کاروباری ماڈل کینوس

خلاصہ

کاروباری تجویز کو بہترین طریقے سے ظاہر کرنے کا بہترین طریقہ کیا ہے؟ اس مضمون میں، ہم بتائیں گے کہ کاروباری ماڈل کینوس کیا ہوتا ہے، اس کا استعمال کیسے کریں، ہمارے ٹیمپلیٹ کو کس طرح اپنے لئے ترتیب دیں، اور اگر آپ آخر تک پڑھتے ہیں تو آپ یہ بھی سیکھیں گے کہ LinkedIn کس طرح Business Model Canvas کا استعمال کرتا ہے تاکہ نئے کاروباری تجویزات کو تشکیل اور تشخیص دے سکے۔ ہمارا قابل ترمیم ٹیمپلیٹ آج کے کچھ بہترین Business Model Canvas اوزاروں میں شامل ہے، جیسے کہ متعدد کینوس فارمیٹس، RFM تجزیہ، کوسٹ ڈھانچہ اور آمدنی کے بہاؤ، کلیدی سرگرمیاں اور وسائل، چینلز، اور پچیس دیگر اوزار۔

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'کاروباری ماڈل کینوس' presentation — 29 slides

کاروباری ماڈل کینوس

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

ٹول کی خصوصیات

کاروباری ماڈل کینوس

کاروباری ماڈل کینوس ایک مشترکہ زبان ہوتی ہے جو کاروباری ماڈل کو بیان، تصویری اور تبدیل کرنے کے لئے استعمال ہوتی ہے۔ The Business Model Generation میں، الیگزینڈر اوستروالڈر کہتے ہیں کہ [EDQ]بغیر مشترکہ زبان کے، اپنے کاروباری ماڈل کے بارے میں مفروضات کو نظامتاً چیلنج کرنا اور کامیابی کے ساتھ نوآیت کرنا مشکل ہوتا ہے۔[EDQ] کینوس بیان کرتا ہے کہ ایک کمپنی کیسے قدرتی، پیش کرتی، اور قیمت حاصل کرتی ہے۔ اس پیش کش میں کاروباری ماڈل کینوس کے پانچ ورژن موجود ہیں تاکہ آپ کی ضروریات پوری کر سکیں۔ ایک معیاری کاروباری ماڈل کینوس نو بنیادی بلاکوں پر مشتمل ہوتا ہے: کلیدی شراکت دار، کلیدی سرگرمیاں، کلیدی وسائل، قدرتی پیشکشیں، گاہک تعلقات، چینلز، گاہک سیگمنٹس، کوسٹ ڈھانچے، اور آمدنی کے بہاؤ۔(سلائیڈ 4

RFM تجزیہ

کمپنیوں کو یہ جاننے کی ضرورت ہوتی ہے کہ وہ کسے خدمت کرنے کا ارادہ رکھتی ہیں تاکہ وہ اپنے صارفین کے ساتھ تعلقات قائم کرسکیں۔ یہاں RFM تجزیہ کام آتا ہے۔ RFM کا مطلب ہوتا ہے حالیہ، تکرار اور مالی، جو آبادی معلومات کو تصویری کرنے کے لئے ایک منفرد فریم ورک ہوتا ہے۔ صارفین کو ان کی تعامل کی حالیہ ترتیب کے مطابق ایکس-ایکس پر سکور کیا جاتا ہے، جبکہ یہ کے ایکس پر ان کی خریداری یا تعامل کی تکرار ہوتی ہے۔ 1 کم تکرار یا حالیہ ہوتا ہے، جبکہ 5 کو تکرار یا حالیہ کی ایک اعلی ترتیب کے طور پر پیش کیا جاتا ہے۔ (سلائیڈ 10)

اس چارٹ پر صارفین کو پلاٹ کرکے آپ ان کی مالی قدر اور اپنے تنظیم کے لئے ان کی اہمیت دیکھ سکتے ہیں۔ یہ ایک مقداری طریقہ ہوتا ہے جو آبادی کی شناخت کرنے میں مدد کرتا ہے کہ وہ کتنے پیسے پیدا کرسکتے ہیں، بجائے کوالٹیٹیو آبادی جیسے عمر یا جنس کے۔کسٹمر تعلقات کو مقدار میں تبدیل کرنے کا ایک اور مؤثر طریقہ کسٹمر کی خوشی کا سکور ہے۔ یہ سکور کمپنیوں کو یہ دیکھنے دیتا ہے کہ کون سے طریقے یا چینلز سب سے زیادہ مطلوب ہیں۔ مثال کے طور پر، ان نمونہ خوشی کے سکورز کے مطابق، یہ عقلمندانہ ہوگا کہ ای میل اور فون کی سپورٹ کے لئے کم سے کم وسائل مختص کریں اور چیٹ سپورٹ کے لئے زیادہ۔ (سلائیڈ 17)

کوسٹ سٹرکچر

کاروباری ماڈل کینوس کا ایک اور اہم حصہ آپ کے کاروبار کے کوسٹ سٹرکچر کو توڑنا ہے۔ یہ کوسٹ سٹرکچر ٹری ڈائیگرام خرچے، COGS، اور گروس اور نیٹ منافع کو سیلز کے تعلق سے واضح کرتا ہے۔ چونکہ کچھ تنظیموں کے پاس دیگر سے زیادہ اوورہیڈ خرچے ہو سکتے ہیں تو صارفین ضرورت کے مطابق پائی چارٹس کو شامل یا حذف کر سکتے ہیں۔ (سلائیڈ 28)

یہاں آمدنی کے سٹریم ڈائیگرام نے مختلف ذرائع کے درمیان آمدنی کو تقسیم کیا ہے۔ ہر ذریعہ یا زمرہ کو ایک فیصد مختص کیا گیا ہے، ہر ایک کے نیچے ذیلی زمرے ہیں۔ مثال کے طور پر، ایک کمپنی جیسے ایپل آمدنی کے سٹریمز کو مختلف قسم کے مادی اشیاء اور مختلف قسم کی خدمات میں تقسیم کر سکتی ہے، جبکہ ایک کمپنی جیسے Spotify ایک سٹریم کے طور پر اشتہاری آمدنی کا استعمال کر سکتی ہے اور دوسرے کے طور پر سبسکریپشنز۔ (سلائیڈ 11)

مفتاحی سرگرمیاں

مفتاحی سرگرمیاں کاروباری کینوس کا ایک اور اہم تعمیری بلاک ہیں۔کلیدی سرگرمیاں مسلسل سرگرمیوں میں تقسیم کی جا سکتی ہیں جو بار بار دہرائی جاتی ہیں یا ایک بار کی سرگرمیاں جو صرف سال میں چند بار مکمل کرنے کی ضرورت ہوتی ہیں۔ (سلائیڈ 20-21)

کلیدی وسائل وہ ہیں جو کلیدی سرگرمیوں کو ممکن بناتے ہیں۔ یہ جسمانی، عقلی، انسانی، اور مالی وسائل میں تقسیم کیے گئے ہیں۔ جسمانی وسائل میں فیکٹریوں سے لے کر آلات تک ہر چیز شامل ہوتی ہے، جبکہ عقلی عموماً پیٹنٹس شامل ہوتے ہیں۔ انسانی میں تمام قسم کے ملازمین شامل ہیں، اور مالی میں نجی سرمایہ کاری، کسی بھی سبسڈیز، یا گرانٹ شامل ہیں۔ ہر وسیلے کے لئے مختص کردہ رقم اور ہر ایک کی متوقع ROI کی فہرست بنائیں۔ صارفین ان میں سے کسی کو بھی خالی چھوڑ سکتے ہیں اگر وہ قیمت کے بارے میں یقینی نہیں ہیں۔ مثال کے طور پر، چونکہ حکومتوں کا اگلے دہائی میں نئی توانائی گاڑی کی ترقی میں زیادہ سرمایہ کاری کرنے کی منصوبہ بندی ہے، لہذا ایک گاڑی کمپنی حکومتی سبسڈیز کو اہم مالی وسیلہ کے طور پر نمایاں کر سکتی ہے۔ (سلائیڈ 23)

چینلز

کاروباری کینوس کا آخری حصہ ہم چینلز کو ہائی لائٹ کریں گے۔ چینلز یہ کوور کرتے ہیں کہ کاروبار اپنی قیمت کو گاہکوں تک کیسے اور کہاں پہنچاتے ہیں۔ تقسیم کے چینلز وہ ہیں جہاں مصنوعات یا خدمات فروخت کی جا سکتی ہیں۔ ہر قسم کی تقسیم یہاں موازنہ کی جا سکتی ہے۔(سلائیڈ 14)

مارکیٹنگ چینلز وہ طریقے ہیں جن کے ذریعے کمپنیاں اپنا پیغام پہنچاتی ہیں یا اپنی قدرتی تجویز پیش کرتی ہیں۔ یہاں صاف ڈیش بورڈ کی تصویری تشکیل مہیا کی گئی ہے۔ اپنے مارکیٹنگ چینلز کو چالو کرنے کے لئے ایک مارکیٹنگ پلان بنانے کا تفصیلی جائزہ لینے کے لئے، ہمارے [related]marketplan[EDQ]] پریزینٹیشن ٹیمپلیٹ کی جانچ پڑتال کریں اور مزید جاننے کے لئے متعلقہ ویڈیو دیکھیں۔ (سلائیڈ 15)

آخر میں، سپورٹ چینلز بعد فروخت تعلقات برقرار رکھنے کے لئے اہم ہیں۔ ایک مضبوط سپورٹ چینل مقابلہ جوئی کا فوائد فراہم کرتا ہے۔ کمپنیوں میں سے جیسے Slack یا IBM اپنے مستمر سپورٹ کے لئے معروف ہیں، جو یہی ہے جو گاہکوں کو بار بار واپس آنے پر مجبور کرتا ہے۔ (سلائیڈ 16)

کیس سٹڈی: لنکڈ ان

لنکڈ ان کے پاس حال ہی میں 200 سے زائد ممالک سے 650 ملین سے زائد صارفین ہیں۔ لنکڈ ان کے اہم شراکت داروں میں آن لائن پلیٹ فارم کی حمایت کے لئے ڈیٹا سینٹرز، ملازمین، یونیورسٹیوں اور تعلیمی کورس ڈیویلپرز شامل ہیں۔ لنکڈ ان کی اہم سرگرمیاں اپنے آن لائن پلیٹ فارم کی بحالی، اپنے صارفین کو برقرار رکھنا اور شراکت داری بنانے میں شامل ہیں۔ اس کا اہم وسیلہ ، بیشک ، آن لائن پلیٹ فارم ہی ہے۔

لنکڈ ان کے متعدد صارفین کے حصے ہیں: اس کا صارفین کا برادری، ملازمین کی تلاش میں ملازمین، اور اشتہار دینے والے۔ہر ایک سیگمنٹ کا اپنا قدرتی تجویز ہوتی ہے، جسے کینوس پر دکھایا جا سکتا ہے۔ صارفین کے لئے، تجویز ایک طریقہ ہوگی جس سے وہ اپنی مہارتوں کو بھرتی کرنے والوں کو آسانی سے دکھا سکتے ہیں۔ ملازمین کے لئے، یہ امیدواروں کا عالمی اور قابل رسائی ڈیٹا بیس ہے۔ اشتہار دینے والوں کے لئے، یہ ایک متحدہ آڈینس اور پیمائشی اوزار ہیں۔

LinkedIn کا سب سے بڑا تقسیمی چینل اس کی ویب سائٹ اور موبائل ایپ ہے۔ لیکن اس کے چینل اس سے زیادہ ہیں، جیسے کہ سیلز نیویگیٹر اور سیلز سولوشنز جیسے سپورٹ چینلز جو مصرف کے تعلقات برقرار رکھنے کی کوشش کرتے ہیں۔ ان تعلقات کو صارفین کے بیس کے ساتھ برقرار رکھنا LinkedIn کے لئے ایک اہم طریقہ ہے جس سے وہ اپنے آن لائن کمیونٹی کو بڑھاتا ہے اور مقابلہ جیتتا ہے۔ اس کی آمدنی کے ذرائع میں پر کلک ملازمت کی پوسٹنگ، پریمیم سبسکریپشنز، اور مارکیٹنگ حل شامل ہیں۔ ان تمام اجزاء کو کاروباری ماڈل کینوس میں شامل کیا جا سکتا ہے اور کامیابی کے لئے جانچے جانے کے بعد انہیں تبدیل کیا جا سکتا ہے۔ ہماری اوپر والی ویڈیو دیکھیں تاکہ آپ دیکھ سکیں کہ یہ سب کچھ کاروباری ماڈل کینوس پر کیسے دکھتا ہے۔

نتیجہ

کیا آپ کو آسان استعمال کا کاروباری ماڈل کینوس چاہیے؟ کاروباری ماڈل کینوس پریزینٹیشن ڈاؤن لوڈ کریں جس میں مزید سلائیڈز جیسے کہ مفتاحی شریک استریٹیجی، مفتاحی شریک کی تشخیص، گاہک سیگمنٹیشن چارٹ، قدرتی تخلیق کی استریٹیجی، لین کاروباری ماڈل کینوس، اور بہت سارے دیگر شامل ہیں۔ اور، اگر آپ کو مزید کاروباری کینوس کی تصویری ترسیم چاہیے، تو آپ ہمارے دیگر [related]canvas[EDQ]] کو چیک کر سکتے ہیں۔