Zestaw narzędzi do strategii sprzedaży (część 2)

Streszczenie

Potrzebujesz usprawnić swoje sprzedaże i przekształcić więcej potencjalnych klientów? Niezależnie od tego, czy jesteś zespołem sprzedaży skoncentrowanym na B2C czy B2B, nasz Zestaw narzędzi do strategii sprzedaży (część 2) oferuje kompleksowe podejście do planowania i realizacji skutecznego procesu sprzedaży, od generowania świadomości przed sprzedażą po utrzymanie i polecanie po sprzedaży.

Ten zestaw jest podzielony na sekcję B2C i B2B dla łatwej nawigacji i zawiera narzędzia takie jak Analiza Grupy Docelowej, Lejek Sprzedaży AIDA, Radar Marketingowy, Analiza ABC, Strategia Przed i Po Sprzedaży, Idealne Profile Klientów i wiele innych, które można pobrać i dostosować do dowolnej siły sprzedaży. Przyjrzyjmy się tym narzędziom i zobaczmy, jak mogą pomóc w optymalizacji procesu sprzedaży i poprawie komunikacji z klientami.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Zestaw narzędzi do strategii sprzedaży (część 2)' presentation — 24 slides

Zestaw narzędzi do strategii sprzedaży (część 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Analiza Grupy Docelowej

Na początek mamy kilka narzędzi skierowanych na B2C. Skuteczna strategia sprzedaży zaczyna się od zrozumienia swojego rynku docelowego. Ten slajd Analizy Grupy Docelowej dostarcza zarówno demograficzne, jak i psychograficzne zarysy Twojego segmentu rynku, co umożliwia dostosowane podejście dla maksymalnego wpływu. Ten przykład pokazuje cztery powszechne sposoby podejścia do analizy grupy docelowej: Behawioralne, Demograficzne, Psychograficzne i Geograficzne.

Dostosuj ten slajd na podstawie swojego produktu i branding'u firmy, skupiając się na najbardziej istotnych elementach.Na przykład, jeśli twoja marka kładzie nacisk na wywoływanie określonych emocji u klientów, tak jak Apple i jego marketing wywołujący emocje, możesz chcieć priorytetowo traktować więcej elementów psychograficznych, aby zgłębić, jak wartości klientów kierują ich zachowaniami.

Lejek sprzedaży AIDA

Lejek sprzedaży AIDA to skrót od Świadomość, Zainteresowanie, Pragnienie i Działanie. Pomaga on strukturyzować rurociąg prowadzący do zapewnienia płynnego przejścia od potencjalnych klientów do płacących klientów. Na dole tego slajdu, użyj pasków postępu, aby monitorować, jak cała pula potencjalnych klientów konwertuje się w czasie. W miarę jak potencjalni klienci przechodzą przez lejek, paski postępu zwężają się, odzwierciedlając procent konwersji na każdym etapie.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Zestaw narzędzi do strategii sprzedaży (część 2)' presentation — 24 slides

Zestaw narzędzi do strategii sprzedaży (część 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Radar marketingowy

Radar marketingowy podkreśla znaczenie silnego miksu marketingowego i jego wpływ na wyniki sprzedaży. Zewnętrzne koło radaru identyfikuje kluczowe kanały marketingowe i punkty kontaktowe z klientami. Przechodząc do środka, pod każdym kanałem marketingowym są określane kluczowe wskaźniki sukcesu.

Na przykład, dla strony internetowej celem może być przyciągnięcie jak największej liczby odwiedzających, podczas gdy strategia mediów społecznościowych ma na celu zdobycie większej liczby obserwujących. Ten slajd pomaga planować i śledzić twoje wysiłki marketingowe bardziej efektywnie i identyfikować najbardziej obiecujące kanały do generowania przychodów.

Analiza ABC

Analiza ABC to technika kontroli sprzedaży służąca do identyfikacji grup klientów generujących największe przychody. Transakcje w grupie A są zazwyczaj niewielkie pod względem ilości, ale mają wysoką wartość. Z drugiej strony, transakcje w grupie C są duże pod względem ilości, ale generują niewielką wartość. Jeśli przestrzeń na to pozwala, dostosuj ten slajd, dodając szczegóły każdej grupy klientów, aby przedstawiciele mogli opracować ukierunkowane strategie.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Zestaw narzędzi do strategii sprzedaży (część 2)' presentation — 24 slides

Zestaw narzędzi do strategii sprzedaży (część 2)

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Strategia sprzedaży przed i po sprzedaży

Nie wystarczy tylko dokonać sprzedaży. W rzeczywistości, najbardziej udane zespoły sprzedaży rozumieją znaczenie stosowania taktyk po sprzedaży, aby utrzymać momentum lub nawet zwiększyć sprzedaż. Użyj tej mapy drogowej sprzedaży przed i po sprzedaży, aby zarysować zadania i kluczowe osoby, które są kluczowe dla stworzenia kompleksowego doświadczenia klienta.

Na przykład, menedżerowie ds. kont i menedżerowie społeczności mogą pomagać na etapie po sprzedaży w lejku sprzedaży, aby utrzymać zadowolenie klientów i zachęcać do poleceń. Te pola mogą być edytowane, usuwane lub dodawane w zależności od unikalnej struktury organizacyjnej zespołu.

Profil potencjalnego klienta

Teraz przejdźmy do narzędzi bardziej skierowanych na B2B. Ponieważ proces sprzedaży dla klientów korporacyjnych wymaga znacznie więcej wysiłku i indywidualnego zaangażowania, ważne jest, aby zespoły sprzedaży najpierw identyfikowały wysokiej jakości potencjalnych klientów, aby zapewnić przyszły sukces.Jednym ze sposobów na opracowanie idealnego profilu klienta, czyli ICP, jest uwzględnienie 1) profilu firmy, 2) profilu nabywcy i 3) głównej osoby użytkującej.

Zidentyfikuj docelową organizację i jej szczegóły. Następnie zawęż go do profilu nabywcy, aby zidentyfikować ich potrzeby i motywacje. To jest osoba, która wymaga największego przekonania, ponieważ podejmuje ostateczną decyzję o zakupie.

Następnie pomyśl o głównym użytkowniku i czego potrzebuje na co dzień. Zawarte tutaj jest również bardziej uproszczone przedstawienie, które podsumowuje wszystkie informacje, które właśnie zostały omówione w poprzednich krokach.

Cennik Kont

Wewnętrzna tabela cenowa różni się od wszelkich informacji sprzedażowych skierowanych do publiczności. Jej celem jest analiza, który poziom konta generuje największe przychody lub najwyższą marżę, a zatem zasługuje na większą uwagę. Zwróć uwagę na cele sprzedażowe dla każdego poziomu. W tym przykładzie, obecnym celem zespołu sprzedaży jest przyciągnięcie większej liczby kont biznesowych. Mając ustanowiony cel sprzedaży dla każdego typu konta, przedstawiciele mogą zawsze odwoływać się do tej tabeli, aby podejmować decyzje oparte na danych i dostosowywać swoje strategie sprzedaży.

Zakończenie