AIDA 판매 모델

요약

"AIDA 모델의 천재성은 거의 모든 인간의 질문 주제를 밝혀낼 수 있을 만큼 넓다는 것입니다,"라고 포브스는 말합니다. 이 모델은 판매 및 마케팅에 강력한 도구로 작용합니다. 저희 AIDA 판매 모델 프레젠테이션을 통해 이 도구를 활용하여 시장 점유율을 확대하고, 판매 목표를 초과하고, 진행 상황을 추적하고, 제품을 판매하는 새로운 방법을 탐색할 수 있습니다.

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AIDA 판매 모델

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슬라이드 하이라이트

이 슬라이드를 사용하여 AIDA 모델을 사용하는 이점을 설명하십시오. 이 모델은 현재의 모든 마케팅 활동을 각 카테고리에 분류하고 모든 기반을 다루었는지, 아니면 특정 영역에 더 많은 노력을 기울여야 하는지 확인할 수 있게 해줍니다.

이 슬라이드를 사용하여 현재의 브랜드 인지도를 높이기 위한 마케팅 전략을 나열하십시오. 이에는 소셜 미디어 캠페인, 추천 프로그램, 무료 샘플, 지역 파트너십, 게스트 블로그 콘텐츠, SEO 개선 등이 포함될 수 있습니다.

이 슬라이드를 사용하여 욕구를 만들어내는 마케팅 전략에 대해 논의하십시오. 강력한 전략을 만들기 위해서는 고객의 필요를 파악하고, 욕구를 확대하고, 미래를 설계하고, 테스트, 소셜 미디어 공유 등을 통해 증거를 보여주어야 합니다.

개요

포브스에 따르면, AIDA는 모든 인간의 추구와 생명 과정을 주도하는 동적인 요소들을 나타내는 약어이며, 구매 과정의 간략한 로드맵입니다. AIDA는 다음을 의미합니다:

• 주의 - 모든 인간 경험의 "원시적 통화"로서, 기업이 성공적으로 활용해야 합니다.
• 관심 - 주의를 활성화하고 집중시키는 것으로, 기업이 성공적으로 캡처해야 합니다.
• 욕망 - 관심의 강화와 "만족 추구"로서, 기업이 성공적으로 "구애"해야 합니다.
• 행동 - 욕망의 해결과 만족으로서, 기업은 항상 "약속"을 이행해야 합니다.

응용

HubSpot은 AIDA Sales Model을 "낯선 사람들을 고객으로 전환하는 검증된 프레임워크"라고 부르며, 마케팅 전략에 어떻게 적용하는지 설명합니다:

1. 주의를 끌다 - 브랜드 인지도를 높이기 위해, 먼저 타겟 오디언스의 문제와 열정을 연구하라고 HubSpot 팀이 말합니다. 다음 단계로, 그들의 문제를 해결하고 그들의 열정에 초점을 맞춘 콘텐츠를 만드십시오.
2. 관심 유발 - "브랜드, 솔루션, 적합성에 대해 쉽게 알 수 있도록 웹사이트에 기업의 미션 스테이트먼트를 게시하고, 홈페이지에서 정확히 어떤 일을 하는지 설명하고, 제품 페이지에서 솔루션의 이점을 설명하며, 게이트 없는 케이스 스터디를 제공하십시오," 전문가들은 말합니다.
3. 욕구 자극 - HubSpot에 따르면, 당신이 찾고 있는 전망 고객들은 대부분 당신과 함께 미래를 상상하는 소비자일 가능성이 높습니다. 행동을 촉구하기 위해 충분한 흥분을 유발하려면, 브랜드에 대한 그들의 친밀감이 일정한 임계값을 넘어서게 해야 합니다. 전문가들은 말합니다: "이를 위해 계속해서 그들에게 콘텐츠를 제공하십시오. 블로그 구독, 소셜 미디어 팔로우, 제안 다운로드를 반드시 하도록 하십시오."
4. 행동 유발 - 강력한 행동 촉구문을 통해 잠재 고객에게 행동할 기회를 제공합니다. 예를 들어, 홈페이지, 가격 페이지, 제품 페이지에 "데모 요청," "무료 체험" 및 "영업 문의" CTA를 배치할 수 있습니다.
5. 검증된 공식 사용 - AIDA 모델은 소비자 여정을 안내하는 견고한 프레임워크입니다. "이를 콘텐츠 마케팅에 적용하면, 지속적으로 관객을 참여시키고, 설득하고, 고객으로 전환할 수 있는 검증된 공식을 활용하게 됩니다," HubSpot 팀은 말합니다.

전문가 조언

하버드 비즈니스 스쿨의 시니어 강사인 Frank Cespedes와 글로벌 연구 및 자문 회사인 Gartner의 연구 부사장 Tiffani Bova는 구매 과정이 병렬 스트림으로 구성된 지속적인 주기가 되었다고 말합니다. 판매 모델을 개선하기 위해 집중해야 할 네 가지 스트림은 다음과 같습니다:

• 탐색 - 이 스트림에서 구매자들은 "필요성이나 기회를 인식하고 이를 해결할 방법을 찾기 시작합니다."
• 평가 - 이 스트림에서 구매자들은 "탐색[/EDQ] 과정에서 발견한 옵션들을 분석합니다.
• 참여 - 이 스트림에서 구매자들은 구매 결정을 진행하기 위해 공급업체에 연락합니다.
• 경험 - 이 스트림에서 구매자들은 서비스/제품을 사용하고 그 가치를 평가합니다.

"연결된 소비자들이 처한 디지털 환경은 혼란스러운 선택과 본질적인 불확실성의 세계입니다. 이로 인해 구매 여정에는 10년 전에는 알려지지 않았던 약속 공포가 도입되었습니다.이러한 불안을 완화하거나 제거할 기회를 인식하고 대응할 수 있는 마케터들은 구매 과정과 브랜드-소비자 관계에서 연결된 소비자의 신뢰를 회복하는 브랜드에 대한 지속적인 약속을 불러일으킬 것입니다, " Cespedes와 Bova는 그들의 하버드 비즈니스 리뷰 기사에서 씁니다.