Affärsmodell Canvas

Sammanfattning

Vilket är det bästa sättet att visa upp en affärsidé? I den här artikeln förklarar vi vad en Affärsmodell Canvas är, hur man använder den, hur man anpassar vår mall för att skapa din egen, och om du läser till slutet kommer du att lära dig hur LinkedIn använder en affärsmodell-duk för att skapa och bedöma nya affärsidéer. Vår anpassningsbara mall inkluderar några av de bästa verktygen för affärsmodell-duk som finns tillgängliga idag, såsom flera dukformat, RFM-analys, kostnadsstruktur och intäktsströmmar, nyckelaktiviteter och resurser, kanaler och tjugo fem andra verktyg.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Affärsmodell Canvas' presentation — 29 slides

Affärsmodell Canvas

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Verktygshöjdpunkter

Affärsmodell-duk

En affärsmodell-duk är ett gemensamt språk som används för att beskriva, visualisera och ändra en affärsmodell. I The Business Model Generation säger Alexander Osterwalder att "utan ett gemensamt språk är det svårt att systematiskt ifrågasätta antaganden om ens affärsmodell och innovera framgångsrikt." Duken beskriver hur ett företag skapar, levererar och fångar värde. Denna presentation har fem versioner av affärsmodell-duken för att passa dina behov. En standard affärsmodell-duk består av nio byggstenar: nyckelpartners, nyckelaktiviteter, nyckelresurser, värdeerbjudanden, kundrelationer, kanaler, kundsegment, kostnadsstrukturer och intäktsströmmar.(Bild 4

En alternativ visualisering använder post-it-lappar för att organisera duken. Användaren kan också enkelt kopiera och klistra in anteckningarna för att lägga till fler. Varje lapp kan fyllas i, kastas ut eller ersättas för ett hanterbart sätt att prova nya idéer. (Bild 3)

Den smidiga affärsmodellens duk är mest användbar för uppstartsföretag som behöver snabbt generera och bedöma olika planer, eftersom den inkluderar problem- och lösningssnitt för att hjälpa till att jämföra alternativa idéer. (Bild 7)

RFM-analys

Företag behöver veta vem de planerar att rikta sig till innan de kan utveckla en relation med sina kunder. Det är här RFM-analys kommer in. RFM står för recency, frequency och monetary, ett unikt ramverk för att visualisera demografisk information. Kunderna poängsätts enligt deras engagemangs aktualitet poängsatt på X-axeln, med frekvensen av deras inköp eller engagemang på Y-axeln. 1 är en låg frekvens eller aktualitet, medan 5 representerar en hög frekvens eller aktualitet. (Bild 10)

Genom att plotta kunder på denna diagram kan du se deras monetära värde och deras betydelse för din organisation. Det är ett kvantitativt sätt att identifiera demografi i termer av hur mycket pengar de kan generera, i motsats till kvalitativa demografiska data som ålder eller kön.Ett annat effektivt sätt att kvantifiera kundrelationer är med ett kundnöjdhetsscore. Detta score låter företag se vilka metoder eller kanaler som är mest efterfrågade. Till exempel, enligt dessa provnöjdhetsscores, skulle det vara klokt att allokera färre resurser till e-post och telefonsupport och mer till chattsupport. (Bild 17)

Kostnadsstruktur

En annan nyckeldel av en affärsmodell-duk är att bryta ner kostnadsstrukturen för ditt företag. Detta träd-diagram över kostnadsstrukturen visualiserar utgifter, COGS, och brutto- och nettoresultat i relation till försäljning. Eftersom vissa organisationer kan ha fler overheadkostnader att visualisera än andra, kan användare lägga till eller ta bort så många av pajdiagrammen som nödvändigt. (Bild 28)

Intäktsströmsdiagrammet här delar upp intäkter mellan olika källor. Varje källa eller kategori tilldelas en procentandel, med underkategorier under varje en. Till exempel kan ett företag som Apple dela upp intäktsströmmar i olika typer av fysiska varor och olika typer av tjänster, medan ett företag som Spotify kan använda annonsintäkter som en ström och prenumerationer som en annan. (Bild 11)

Nyckelaktiviteter

Nyckelaktiviteter är en annan viktig byggsten i affärsmodell-duken.Nyckelaktiviteter kan delas upp i pågående aktiviteter som upprepas regelbundet eller engångsaktiviteter som bara behöver utföras några få gånger om året. (Bild 20-21)

Nyckelresurser är det som gör nyckelaktiviteterna möjliga. De delas upp i fysiska, intellektuella, mänskliga och finansiella resurser. Fysiska resurser inkluderar allt från fabriker till utrustning, medan intellektuella vanligtvis inkluderar patent. Mänskliga inkluderar alla typer av anställda, och finansiella inkluderar privat kapital, eventuella bidrag eller stipendier. Lista det belopp som är avsatt till varje resurs och den förväntade avkastningen på investeringen för varje. Användare kan lämna någon av dessa tomma om de är osäkra på värdet. Till exempel, eftersom regeringar planerar att investera mer i utvecklingen av nya energifordon under det kommande decenniet, kan ett fordonsföretag framhäva statliga bidrag som en nyckelfinansiell resurs. (Bild 23)

Kanaler

Den sista delen av affärsduken vi kommer att belysa är kanalerna. Kanaler täcker hur och var företag levererar sitt värde till kunderna. Distributionskanaler är där produkter eller tjänster kan säljas. Varje typ av distribution kan jämföras här.(Bild 14)

Marknadsföringskanaler är hur företag sprider ordet och levererar sitt budskap eller värdeproposition. En tydlig instrumentpanelvisualisering tillhandahålls här. För en mer detaljerad titt på hur man skapar en marknadsföringsplan för att aktivera dina marknadsföringskanaler, kolla in vår Marketing Plan presentationsmall och titta på den medföljande videon för att lära dig mer. (Bild 15)

Slutligen är supportkanaler viktiga för att upprätthålla relationer efter försäljning. En stark supportkanal ger en konkurrensfördel. Företag som Slack eller IBM är kända för sin pågående support till kunder, vilket är vad som får kunder att komma tillbaka. (Bild 16)

Fallstudie: LinkedIn

LinkedIn har för närvarande över 650 miljoner användare från över 200 länder. LinkedIns viktigaste partners inkluderar datacenter för att stödja den onlineplattform, arbetsgivare, universitet och utbildningskursutvecklare. LinkedIns huvudaktiviteter inkluderar underhåll av sin onlineplattform, behållande av sin användarbas och byggande av partnerskap. Dess viktigaste resurs är naturligtvis onlineplattformen själv.

LinkedIn har flera kundsegment: dess användargemenskap, arbetsgivare på jakt efter anställda och annonsörer.Var och en av dessa segment har sitt eget värdeerbjudande, som kan visas på duken. För användare skulle erbjudandet vara ett sätt att enkelt visa sina färdigheter för rekryterare. För arbetsgivare är det en global och tillgänglig databas med kandidater. För annonsörer är det en engagerad publik och mätverktyg.

LinkedIn's största distributionskanal är dess webbplats och mobilapp. Men dess kanaler går utöver det, med supportkanaler som Sales Navigator och Sales Solutions som strävar efter att upprätthålla kundrelationer. Att upprätthålla dessa relationer med användarbasen genom supportkanaler är ett nyckelsätt som LinkedIn växer sin onlinegemenskap och får en konkurrensfördel. Dess intäktsströmmar inkluderar betal-per-klick jobbannonser, premiumabonnemang och marknadsföringslösningar. Var och en av dessa komponenter kan listas ut i affärsmodellens duk och bytas in eller ut när de utvärderas för framgång. Kolla in vår video ovan för att se hur allt detta ser ut på en affärsmodellens duk.

Slutsats

Vill du ha en lättanvänd affärsmodellens duk? Ladda ner Affärsmodell Canvas presentationen för fler bilder som Nyckelpartnerstrategi, Utvärdering av nyckelpartner, Kundsegmenteringsdiagram, Värdeskapande strategi, Lean affärsmodellens duk, plus många fler. Och, om du vill ha fler affärsduksvisualiseringar, kan du kolla in våra andra Business Canvas Collection för mer.