Streszczenie
Zyskanie i utrzymanie bazy klientów to największy problem konsultanta. Dlatego umiejętność napisania jasnej, zwięzłej propozycji robi całą różnicę w praktyce. Dzięki naszej konfigurowalnej prezentacji Propozycja Konsultingowa, możesz podzielić się swoją wiedzą, rozwiązaniami i warunkami oraz zarysować swoją relację z klientem, aby zapewnić, że obie strony pozostają zgodne i rozumieją oczekiwania i rezultaty drugiej strony.
Najważniejsze slajdy
Użyj tego slajdu, aby przeprowadzić swój zespół lub interesariuszy przez cztery główne rodzaje problemów, z którymi spotykają się firmy. Obejmują one problemy z rentownością, wejściem na rynek, wprowadzeniem produktu oraz fuzjami i przejęciami (M&A).
[tool]4r4bddr8ek[EDQ]]Komunikowanie harmonogramu klientowi jest kluczowe, dlatego na tym slajdzie omów fazy projektu, główne kamienie milowe i terminy. Użyj naszej [related]time[EDQ]], aby upewnić się, że zawsze jesteś na właściwej drodze.
[tool]u2s85zftnp[EDQ]]Twoja propozycja konsultingowa to szansa na pokazanie swoich poprzednich sukcesów i przekonanie potencjalnych klientów do zatrudnienia Cię. Przedstaw studia przypadków i rozwiązania problemów, które oferowałeś w przeszłości, poparte solidnymi danymi ilościowymi.
[tool]xj3lmd3hel[EDQ]]Przegląd
Propozycja konsultingowa to dokument przedstawiony potencjalnemu klientowi, który działa jako propozycja sprzedaży.Głównym celem jest zarysowanie, jak konsultant podejdzie do projektu. Służy również jako propozycja marketingowa, która pokazuje, dlaczego doświadczenie i umiejętności czynią Ciebie, Twój zespół lub firmę najlepszym wyborem do realizacji zadania.
Propozycje konsultingowe obejmują następujące elementy:
- Strona tytułowa
- Streszczenie wykonawcze
- Sytuacja (problem klienta i cele)
- Zarys propozycji projektu
- Rozwiązania problemów i rezultaty
- Cennik i warunki
Studium przypadku
PWC i Chipotle
PwC, sieć usług audytorskich, konsultingowych i podatkowych, pomogła sieci szybkich restauracji Chipotle w uruchomieniu nowego programu lojalnościowego dla klientów. Chociaż nie jesteśmy w stanie zobaczyć oryginalnej propozycji konsultingowej wysłanej przez PwC do Chipotle, możemy wiele się nauczyć ze studium przypadku opublikowanego przez PwC na swojej stronie internetowej.
Studium przypadku podąża za standardową strukturą: Sytuacja, Rozwiązanie, Wyniki, ale zawiera również sekcje, które prawdopodobnie były wspomniane w propozycji konsultingowej, takie jak Wykorzystane Kompetencje i Technologia, które zdecydowały o wygraniu przetargu. Aby udowodnić swoje Kompetencje, PwC ujawniło sekretny składnik lojalności. [EDQ]Lojalność i relacje z klientami są budowane wokół wszystkiego, co klienci widzą i wszystkiego, czego nie widzą. Wielofunkcyjna sesja projektowa zebrała wszystkich przy jednym stole, aby wyobrazić sobie nowe doświadczenie i co to oznaczałoby dla każdego, kto z nim interaguje,[EDQ] - dzieli się PwC.
Technologia, którą PwC zaproponowało i użyło do uruchomienia programu lojalnościowego dla klientów Chipotle, pomogła sieci restauracji zastosować nowe podejście w środku [EDQ]wszechświata taco, wykorzystując sposób pracy BXT, aby wprowadzić nowy typ DNA we wszystkich zaangażowanych stronach. Oznaczało to mniej tytułów, więcej kreatywnych umysłów i wszystkie pomysły na stole.[EDQ] Jest oczywiste, że PwC wygrało prezentację konsultingową i spełniło każdy aspekt tego zadania. W rezultacie wzrost sprzedaży cyfrowej wyniósł 99%, Chipotle zanotowało 1 milion rejestracji w programie Chipotle Rewards w ciągu pierwszego tygodnia, a sieć restauracji zarobiła 1,4 miliarda dolarów (wzrost o 13,2%).
