خلاصه
نیاز به ارزیابی بهترین استراتژی قیمتگذاری برای یک محصول دارید؟ الگوی برگه ما شامل پنج ابزار برتر قیمتگذاری برای ارزیابی هزینه، ویژگیها، سهم بازار، رقابت و حساسیت قیمت مشتری برای انتخاب قیمت مناسب برای بازار مناسب است. قیمتگذاری را تنظیم و تحلیل کنید تا حاشیه سود حداکثری را برای هر محصول بر اساس معیارهای کلیدی مانند LTV، CAC، COGS، سهم بازار کسب شده یا تصور قیمت مشتری به حداکثر برسانید.
ما این الگو را در اکسل و گوگل شیت ایجاد کردهایم که میتوانید آن را دانلود و به نیازهای خود سفارشی کنید. چه نیاز به مقایسه استراتژی قیمتگذاری رقابت، هزینه محصول و حاشیههای ایدهآل، سطوح مختلف قیمتگذاری، حساسیت قیمت مشتری در گذشته، هزینه بازاریابی، CAC و LTV، تبدیل رایگان به ویژگیهای مختلف یا سهم بازار به دست آمده در طول زمان داشته باشید، این ابزار میتواند به شما کمک کند. ما اکنون نشان خواهیم داد چگونه از الگوی برگه استراتژی قیمتگذاری برای استفاده از پنج استراتژی برتر قیمتگذاری برای قیمتگذاری یک محصول مانند یک تلفن همراه جدید استفاده کنید.
مقایسه رقبا
برای شروع، ابتدا نام تلفن همراه را در بخش تحلیل قیمت زبانه فیلد وارد کنید، همراه با یک نقطه قیمت اولیه برای تحلیل. سپس هزینه ثابت کلی کسب و کار را وارد کنید، که مجموع پولی است که یک کسب و کار باید برای حفظ عملیات خود پرداخت کند، بدون توجه به تعداد محصولاتی که تولید یا فروش میکنند.
اولین استراتژی قیمتگذاری برای ارزیابی، قیمتگذاری بر اساس رقابت است. در زبانه مقایسه رقبا، میتوانیم قیمت تلفن ما را با دو منظره رقابتی: یک نقشه تصوری رقبا و یک ماتریس کاتلر مقایسه کنیم. قیمت نقطه رقبا را در زیر پر کنید، همراه با کیفیت محصول درک شده و سطح قیمت و تخمین برای واحدهای سالانه فروخته شده. هر محصول اکنون در نقشه تصوری قرار میگیرد، که اندازه حباب سهم بازار هر رقیب را نشان میدهد، و ماتریس کاتلر، که استراتژی قیمتگذاری هر رقیب را تعریف میکند.
برای مثال، استراتژی قیمتگذاری اپل با آیفون 14 قیمتگذاری برتر است زیرا قیمت بالا و کیفیت بالایی دارد، اما استراتژی قیمتگذاری آیفون SE در قیمت بالا برای کیفیت بالا در نقطه قیمت متوسط قرار میگیرد.
قیمتگذاری بر اساس هزینه
حالا قیمتگذاری بر اساس هزینه تعیین میکند چگونه محصولات را بر اساس حساسیت محصول نسبت به هزینه کالاهای فروخته شده قیمتگذاری کنیم. در اینجا در زبانه قیمتگذاری بر اساس هزینه، ما چندین سناریوی نقطه قیمت را با یکدیگر مقایسه میکنیم تا نقطه قیمت با نقطه تعادل کمترین را در تحلیل تعادل ما پیدا کنیم.
برای تعیین این سناریوها، یا با افزایشهای ثابت دلاری آزمایش کنید، که در آن قیمت لیست تغییر میکند، یا افزایشهای مبتنی بر درصد، که در آن حاشیه سود تغییر میکند. سپس اینها در مقابل یکدیگر ارائه میشوند تا تحلیل کنیم که کدام نقطه قیمت دارای نقطه تعادل کمترین است. در زیر، از فیلترها برای مقایسه دو سناریوی تحلیل تعادل تک به تک استفاده کنید.
حساسیت قیمت
مورد بعدی یک منظره قیمتگذاری است تا حساسیت قیمت مشتریان فعلی شما را پیدا کنید. در جدول دادههای قیمت در زبانه حساسیت قیمت، تعداد واحدهای فروخته شده در هر نقطه قیمت تاریخی را در هر دوره زمانی وارد کنید. هر هزینه بازاریابی و ارزش طول عمر مشتری، یا LTV، از آن دسته را اضافه کنید.
نمودارها نشان میدهند که چگونه تغییرات در قیمت تأثیر "حساسیت قیمت مشتری" را در واحدهای فروخته شده، درآمد، سود و CAC در حالی که برای متغیرهایی مانند LTV، هزینه بازاریابی یا هزینه در طول زمان حساب میکند، تجسم میبخشد. به یاد داشته باشید، شما میتوانید این صفحه استراتژیهای قیمتگذاری را دانلود کرده و برای ارزیابی حساسیت قیمت مشتری خود در حال حاضر سفارشی کنید.
تبدیل فریمیوم
چه در مورد قیمتگذاری محصولات فریمیوم، که تبدیل شدن به پرداخت وابسته به حساسیت ویژگی است؟ در اینجا در برگه تبدیل فریمیوم، حساسیت ویژگی مشتری را در ده ویژگی محصول منحصر به فرد تحلیل کنید. نام ویژگی، تعداد کاربران رایگان به دست آمده، نرخ تبدیل به پرداخت، قیمت سطح خریداری شده، هرگونه هزینه بازاریابی، و LTV مشتری مورد انتظار را وارد کنید. به عنوان مثال، ویژگی برنامه ویرایش عکس تلفن ما بیشترین کاربران رایگان را تبدیل کرد، در دومین نقطه قیمت بالاترین، با بیشترین درآمد و کمترین هزینه جذب.
نمودار اول تعداد کاربران فعال و کسانی که در هر ویژگی تبدیل شدهاند را برجسته میکند. دیگران ویژگیها را در میان کاربران رایگان به دست آمده، تبدیل، قیمت، درآمد، هزینه، هزینه جذب، LTV، و سود مقایسه میکنند.
نفوذ در بازار
در پایان، دو استراتژی قیمتگذاری رقابتی را تحلیل کنید و ببینید چقدر آنها در طول زمان سهم بازار را به خود اختصاص میدهند با استفاده از برگه نفوذ در بازار. در زیر نمودارها، دو جدول استراتژی وجود دارد که میتوانید دادههای استراتژیهای رقابتی خود را در آنها رد کنید. نام استراتژی، تاریخها، نقاط قیمت، واحدهای فروخته شده و سهم بازار کسب شده را وارد کنید تا پیشرفت را در فازها مقایسه کنید. در اینجا، دو استراتژی متضاد برای کسب سهم بازار ارزیابی میشوند: قیمتگذاری اسکیمینگ در مقابل قیمتگذاری نفوذ.
"قیمتگذاری اسکیمینگ" با یک نقطه قیمت بالا و پریمیوم شروع میشود که به تدریج کاهش مییابد تا وارد بازار شود و سهم بازار را قبل از ارائه معاملات کسب کند. "قیمتگذاری نفوذ" با یک قیمت پایین شروع میشود تا بازار را نفوذ کند، یک حصار ایجاد کند، سپس قیمتها را برای پوشش هزینهها افزایش میدهد.
برای استفاده از این پنج ابزار برتر استراتژی قیمتگذاری برای قیمتگذاری محصول بعدی خود، این الگوی جدول استراتژیهای قیمتگذاری را در Microsoft Excel یا Google sheets دانلود و سفارشی کنید.حالا، بروید و از قالب ارائه [related bracelet="pricing2"] ما برای ابزارهای بیشتری برای اطلاع رسانی تجزیه و تحلیل استراتژی قیمتگذاری خود با اسلایدهای زیبا برای به اشتراک گذاشتن نتایج خود با ذینفعان کلیدی بررسی کنید.
