Streszczenie
Potrzebujesz ocenić najlepszą strategię cenową dla produktu? Nasz szablon arkusza kalkulacyjnego Strategie cenowe zawiera pięć najlepszych narzędzi do oceny kosztów, funkcji, udziału w rynku, konkurencji i wrażliwości klienta na cenę, aby wybrać odpowiednią cenę dla odpowiedniego rynku. Dostosuj i analizuj ceny, aby maksymalizować marżę zysku dla dowolnego produktu na podstawie kluczowych wskaźników, takich jak LTV, CAC, COGS, zdobyty udział w rynku lub postrzeganie ceny przez klienta.
Stworzyliśmy ten szablon Strategie cenowe w Excelu i Google Sheets, który możesz pobrać i dostosować do swoich potrzeb. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz porównać strategię cenową konkurencji, koszt produktu i idealne marże, różne poziomy cen, historyczną wrażliwość klienta na cenę, wydatki na marketing, CAC i LTV, konwersję freemium funkcja po funkcji, czy zdobyty z czasem udział w rynku, to narzędzie może Ci w tym pomóc. Teraz pokażemy, jak korzystać z szablonu arkusza kalkulacyjnego strategii cenowej, aby wykorzystać pięć najlepszych strategii cenowych do wyceny produktu, jak nowy telefon komórkowy.
Porównanie konkurentów
Na początek, wprowadź nazwę telefonu komórkowego w sekcji Analiza Cen na karcie Pola, wraz z początkowym punktem cenowym do analizy. Następnie wprowadź całkowity stały koszt dla firmy, który jest całkowitą kwotą pieniędzy, jaką firma musi zapłacić, aby utrzymać swoją działalność, niezależnie od ilości produkowanych lub sprzedawanych produktów.
Pierwszą strategią cenową do oceny jest strategia cenowa oparta na konkurencji. Na karcie Porównanie konkurentów możemy sprawdzić cenę naszego telefonu w porównaniu z konkurencją na dwóch konkurencyjnych płaszczyznach: mapie percepcji konkurentów i macierzy Kotlera. Wypełnij poniżej cenę konkurencji, wraz z ich postrzeganą jakością produktu i poziomem cen oraz szacunkiem dla rocznej liczby sprzedanych jednostek. Każdy produkt jest teraz umieszczony na mapie percepcji, gdzie rozmiar bańki wskazuje udział każdego konkurenta w rynku, a macierz Kotlera definiuje strategię cenową każdego konkurenta.
Na przykład, strategia cenowa Apple dla iPhone 14 to cena premium, ponieważ jest to produkt o wysokiej cenie i wysokiej jakości, ale strategia cenowa iPhone SE lądowałaby na Wysokiej Wartości dla wysokiej jakości w średniej cenie.
Cenowanie oparte na kosztach
Teraz cenowanie oparte na kosztach określa, jak wycenić produkty na podstawie ich wrażliwości na koszt sprzedanych towarów. Tutaj, na karcie Cenowanie oparte na kosztach, porównujemy różne scenariusze cenowe, aby znaleźć ten z najniższym punktem rentowności w naszej analizie punktu rentowności.
Aby określić te scenariusze, można eksperymentować z ustalonymi wzrostami w dolarach, gdzie zmienia się cena katalogowa, lub wzrostami procentowymi, gdzie zmienia się marża zysku. Następnie są one prezentowane względem siebie, aby przeanalizować, który punkt cenowy ma najniższy punkt rentowności. Poniżej użyj filtrów, aby porównać obok siebie dwa pojedyncze scenariusze analizy punktu rentowności.
Wrażliwość na cenę
Następnie mamy mapę cen, aby znaleźć wrażliwość na cenę obecnych klientów. W tabeli danych cenowych karty Wrażliwość na cenę, wprowadź, ile jednostek sprzedano w każdym historycznym punkcie cenowym w każdym okresie czasu. Dodaj dowolne wydatki na marketing i wartość klienta na przestrzeni życia, czyli LTV, tego kohortu.
Wykresy pokazują, jak zmiany w cenie wpływają na "wrażliwość klienta na cenę" w odniesieniu do sprzedanych jednostek, przychodów, zysku i CAC, uwzględniając zmienne takie jak LTV, wydatki na marketing czy koszty w czasie. Pamiętaj, że możesz pobrać i dostosować ten arkusz kalkulacyjny Strategii Cenowej, aby ocenić wrażliwość na cenę swoich klientów już teraz.
Konwersja Freemium
Co z cenami produktów freemium, gdzie konwersja na płatne zależy od wrażliwości na funkcje? Tutaj, na karcie Konwersja Freemium, analizuj wrażliwość klienta na funkcje w dziesięciu unikalnych funkcjach produktu. Wprowadź nazwę funkcji, liczbę zdobytych użytkowników darmowych, wskaźnik konwersji na płatne, cenę zakupionego poziomu, wszelkie wydatki marketingowe i oczekiwane LTV klienta. Na przykład, nasza funkcja edycji zdjęć w telefonie przekształciła najwięcej użytkowników darmowych, przy drugiej najwyższej cenie, z największym przychodem i najniższym kosztem pozyskania.
Pierwszy wykres podkreśla liczbę aktywnych użytkowników i tych, którzy przeszli na płatne funkcje. Pozostałe porównują funkcje pod względem zdobytych użytkowników darmowych, konwersji, ceny, przychodów, wydatków, kosztów pozyskania, LTV i zysku.
Penetracja rynku
Na koniec, analizuj dwie konkurujące strategie cenowe i to, jak skutecznie zdobywają udział w rynku w czasie, korzystając z zakładki Penetracja rynku. Poniżej wykresów znajdują się dwie tabele strategii, w których możesz zaznaczyć dane z konkurujących strategii. Wprowadź nazwę strategii, daty, punkty cenowe, sprzedane jednostki i zdobyty udział w rynku, aby porównać postępy w fazach. Tutaj oceniane są dwie przeciwstawne strategie zdobywania udziału w rynku: skimming cenowy kontra penetracja cenowa.
"Skimming cenowy" zaczyna się od wysokiej, premium ceny, która stopniowo obniża się, aby wejść na rynek i zdobyć udział w rynku przed oferowaniem okazji. "Penetracja cenowa" zaczyna się od niskiej ceny, aby przeniknąć na rynek, stworzyć fosę, a następnie podnieść ceny, aby pokryć koszty.
Aby skorzystać z tych pięciu najlepszych narzędzi do strategii cenowej do wyceny swojego następnego produktu, pobierz i dostosuj ten szablon arkusza kalkulacyjnego Strategie cenowe w programie Microsoft Excel lub Google Sheets.Teraz sprawdź nasz szablon prezentacji [related bracelet="pricing2"] dla więcej narzędzi, które pomogą Ci w analizie strategii cenowej, z pięknymi slajdami do podzielenia się swoimi wnioskami z kluczowymi interesariuszami.
