصت دومی برای عشق از طریق تیندر پیدا کردند.

2 questions and answers

Why is seller side in marketplace the harder side?

View answer

The seller side in a marketplace is often considered the harder side due to several reasons:

Firstly, attracting sellers is challenging because they often have more at stake. They need to invest time, resources, and sometimes money to list their products or services. They also need to trust that the platform will protect their interests and ensure they get paid.

Secondly, sellers are usually fewer in number than buyers. This means each seller is more valuable to the platform, and losing one can have a significant impact.

Finally, sellers often have more options for platforms to sell on, so they can be more selective. This means the marketplace needs to offer competitive features and benefits to attract and retain them.

In contrast, buyers usually have lower barriers to entry and are more numerous, making them the easier side to attract.

Tell me more about why it is beneficial to attract the hard side first

View answer

Attracting the hard side first in a network is beneficial for several reasons.

Firstly, it helps to solve the Cold Start Problem. This is a common issue in network-based businesses where the value of the service increases with the number of users. By attracting the hard side first, you can quickly build a user base that makes your service more attractive to the easy side.

Secondly, the hard side often provides the core value of the service. For example, in a marketplace, sellers provide the products that buyers want. In a video platform, content creators provide the videos that viewers watch. By attracting the hard side first, you ensure that your service has value to offer to the easy side.

Finally, attracting the hard side first can create a sense of exclusivity and desirability. This can make your service more attractive to the easy side, encouraging them to join.

Ask follow up

چگالی شبکه بسیار حیاتی است. هر چقدر شبکه اولیه کوچک باشد، گره های آن باید ارزشی در محصول پیدا کنند و درگیری یک گره با گره بعدی باید بالا باشد. سادگی نیز برای موفقیت یک محصول بسیار حیاتی است. زوم، که اکنون ارزشی در حدده ها میلیارد دارد، برنامه هایی مانند اسکایپ و مایکروسافت تیمز را سایه زده است. محصول به طور عمدی ساده است. بر اساس گفته چن، زوم ترکیبی از محصول کشنده و توانایی ویروسی است.

Ask follow up

"سادگی زوم یک قدرت است در زمینه توانایی شرکت برای رشد شبکه خود،" چن می نویسد. "وقتی مفهوم محصول و ارزش آن ساده برای توصیف است، آنها را آسان تر برای انتقال از کاربر به کاربر می کند." زوم، و ده ها محصول شبکه ای دیگر، با ایجاد محصول رایگان، مطمئن می شوند که این مشتریان اولیه بدون مقاومت جذب شوند. "ساختن یک شبکه اتمی کافی است سخت؛ چرا آن را با ایجاد موانع سخت تر کنیم؟"

Ask follow up

2. "نقطه کلیدی"

موفقیت تیندر در میان اتحادیه ها و انجمن های دانشگاهی کالیفرنیای جنوبی - که با استفاده از مهمانی هایی در میان دانشجویان محبوب دانشگاه اجرا شد - دانشگاه های دیگری در آمریکا را باز کرد. تیندر چندین شبکه مختلف را به درستی ساخت: تمرکز بر مخاطب درست (در این مورد دانشجویان جوانی که به دنبال عشق هستند). در یک نقطه خاص، تیندر به نقطه کلیدی اثرات شبکه رسید: ساخت شبکه های کاربران مشتاق آسان شد. شرکت یک استراتژی تکرار شونده کشف کرد.

Ask follow up

لینکداین، مانند بسیاری دیگر، از یک استراتژی فقط با دعوت استفاده کرد، که برای یک دلیل کلیدی، اغلب نادیده گرفته شده، موفق بود: با هدف گیری از یک گروه کوچک اول و اجازه دادن به آنها برای دعوت از هر کسی که انتخاب می کنند، انتشار شبکه به طور خودکار اتفاق می افتد. این یک راه حل است که سخت ترین مشکل را حل می کند، زیرا متخصصان میان رده - کسانی که احتمالاً از لینکداین استفاده می کنند و از آن بهره می برند - دیگران مشابه را دعوت می کنند. بنابراین، لینکداین پس از حدود یک هفته به نقطه کلیدی خود رسید. کاربران خود را درگیر کرد و ارزشی فراتر از جامعه فناوری اولیه داشت.

Ask follow up

به غیر از چیزهایی مانند بازار زیر دست و استراتژی های فقط با دعوت، روش های دیگری، مانند راه اندازی یک محصول، می تواند تضمین کند که محصولاتی که به جوامع تکیه می کنند خشک نشوند، مانند Reddit (بنیانگذاران با دستیاران رباتیک ده ها حساب کاربری، به صورت دستی به صفحه اصلی سایت پست می دادند). این برای Reddit برای ایجاد انگیزه و کسب یک پایگاه کاربری اصلی ضروری بود. کاربران طبیعی به زودی شروع به ارسال محتوای خود کردند، که این باعث شد حساب های رباتیک بنیانگذاران اضافی شوند. اما این شروع کلیدی بود.

Ask follow up

3. "سرعت فرار"

پس از اینکه یک استارتاپ مشکل شروع سرد را حل کرد و به نقطه کلیدی خود رسید (زمانی که شروع شبکه های جدید قابل تکرار می شود)، مرحله بعدی، حداقل برای محصولات موفق، سرعت فرار است. این زمانی است که محصولات روند رشد خود را مقیاس می کنند.

چن اثرات شبکه ای را به سه نوع تقسیم می کند: مشارکت، جذب و اقتصاد.

اثر مشارکت زمانی رخ می دهد که یک محصول با افزایش کاربران، چسبندگی بیشتری پیدا می کند (و جذاب تر می شود). شرکت هایی مانند LinkedIn، Facebook و Slack به خوبی از اثر شبکه مشارکت استفاده کرده اند که این امکان را به آنها می دهد تا با گذشت زمان، حفظ کاربران را افزایش دهند. بهترین شرکت ها این کار را به سه روش انجام می دهند.

Ask follow up

اولاً، محصولات شبکه ای موفق، با توسعه شبکه، موارد استفاده جدیدی ایجاد می کنند. به عنوان مثال، هرچه Slack در یک شرکت محبوب تر می شود، چت های جدیدی ایجاد می شود که در آن همکاران در مورد هر نوع موضوع (مرتبط با کار یا غیر آن) بحث می کنند، که این موضوع مشارکت را افزایش می دهد. دوم، محصولات حلقه اصلی یک محصول را تقویت می کنند، جایی که کاربران در یک شبکه تعامل دارند (برای Slack این ممکن است یک مدیر باشد که یک فایل را با گزارش مستقیم به اشتراک می گذارد، که به نوبه خود حلقه را با رقابت در کار تکمیل می کند). سوم، محصولات کاربرانی را که از آنها کناره گیری کرده اند، دوباره فعال می کنند.

Ask follow up

اثر جذب در واقع رشد ویروسی از طریق استفاده طبیعی است - اثر شبکه ای که قدرت جذب مشتریان جدید را دارد. PayPal یک مثال خوب از این اثر ویروسی است. در ابتدا، یک شرکت که با تصور 'مشتری کامل' دست و پنجه نرم می کرد، در نهایت به eBay روی آورد، جایی که PayPal قبلاً توسط صدها فروشنده استفاده می شد (بدون اینکه تیم PayPal از آن آگاه باشد). PayPal با این موضوع پیش رفت و برچسب های 'پرداخت با PayPal' خود را ایجاد کرد تا بر روی موارد eBay قرار دهد.

Ask follow up

وقتی یک محصول ویژگی داخلی دارد که همکاری را تشویق می کند، می تواند به تنهایی گسترش یابد. "این دوباره کار دوگانه محصول/شبکه است، جایی که محصول ویژگی هایی دارد که مردم را به شبکه جذب می کند، در حالی که شبکه ارزش بیشتری را به محصول می بخشد،" چن می نویسد. در نهایت، "اثر اقتصادی" جایی است که اثرات شبکه ای با گذشت زمان مدل های کسب و کار را از طریق بهبود الگوریتم های خوراک، افزایش نرخ تبدیل، قیمت گذاری بیشتر و بیشتر، بهبود می بخشد.

Ask follow up

4. "به سقف خوردن"

پس از دوره ای از رشد ویروسی (Escape Velocity)، حتی قدرتمندترین استارتاپ ها به سقف می خورند. نمودار رشد از یک چوب هاکی به یک خط موجدار تبدیل می شود (اگر شرکت خوب عمل کند)، جایی که محصولات به طور متوالی سقف می خورند و سپس به رشد بازمی گردند. برای حفظ رشد، محصولات شبکه ای باید فعال باقی بمانند. "مقابله با سقف یک نبرد بی پایان است،" چن می نویسد.

Ask follow up

اشباع

چند علت برای کاهش سرعت از 'رشد فوق العاده' وجود دارد. یکی از آنها اشباع است. این اتفاق می افتد وقتی یک محصول به سلطه بازار خود می رسد و دیگر جهانی برای تسخیر ندارد. در همین حال، کانال های بازاریابی که یک شرکت استفاده می کند، با گذشت زمان کمتر موثر می شوند (مانند تبلیغات بنر و بازاریابی ایمیل)، که چن آن را "قانون کلیک های بی ارزش" می نامد."

Ask follow up

وقتی شبکه شورش می کند

این زمانی است که 'سخت ترین بخش' شبکه - کمیته کوچکی از کاربران که ارزش نامتناسبی ایجاد می کنند و در نتیجه قدرت نامتناسبی دارند - تأثیر خود را درک می کنند و شرایط بهتری می خواهند. این اتفاق زمانی افتاد که رانندگان با ارزش بیشتر اوبر حقوق و مزایای بهتری را خواستند. هنگامی که یک شرکت بزرگ می شود، نگه داشتن همه راضی سخت می شود.

Ask follow up

سپتامبر ابدی

در حالی که سخت ترین بخش تکامل می یابد، بقیه شبکه نیز تغییر می کند. در آنچه چن به آن سپتامبر ابدی می گوید، هنگامی که به مخاطبان اصلی دست یافته می شود، آنچه که جامعه اولیه یک محصول را خاص می کرد از بین می رود. استفاده کمتر جذاب می شود هنگامی که شبکه بزرگتر می شود.

ازدحام

یکی دیگر از روش های رایج برخورد با سقف از طریق ازدحام است، جایی که کشف افراد و محتوای مرتبط سخت می شود. این مشکل باید قبل از اینکه کاربران شروع به ترک کنند حل شود. راه حل ها اغلب شامل چیزهایی مانند قابلیت جستجو، خوراک الگوریتمی یا ابزارهای انتخاب می شوند.

استارتاپ هایی که بر توزیع از پایین به بالا تمرکز دارند (یعنی ابتدا به مشتریان کوچکتر می رسند)، مانند Slack، Dropbox یا Zoom، حتماً رشد خود را کند می بینند. مشکل این است که مشتریان کوچکتر بیشتر میل به تغییر دارند زیرا، بین دیگر دلایل، آنها نسبت به مشتریان بزرگتر حساسیت بیشتری نسبت به قیمت دارند (به احتمال زیاد پولشان تمام می شود یا مدل کسب و کار خود را تغییر می دهند، به عنوان مثال). بنابراین معمول است که یک محصول شبکه ای پس از ساخت شبکه های اتمی اولیه خود به سقف برخورد کند. برای حل این مشکل، یک استارتاپ باید با افزودن ویژگی های جدید (و در مورد B2B، تمرکز بر فروش به شرکت های بزرگ) پیشگیرانه باقی بماند.

1 questions and answers

Can you give me other strategies and tactics to improve growth and retention when Uber hits the ceiling?

View answer

When Uber hits a growth ceiling, there are several strategies and tactics that can be employed to improve growth and retention:

1. Diversification: Uber can expand into new markets or introduce new services. For example, Uber has diversified into food delivery with Uber Eats and freight with Uber Freight.

2. Partnerships: Uber can form strategic partnerships with other businesses to offer more value to its customers. For example, partnering with airlines or hotels to offer seamless travel experiences.

3. Loyalty Programs: Implementing a loyalty program can increase customer retention. Customers can earn points for every ride they take, which can be redeemed for free rides or other benefits.

4. Improve Service Quality: By focusing on improving the quality of service, Uber can increase customer satisfaction and retention. This could involve better driver training, improved customer support, or enhanced app features.

5. Pricing Strategies: Uber can experiment with different pricing strategies to attract more customers. For example, offering discounts during off-peak hours.

Remember, the key is to continuously innovate and adapt to changing market conditions and customer needs.

Ask follow up

5. حفاظت

حفاظت مرحله نهایی نظریه شروع سرد چن است و در مورد یک شبکه موفق است که با استفاده از اثرات شبکه، قلمرو خود را دفاع می کند. وارن بافت مفهوم حفاظت رقابتی را محبوب کرد. او معتقد بود که برای سرمایه گذاری خوب، باید مزیت رقابتی یک شرکت را تعیین کنید و بالاتر از همه، دوام این مزیت. برای محصولات شبکه ای مانند Slack یا Airbnb، نرم افزار و قابلیت های آنها می تواند به راحتی تکرار شود. در عوض، سختی کپی کردن شبکه آنهاست که این نوع محصولات را قابل دفاع می کند.

Ask follow up

چرخه شرور، چرخه فضیلت

تمام شرکت هایی که در یک زمینه فعالیت دارند اثرات شبکه دارند - این نحوه مقیاس بندی و بهره برداری از آنهاست که مهم است. شرکت های کوچک برخی مزایا دارند - به ویژه سرعت، و عدم وجود گاوهای مقدس. شرکت های بزرگتر روابط برقرار شده، نیروی کار، و خطوط محصولات برای تکیه دارند. شرکت های کوچک به طور مکرر شرکت های بزرگتر را سرکوب می کنند (Facebook MySpace را از بین برد)؛ شرکت های بزرگ به طور مکرر شرکت های کوچک را دور می زنند (Airbnb شرکت کپی کننده Wimdu را دور زد).برای رؤسای شرکت های بزرگ و کوچک، راه هایی برای رقابت با دیگران وجود دارد.

Ask follow up

انتخاب بهترین

این زمانی است که یک شرکت، معمولاً یکی کوچکتر، منابع خود را برای اکتساب یک شبکه کوچک از شرکت دیگر متمرکز می کند. مثالی برای این موضوع، این است که چگونه Airbnb ایده اتاق های مشترک Craigslist را ربود و یک محصول کامل با آن ساخت. در این مورد، دیوید (Airbnb) انتخابگر بهترین بود؛ گولیات (Craigslist) نتوانست تمام شبکه های خود را دفاع کند. تا زمانی که Craigslist از توانایی Airbnb برای هدایت مجدد کاربران خود جلوگیری کرد، Airbnb از قبل شبکه اتمی خود را ساخته بود.

Ask follow up

راه اندازی های بزرگ به شکست های بزرگ

وقتی یک برند جهانی یک محصول جدید شیک را راه اندازی می کند، هیجان ایجاد می شود. در زمینه محصولات شبکه ای، این نوع راه اندازی اغلب شکست می خورد. Google+ که در سال 2011 راه اندازی شد، به دلیل استراتژی بازاریابی خود شکست خورد. در حالی که کیفیت کاربر کمیتی (ثبت نام های خام و کاربران فعال ماهانه) به طور پیش بینی شده ای بزرگ بود - در ماه ها، Google اعلام کرد 90 میلیون ثبت نام - کیفیت کاربر کیفی بسیار کم بود.

Ask follow up

کاربران در مورد Google+ از طریق مطبوعات شنیدند، نه از طریق دوستان. به همین دلیل، مشارکت ضعیف بود. کاربران در میانگین 3 دقیقه در ماه در Google+ صرف می کردند؛ در همین دوره، کاربران Facebook میانگین 6-7 ساعت در ماه صرف می کردند. راه اندازی Google+ بر اساس هایپ بود و هرگز قدرت شبکه های کوچکی را که محصولات موفق دارند، نداشت.

Ask follow up

رقابت بر سختی

وقتی یک نبرد بین شبکه ها وجود دارد، خود شبکه ها برای گرفتن هستند. رقابت بر سختی زمانی است که یک شبکه منابع خود را به سمت دفاع از (یا حمله به) بخش با ارزش ترین افزودنی شبکه متمرکز می کند. مثالی از این موضوع، وقتی بود که Uber وارد رقابت شدید بر رانندگان با Lyft و Sidecar شد.

بسته بندی

بسته بندی زمانی است که یک شبکه بزرگتر منابع خود را به عنوان پایه ای برای ورود به دامنه محصول دیگر استفاده می کند. شرکت های این اندازه می توانند مشکل شروع سرد را حل کنند و جذب کنند - به شرطی که خود محصول به اندازه کافی خوب باشد. در یک "ضربه ژنیوسیت بازاریابی محصول" به گفته چن، مایکروسافت Word و Excel را با هم بسته بندی کرد تا Microsoft Office را بسازد. تلاشی برای فراهم کردن قابلیت تعامل بین برنامه های Office صورت گرفت. بقیه ماجرا تاریخ است. به شرطی که محصول برجسته باشد و صنعت را به نحوی مهم پیش ببرد، بسته بندی می تواند ابزار قدرتمندی برای شتاب دادن به موفقیت باشد.

Ask follow up

مزایا

کتاب مشکل شروع سرد اندرو چن، یک کتاب منحصر به فرد و بلند همت پر از بینش است.برای اولین بار، کارآفرینان محصولات شبکه ای، مانند پلتفرم های رسانه اجتماعی یا بازارهای آنلاین، راهنمایی گام به گام دارند که می توانند برای راه اندازی محصولات استفاده کنند: چگونه از زمین بلند شوند، تله هایی که باید اجتناب کنند، روش های مقیاس پذیری، چگونگی رقابت به عنوان یک ماهی کوچک یا رهبر بازار، میانبرهای ذهنی برای ایده های پیچیده، و بیشتر. با مطالعات موردی اخیر، برخی از آنها را او به طور مستقیم تجربه کرده است، چن ترم ها و چارچوب هایی را برای همه مراحل یک کسب و کار، برای روش هایی که مردم موفق ترین جهان را خدمت کرده اند، ایجاد کرده است.

Ask follow up