İş Modeli Tuvali

Özet

Bir iş fikrini en iyi şekilde nasıl sergileriz? Bu makalede, bir İş Modeli Tuvaliin ne olduğunu, nasıl kullanılacağını, kendi oluşturmak için şablonumuzu nasıl özelleştireceğinizi ve sonuna kadar okursanız, LinkedIn'in yeni iş fikirlerini oluşturmak ve değerlendirmek için bir İş Modeli Tuvali nasıl kullandığını öğreneceksiniz. Özelleştirilebilir şablonumuz, bugün mevcut olan en iyi İş Modeli Tuvali araçlarından bazılarını içerir, örneğin çoklu tuval formatları, RFM analizi, Maliyet yapısı ve gelir akışları, Ana aktiviteler ve kaynaklar, Kanallar ve yirmi beş diğer araç.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'İş Modeli Tuvali' presentation — 29 slides

İş Modeli Tuvali

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Araç özellikleri

İş modeli tuvali

Bir iş modeli tuvali, bir iş modelini tanımlamak, görselleştirmek ve değiştirmek için kullanılan ortak bir dildir. İş Modeli Oluşturma'da, Alexander Osterwalder "ortak bir dil olmadan, iş modeli hakkındaki varsayımları sistematik olarak sorgulamak ve başarılı bir şekilde yenilik yapmak zordur." diyor. Tuval, bir şirketin nasıl Değer Oluşturduğunu, Teslim Ettiğini ve Yakaladığını açıklar. Bu sunum, ihtiyaçlarınıza uyacak beş farklı iş modeli tuvali versiyonuna sahiptir. Standart bir iş modeli tuvali, dokuz yapı taşından oluşur: ana ortaklar, ana aktiviteler, ana kaynaklar, değer önerileri, müşteri ilişkileri, kanallar, müşteri segmentleri, maliyet yapıları ve gelir akışları.(Slayt 4

Alternatif bir görselleştirme, tuvali düzenlemek için post-it notları kullanır. Kullanıcı ayrıca notları daha fazla eklemek için kolayca kopyalayıp yapıştırabilir. Her biri doldurulabilir, atılabilir veya yeni fikirleri denemek için yönetilebilir bir şekilde değiştirilebilir. (Slayt 3)

Yalın iş modeli tuvali, problem ve çözüm bölümlerini içerdiği için farklı planları hızlı bir şekilde oluşturup değerlendirmeye ihtiyaç duyan start-up'lar için en kullanışlıdır. Bu, alternatif fikirleri karşılaştırmaya yardımcı olur. (Slayt 7)

RFM analizi

Şirketler, müşterileriyle bir ilişki kurabilmeleri için kime hizmet etmeyi planladıklarını bilmelidir. İşte burada RFM analizi devreye girer. RFM, son etkinlik, sıklık ve parasal değer anlamına gelir, demografik bilgileri görselleştirmek için benzersiz bir çerçevedir. Müşteriler, X ekseninde puanlanan son etkinliklerine göre ve Y eksenindeki satın alma veya etkinlik sıklıklarına göre puanlanır. 1 düşük sıklık veya son etkinlik anlamına gelirken, 5 yüksek sıklık veya son etkinliği temsil eder. (Slayt 10)

Müşterileri bu grafikte çizerek, onların parasal değerlerini ve organizasyonunuz için önemlerini görebilirsiniz. Bu, yaş veya cinsiyet gibi nitel demografik özelliklere kıyasla ne kadar para üretebilecekleri açısından demografik özellikleri belirlemek için nicel bir yoldur.Müşteri ilişkilerini nicel olarak belirlemek için başka bir etkili yol, müşteri memnuniyeti skorudur. Bu skor, şirketlere hangi yöntemlerin veya kanalların en çok talep gördüğünü gösterir. Örneğin, bu örnek memnuniyet skorlarına göre, e-posta ve telefon desteğine daha az kaynak ayırmak ve sohbet desteğine daha fazla kaynak ayırmak akıllıca olacaktır. (Slayt 17)

Maliyet yapısı

Bir iş modeli tuvalinin başka bir önemli parçası, işletmenizin maliyet yapısını ayrıntılarıyla incelemektir. Bu maliyet yapısı ağaç diyagramı, giderleri, COGS'ları ve brüt ve net karları satışlarla ilişkilendirir. Bazı organizasyonların diğerlerinden daha fazla genel gideri olabileceği için, kullanıcılar gerektiği kadar pasta grafik ekleyebilir veya silebilir. (Slayt 28)

Buradaki gelir akışı diyagramı, geliri farklı kaynaklar arasında böler. Her kaynak veya kategoriye bir yüzde ayrılır, her birinin altında alt kategoriler bulunur. Örneğin, Apple gibi bir şirket gelir akışlarını farklı türdeki fiziksel ürünler ve farklı türdeki hizmetler olarak ayırabilirken, Spotify gibi bir şirket bir akış olarak reklam gelirini ve başka bir akış olarak abonelikleri kullanabilir. (Slayt 11)

Anahtar aktiviteler

Anahtar aktiviteler, iş modeli tuvalinin başka bir önemli yapı taşıdır.Ana faaliyetler, tekrarlanan bir temelde tekrarlanan devam eden faaliyetlere veya yılda sadece bir avuç kez gerçekleştirilmesi gereken tek seferlik faaliyetlere ayrılabilir. (Slayt 20-21)

Ana kaynaklar, ana faaliyetlerin gerçekleşmesini sağlar. Fiziksel, entelektüel, insan ve finansal kaynaklar olmak üzere ayrılırlar. Fiziksel kaynaklar, fabrikalardan ekipmanlara her şeyi içerirken, entelektüel genellikle patentleri içerir. İnsan, tüm çalışan türlerini ve Finansal, özel sermayeyi, herhangi bir sübvansiyonu veya hibeyi içerir. Her kaynağa ayrılan miktarı ve her birinin beklenen ROI'sini listeler. Kullanıcılar, değerinden emin olmadıkları herhangi birini boş bırakabilirler. Örneğin, hükümetlerin önümüzdeki on yıl içinde yeni enerji araç geliştirmeye daha fazla yatırım yapmayı planladığından, bir araç şirketi hükümet sübvansiyonlarını ana finansal kaynak olarak vurgulayabilir. (Slayt 23)

Kanallar

İş modeli tuvalinin son kısmını vurgulayacağımız yer kanallardır. Kanallar, işletmelerin değerlerini müşterilere nasıl ve nerede sunduklarını kapsar. Dağıtım kanalları, ürünlerin veya hizmetlerin satılabileceği yerlerdir. Her tür dağıtım burada karşılaştırılabilir.(Slayt 14)

Pazarlama kanalları, şirketlerin mesajlarını veya değer önerilerini duyurdukları ve ilettikleri araçlardır. Burada net bir gösterge paneli görselleştirmesi sunulmaktadır. Pazarlama kanallarınızı etkinleştirmek için bir pazarlama planı oluşturma konusunda daha ayrıntılı bir bakış için, Marketing Plan sunum şablonumuza göz atın ve daha fazla bilgi edinmek için eşlik eden videoyu izleyin. (Slayt 15)

Son olarak, destek kanalları, satış sonrası ilişkileri sürdürmek için önemlidir. Güçlü bir destek kanalı, rekabet avantajı sağlar. Slack veya IBM gibi şirketler, sürekli müşteri desteği ile tanınır, bu da müşterilerin geri gelmesini sağlar. (Slayt 16)

Vaka çalışması: LinkedIn

LinkedIn şu anda 200'den fazla ülkeden 650 milyondan fazla kullanıcıya sahip. LinkedIn'in ana ortakları, çevrimiçi platformu desteklemek için veri merkezleri, işverenler, üniversiteler ve eğitim kursu geliştiricileridir. LinkedIn'in ana faaliyetleri arasında çevrimiçi platformunun bakımı, kullanıcı tabanını koruma ve ortaklıklar kurma yer alır. Ana kaynağı ise tabii ki çevrimiçi platformun kendisidir.

LinkedIn'in birden fazla müşteri segmenti vardır: kullanıcı topluluğu, çalışan arayan işverenler ve reklam verenler.Bu segmentlerin her birinin, tuval üzerinde gösterilebilecek kendi değer önerisi vardır. Kullanıcılar için öneri, becerilerini işe alımcılara kolayca gösterme yoludur. İşverenler için, bu, adayların global ve erişilebilir bir veritabanıdır. Reklamverenler için, bu, etkin bir kitle ve ölçüm araçlarıdır.

LinkedIn'in en büyük dağıtım kanalı web sitesi ve mobil uygulamasıdır. Ancak kanalları bununla sınırlı değildir, müşteri ilişkilerini sürdürmeyi amaçlayan Satış Navigatörü ve Satış Çözümleri gibi destek kanalları ile genişler. Bu destek kanalları aracılığıyla kullanıcı tabanıyla ilişkileri sürdürmek, LinkedIn'in çevrimiçi topluluğunu büyütme ve rekabet avantajı elde etme konusunda kilit bir yoldur. Gelir akışları, tıklama başına ödeme iş ilanları, premium abonelikler ve pazarlama çözümlerini içerir. Bu bileşenlerin her biri, iş modeli tuvaline listelenebilir ve başarıları değerlendirildikçe içeri alınabilir veya çıkarılabilir. İş modeli tuvalinde bunların nasıl göründüğünü görmek için yukarıdaki videomuzu kontrol edin.

Sonuç

Kullanımı kolay bir İş Modeli Tuvali mi istiyorsunuz? Anahtar ortaklık stratejisi, Anahtar ortak değerlendirme, Müşteri segmentasyon tablosu, Değer yaratma stratejisi, Lean iş modeli tuvali ve daha fazlası gibi daha fazla slayt için İş Modeli Tuvali sunumunu indirin. Ve, daha fazla iş tuvali görseli istiyorsanız, diğer Business Canvas Collection'larımıza göz atabilirsiniz.