개요
제품에 대한 최적의 가격 결정 전략을 평가해야 하십니까? 우리의 가격 결정 전략 스프레드시트 템플릿에는 비용, 기능, 시장 점유율, 경쟁, 고객 가격 민감도를 평가하여 올바른 가격을 올바른 시장에 맞추는 데 도움이 되는 상위 다섯 가지 가격 결정 도구가 포함되어 있습니다. LTV, CAC, COGS, 획득한 시장 점유율 또는 고객 가격 인식과 같은 핵심 지표를 기반으로 제품의 가격을 조정하고 분석하여 이익 마진을 극대화하십시오.
우리는 이 가격 결정 전략 템플릿을 Excel 및 Google Sheets에서 작성하여 경쟁사의 가격 결정 전략, 제품의 비용 및 이상적인 마진, 다양한 가격 티어, 과거 고객 가격 민감도, 마케팅 지출, CAC 및 LTV, 기능별 프리미엄 전환, 시간에 따른 시장 점유율 등을 비교하고 사용자 정의할 수 있도록 다운로드 받을 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 이 모든 것을 할 수 있습니다. 이제 가격 결정 전략 스프레드시트 템플릿을 사용하여 새로운 휴대폰과 같은 제품에 대한 상위 다섯 가지 가격 결정 전략을 활용하는 방법을 보여드리겠습니다.
경쟁사 비교
시작하려면 먼저 필드 탭의 가격 분석 섹션에 휴대폰의 이름과 분석할 초기 가격 포인트를 입력합니다. 그런 다음 총 고정 비용을 입력합니다. 이는 기업이 제품을 얼마나 많이 만들거나 판매하든 상관없이 운영을 유지하기 위해 지불해야 하는 총 금액입니다.
평가해야 할 첫 번째 가격 결정 전략은 경쟁 기반 가격 결정입니다. 경쟁사 비교 탭에서는 두 가지 경쟁 환경을 통해 경쟁사와의 가격을 확인할 수 있습니다: 경쟁사 인식 지도와 코틀러 매트릭스. 경쟁사의 가격 포인트와 인식된 제품 품질 및 가격 수준, 연간 판매 단위 추정치를 아래에 입력합니다. 각 제품은 이제 인식 지도에 배치되며, 버블 크기는 각 경쟁사의 시장 점유율을 나타내고, 코틀러 매트릭스는 각 경쟁사의 가격 결정 전략을 정의합니다.
예를 들어, Apple의 iPhone 14 가격 전략은 높은 가격과 높은 품질의 제품이기 때문에 프리미엄 가격 전략이지만, 아이폰 SE 가격 전략은 높은 품질에 중간 가격으로 높은 가치를 가지게 됩니다.
비용 기반 가격 결정
이제 비용 기반 가격 결정은 판매된 상품의 비용에 대한 제품의 민감도에 따라 제품의 가격을 어떻게 결정할지를 결정합니다. 여기서 비용 기반 가격 결정 탭에서는 여러 가격 포인트 시나리오를 비교하여 손익분기점 분석에서 가장 낮은 손익분기점을 가진 가격 포인트를 찾습니다.
이러한 시나리오를 결정하기 위해, 목록 가격이 변경되는 고정 달러 증가를 실험하거나, 이익 마진이 변경되는 퍼센트 기반 증가를 실험합니다. 이들은 그 후 가장 낮은 손익분기점을 가진 가격 포인트를 분석하기 위해 서로 비교됩니다. 아래에서 필터를 사용하여 두 개의 단일 손익분기점 분석 시나리오를 나란히 비교하십시오.
가격 민감도
다음은 현재 고객의 가격 민감도를 찾기 위한 가격 결정 전략입니다. 가격 민감도 탭의 가격 데이터 테이블에 각 시간 기간 동안 각 역사적 가격 지점에서 판매된 단위 수를 입력하십시오. 마케팅 지출과 고객 평생 가치, 또는 LTV를 추가하십시오.
차트는 가격 변동이 판매 단위, 수익, 이익, CAC에 미치는 영향을 "고객 가격 민감도"와 함께 시각화하며, LTV, 마케팅 지출, 또는 시간에 따른 비용과 같은 변수를 고려합니다. 기억하십시오, 이 가격 결정 전략 스프레드시트를 다운로드하고 지금 바로 고객의 가격 민감도를 평가하기 위해 사용자 정의할 수 있습니다.
프리미엄 전환
프리미엄 제품의 가격 결정은 어떻게 하면 좋을까요? 여기서는 유료로 전환하는 데 기능 민감도에 따라 달라집니다. 프리미엄 전환 탭에서는 10가지 독특한 제품 기능에 대한 고객의 기능 민감도를 분석합니다. 기능 이름, 획득한 무료 사용자 수, 유료 전환률, 구매한 티어의 가격, 마케팅 지출, 예상 고객 LTV를 입력합니다. 예를 들어, 우리의 휴대폰의 사진 편집 앱 기능은 가장 많은 무료 사용자를 전환시켰고, 두 번째로 높은 가격 포인트에서 가장 많은 수익과 가장 낮은 획득 비용을 보였습니다.
첫 번째 차트는 각 기능별로 활성 사용자 수와 전환된 사용자 수를 강조합니다. 다른 차트들은 획득한 무료 사용자, 전환, 가격, 수익, 지출, 획득 비용, LTV, 이익을 기능별로 비교합니다.
시장 침투
마지막으로, 시장 침투 탭에서 두 가지 경쟁 가격 결정 전략을 분석하고 시간이 지남에 따라 얼마나 잘 시장 점유율을 확보하는지 분석합니다. 차트 아래에는 경쟁 전략의 데이터를 플롯할 수 있는 두 개의 전략 테이블이 있습니다. 전략 이름, 날짜, 가격 포인트, 판매 단위, 그리고 시장 점유율을 입력하여 단계별 진행 상황을 비교합니다. 여기에서는 시장 점유율을 확보하기 위한 두 가지 대립 전략, 즉 가격 스키밍 대 침투 가격을 평가합니다.
"가격 스키밍"은 높은 프리미엄 가격 포인트에서 시작하여 점차 낮춰 시장 점유율을 확보하고 거래를 제공하기 전에 진입합니다. "침투 가격"은 시장을 침투하기 위해 낮은 가격에서 시작하여 보루를 만들고 비용을 커버하기 위해 가격을 올립니다.
다음 제품의 가격을 결정하기 위해 이 상위 다섯 가지 가격 결정 전략 도구를 사용하려면, 이 가격 결정 전략 스프레드시트 템플릿을 Microsoft Excel 또는 Google 시트에서 다운로드하고 사용자 정의하십시오.이제, [related bracelet="pricing2"] 프레젠테이션 템플릿을 확인하여 아름다운 슬라이드로 주요 이해 관계자와 결론을 공유할 수 있는 더 많은 도구로 가격 결정 전략 분석을 지원하십시오.
