Zusammenfassung
Müssen Sie die beste Preisstrategie für ein Produkt bewerten? Unsere Preisstrategien Tabellenvorlage beinhaltet die fünf besten Preiswerkzeuge zur Bewertung von Kosten, Funktionen, Marktanteil, Wettbewerb und Preisempfindlichkeit der Kunden, um den richtigen Preis für den richtigen Markt zu finden. Passen Sie die Preise an und analysieren Sie sie, um die Gewinnspanne für jedes Produkt zu maximieren, basierend auf Schlüsselmetriken wie LTV, CAC, COGS, gewonnener Marktanteil oder Preiswahrnehmung der Kunden.
Wir haben diese Preisstrategien Vorlage in Excel und Google Sheets erstellt, die Sie herunterladen und an Ihre Bedürfnisse anpassen können. Ob Sie die Preisstrategie des Wettbewerbs, die Kosten und idealen Margen des Produkts, verschiedene Preisklassen, die historische Preisempfindlichkeit der Kunden, Marketingausgaben, CAC und LTV, die Konversion von Freemium-Funktionen oder den über die Zeit erfassten Marktanteil vergleichen müssen, dieses Tool kann Ihnen dabei helfen. Wir zeigen Ihnen nun, wie Sie die Vorlage für die Preisstrategie-Tabelle verwenden können, um die fünf besten Preisstrategien zur Preisgestaltung eines Produkts wie eines neuen Mobiltelefons zu nutzen.
Wettbewerbsvergleich
Zum Anfang geben Sie den Namen des Mobiltelefons im Abschnitt Preisanalyse des Feld-Tab ein, zusammen mit einem ersten Preis, der analysiert werden soll. Dann geben Sie die gesamten Fixkosten für das Unternehmen ein, das ist die Gesamtsumme, die ein Unternehmen zahlen muss, um seinen Betrieb aufrechtzuerhalten, unabhängig davon, wie viele Produkte es herstellt oder verkauft.
Die erste zu bewertende Preisstrategie ist die wettbewerbsbasierte Preisgestaltung. Auf dem Wettbewerbsvergleich-Tab können wir unseren Telefonpreis mit zwei Wettbewerbslandschaften vergleichen: einer Wettbewerbswahrnehmungskarte und einer Kotler-Matrix. Geben Sie den Preis des Wettbewerbers unten ein, zusammen mit ihrer wahrgenommenen Produktqualität und Preisniveau und der Schätzung für jährlich verkaufte Einheiten. Jedes Produkt wird nun auf der Wahrnehmungskarte platziert, wobei die Blasengröße den Marktanteil jedes Wettbewerbers anzeigt, und in der Kotler-Matrix, die die Preisstrategie jedes Wettbewerbers definiert.
Zum Beispiel ist Apples Preisstrategie für das iPhone 14 eine Premium-Preisstrategie, da es sich um ein Produkt mit hohem Preis und hoher Qualität handelt, aber die iPhone SE Preisstrategie würde bei Hoher Wert für hohe Qualität zu einem mittleren Preis landen.
Kostenbasierte Preisgestaltung
Die kostenbasierte Preisgestaltung bestimmt nun, wie Produkte auf der Grundlage der Sensibilität des Produkts gegenüber den Herstellungskosten bepreist werden. Hier auf der Registerkarte Kostenbasierte Preisgestaltung vergleichen wir mehrere Preispunktszenarien, um den Preispunkt mit dem niedrigsten Break-Even-Punkt in unserer Break-Even-Analyse zu finden.
Um diese Szenarien zu bestimmen, experimentieren Sie entweder mit festen Dollarerhöhungen, bei denen der Listenpreis geändert wird, oder prozentualen Erhöhungen, bei denen die Gewinnspanne geändert wird. Diese werden dann miteinander verglichen, um zu analysieren, welcher Preispunkt den niedrigsten Break-Even-Punkt hat. Unten können Sie die Filter verwenden, um zwei einzelne Break-Even-Analyseszenarien nebeneinander zu vergleichen.
Preisempfindlichkeit
Als nächstes steht eine Preislandschaft zur Verfügung, um die Preisempfindlichkeit Ihrer aktuellen Kunden zu ermitteln. Geben Sie in der Preistabelle des Preisempfindlichkeit-Tabs ein, wie viele Einheiten zu jedem historischen Preis während jeder Zeitspanne verkauft wurden. Fügen Sie jegliche Marketingausgaben und den Kundenlebenszeitwert, oder LTV, dieser Kohorte hinzu.
Die Diagramme visualisieren, wie Preisänderungen die "Preisempfindlichkeit der Kunden" in Bezug auf verkaufte Einheiten, Umsatz, Gewinn und CAC beeinflussen, während sie Variablen wie LTV, Marketingausgaben oder Kosten über die Zeit berücksichtigen. Denken Sie daran, dass Sie diese Tabelle zur Preisstrategie herunterladen und anpassen können, um die Preisempfindlichkeit Ihrer eigenen Kunden jetzt sofort zu bewerten.
Freemium-Konvertierung
Wie sieht es mit der Preisgestaltung von Freemium-Produkten aus, bei denen die Umwandlung in bezahlte Abhängigkeit von der Funktionsempfindlichkeit abhängt? Analysieren Sie hier auf der Registerkarte Freemium-Konvertierung die Funktionsempfindlichkeit der Kunden für zehn einzigartige Produktfunktionen. Geben Sie den Funktionsnamen, die Anzahl der gewonnenen kostenlosen Nutzer, die Konvertierungsrate in bezahlte, den Preis der gekauften Stufe, eventuelle Marketingausgaben und den erwarteten Kunden-LTV ein. Zum Beispiel hat unsere Telefon's Fotoeditierfunktion die meisten kostenlosen Nutzer konvertiert, zum zweithöchsten Preis, mit den meisten Einnahmen und den niedrigsten Akquisitionskosten.
Das erste Diagramm hebt die Anzahl der aktiven Nutzer und diejenigen hervor, die sich über jede Funktion konvertiert haben. Die anderen vergleichen Funktionen hinsichtlich gewonnener kostenloser Nutzer, Konvertierung, Preis, Umsatz, Ausgaben, Akquisitionskosten, LTV und Gewinn.
Marktdurchdringung
Zuletzt analysieren Sie zwei konkurrierende Preisstrategien und wie gut sie im Laufe der Zeit Marktanteile gewinnen, mit der Marktdurchdringung Registerkarte. Unter den Diagrammen befinden sich zwei Strategietabellen, in denen Sie die Daten Ihrer konkurrierenden Strategien darstellen können. Geben Sie den Namen der Strategie, die Daten, die Preispunkte, die verkauften Einheiten und den erzielten Marktanteil ein, um den Fortschritt in Phasen zu vergleichen. Hier werden zwei gegensätzliche Strategien zur Gewinnung von Marktanteilen bewertet: Preisabschöpfung gegenüber Penetrationspreisen.
"Preisabschöpfung" beginnt mit einem hohen, Premium-Preispunkt, der allmählich sinkt, um in den Markt einzutreten und Marktanteile zu gewinnen, bevor Angebote gemacht werden. "Penetrationspreise" beginnen mit einem niedrigen Preis, um den Markt zu durchdringen, eine Barriere zu schaffen und dann die Preise zu erhöhen, um die Kosten zu decken.
Um diese fünf besten Preisstrategie-Werkzeuge zur Preisgestaltung Ihres nächsten Produkts zu nutzen, laden Sie diese Preisstrategien Tabellenvorlage in Microsoft Excel oder Google Sheets herunter und passen Sie sie an.Jetzt, gehen Sie und schauen Sie sich unsere [related bracelet="pricing2"] Präsentationsvorlage für weitere Tools an, um Ihre Preisstrategieanalyse mit schönen Folien zu informieren, um Ihre Schlussfolgerungen mit wichtigen Stakeholdern zu teilen.
