AIDA سیلز ماڈل

خلاصہ

"AIDA ماڈل کی عظمت یہ ہے کہ یہ تقریباً انسانی تحقیق کے ہر موضوع کو روشن کرنے کے لئے کافی ہے،" جیسا کہ Forbes نے بتایا، جو اس ماڈل کو سیلز اور مارکیٹنگ کے لئے ایک طاقتور اوزار بناتا ہے۔ ہماری AIDA سیلز ماڈل پیشکش کے ساتھ، آپ اپنی مارکیٹ کی موجودگی کو بڑھانے، سیلز کے مقاصد کو پورا کرنے، اپنی ترقی کا نگرانی کرنے اور اپنے مصنوعات کو بیچنے کے نئے طریقے تلاش کرنے کے لئے یہ اوزار استعمال کر سکتے ہیں۔

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'AIDA سیلز ماڈل' presentation — 28 slides

AIDA سیلز ماڈل

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

سلائیڈ کی نمایاں باتیں

اس سلائیڈ کا استعمال کریں تاکہ AIDA ماڈل کا استعمال کرنے کا فائدہ وضاحت کریں، جو یہ ہے کہ یہ آپ کو اپنی موجودہ مارکیٹنگ مبادرات کو ہر زمرے میں ترتیب دینے کی اجازت دیتا ہے اور دیکھتا ہے کہ کیا تمام بنیادیں ڈھکی گئی ہیں یا کیا کچھ خاص علاقوں میں مزید کوشش کی ضرورت ہے۔

اس سلائیڈ کے ساتھ، اپنی موجودہ برانڈ شعور کی تشہیر کے لئے مارکیٹنگ حکمت عملی کی فہرست بنائیں۔ یہ شاید سوشل میڈیا مہمات، حوالہ پروگرامز، مفت سامان، مقامی شراکتداری، مہمان بلاگ کا مواد، SEO بہتریاں اور مزید شامل ہو سکتے ہیں۔

اس سلائیڈ کا استعمال کرتے ہوئے آپ کی خواہش کو پیدا کرنے کے لئے مارکیٹنگ حکمت عملی پر بات کریں۔ ایک مضبوط حکمت عملی بنانے کے لئے: اپنے گاہک کی ضروریات میں غوصہ ماریں، خواہش کو بڑھائیں، مستقبل کا نمونہ بنائیں اور گواہیوں، سوشل میڈیا شیئرنگ وغیرہ کے ذریعے ثبوت دکھائیں۔

جائزہ

Forbes کے مطابق، AIDA ان تمام انسانی تلاشوں اور زندگی کے عملیات کے لئے ایک مخفف ہے جو ان کو چلاتے ہیں، ساتھ ہی خریداری کے سفر کے نقاط کا ایک سادہ نقشہ بھی ہے۔ AIDA کا مطلب ہے:

• توجہ – وہ "خام معاملہ" جو تمام انسانی تجربات کا ہے اور جس کا کامیاب استعمال کرنا ضروری ہے۔
• دلچسپی – توجہ کی فعال تحریک اور مرکوز کرنے کا عمل جس کا کامیاب گرفتار کرنا ضروری ہے۔
• خواہش – دلچسپی کی شدت اور "خوشی تلاش کرنے" کا عمل جس کا کامیاب "محاکمہ" ضروری ہے۔
• عمل – خواہش کی تسکین اور خوشی جس کا ہمیشہ "عہدہ" دیکھنا ضروری ہے۔

اطلاق

HubSpot AIDA Sales Model کو "غیر جاننے والوں کو گاہکوں میں تبدیل کرنے کا ثابت ہوا فریم ورک" کہتا ہے اور بتاتا ہے کہ اسے اپنی مارکیٹنگ حکمت عملی میں کیسے لگو کرنا ہے:

1. توجہ حاصل کریں – اپنی برانڈ کی شعوریت کو بڑھانے کے لئے، پہلے اپنے ہدف آڈیئنس کی مشکلات اور جذبات کا تحقیق کریں، HubSpot ٹیم کہتی ہے۔ اگلے مرحلے میں، ان کی مشکلات کا حل کرنے والا مواد تیار کریں اور ان کے جذبات پر توجہ دیں۔
2. دلچسپی پیدا کریں – "آپ کے برانڈ، حل اور فٹ کے بارے میں جاننے کے لئے آسان بنانے کے لئے، اپنی ویب سائٹ پر اپنے مشن کی بیانیہ کو نمایاں کریں، اپنے ہوم پیج پر بالکل یہ بتائیں کہ آپ کیا کرتے ہیں، اپنے مصنوعات کے صفحات پر اپنے حل کے فوائد کی تفصیل کریں اور بغیر گیٹ کے کیس سٹڈیز پیش کریں،" ماہرین کہتے ہیں.
3. خواہش پیدا کریں – HubSpot کے مطابق، آپ کے پیچھے جو خریدار ہیں وہ زیادہ تر وہ صارفین ہیں جو آپ کے ساتھ مستقبل کا خیال کرتے ہیں۔ اپنے خریداروں میں کافی جوش پیدا کرنے کے لئے جو انہیں کارروائی کرنے پر مجبور کرے، یہ یقینی بنائیں کہ آپ کے برانڈ کے لئے ان کی محبت کویی مخصوص حد تک پہنچے۔ ماہرین کہتے ہیں: "اس کے لئے، انہیں مواد فراہم کرتے رہیں۔ یقینی بنائیں کہ وہ آپ کے بلاگ کو سبسکرائب کرتے ہیں، آپ کو سوشل میڈیا پر فالو کرتے ہیں اور آپ کی پیشکشوں کو ڈاؤن لوڈ کرتے ہیں۔"
4. عمل کو اُکسانے – اپنے ممکنہ خریداروں کو مضبوط کال تو ایکشن کے ساتھ عمل کرنے کا موقع فراہم کریں۔ مثال کے طور پر، آپ اپنے ہوم پیج، قیمتوں کے صفحے اور مصنوعات کے صفحات پر "ڈیمو کی درخواست کریں،" "مفت آزمائش" اور "سیلز سے رابطہ کریں" CTAs رکھ سکتے ہیں۔
5. ایک ثابت قدم فارمولہ استعمال کریں – AIDA ماڈل ایک مضبوط فریم ورک ہے جو آپ کے آڈینس کو خریداری کے سفر میں رہنمائی کرتا ہے۔ "اگر آپ اسے اپنی مواد کی مارکیٹنگ میں لاگو کرتے ہیں تو آپ ایک ثابت قدم فارمولہ استعمال کر رہے ہوں گے جو مستقل طور پر خریداروں میں توجہ، ترغیب اور تبدیلی پیدا کر سکتا ہے،" HubSpot کی ٹیم کہتی ہے۔

ماہر مشورہ

ہارورڈ بزنس اسکول کے سینئر لیکچرر فرینک سیسپیڈس اور گارٹنر، ایک عالمی تحقیقاتی اور مشورتی فرم کی تحقیقات کی وائس پریزیڈنٹ ٹیفانی بووا کہتے ہیں کہ خریداری کا عمل ایک مستقل سلسلہ بن گیا ہے جس میں متوازی سٹریمز شامل ہیں۔ آپ کے سیلز ماڈل کو بہتر بنانے کے لئے فوکس کرنے والے چار سٹریمز ہیں:

• تلاش کریں – اس سٹریم میں، خریداروں کو "ایک ضرورت یا موقعت نظر آتی ہے اور وہ اسے پورا کرنے کے طریقے تلاش کرتے ہیں۔"
• تشخیص کریں – اس سٹریم میں، خریداروں نے "تلاش کرنے" کے عمل میں جو اختیارات دریافت کیے تھے، ان کا تجزیہ کیا۔
• شامل ہوں – اس سٹریم میں، خریداروں نے خریداری کے فیصلے میں آگے بڑھنے کے لئے وینڈرز سے رابطہ کیا۔
• تجربہ کریں – اس سٹریم میں، خریداروں نے سروس / پروڈکٹ کا استعمال کیا اور اس کی قدر پہچانی۔

"ڈیجیٹل لینڈسکیپ جہاں متصل صارفین موجود ہیں، وہ ایک چکر دار انتخاب اور بنیادی غیر یقینی ہے۔ اس نے خریداری کے سفر میں پچھلے دہائی سے بھی زیادہ عہدے کی پریشانی کو متعارف کروایا ہے۔وہ مارکیٹرز جو خریداری کے سفر اور برانڈ-صارف تعلقات میں مصرف کنندہ کی اعتماد کی بحالی کے لئے برانڈز کی پابندی کو طویل مدتی بنانے کے مواقع کو پہچاننے اور ان کا جواب دینے کے قابل ہوں گے، " سیسپیڈس اور بووا اپنے مضمون میں لکھتے ہیں ہارورڈ بزنس ریویو.