概要
毎日、何百もの営業プレゼンテーションが味気ないフィードバックに直面し、営業プロセスが遅れ、時間とリソースが無駄になっています。これを避けるためには、発見と準備のプロセスにもっとエネルギーと労力を投じ、このカスタマイズ可能なセールス・ピッチ・デッキを使って最高のクライアントプレゼンテーションを提供し、最後には確固たる"はい！"しか聞こえないようにしましょう。
スライドのハイライト
このスライドを使用して、あなたの会社のプロフィールとミッションを紹介します。Acrolinxの創設者であるAndrew Bredenkamp氏は次のように述べています："'友好的'、'誠実'、'信頼性'などのありふれた、差別化のない要素をブランドの価値として選ぶ落とし穴にはまらないでください。"
あなたのチームの素晴らしい才能を紹介し、プレゼンテーションをよりリアルで本物のものにしましょう。これにより、チームメンバーの専門知識とあなた自身のリーダーシップ能力の両方を示すのに役立ちます。
プレゼンテーションが視聴者の最大の関心事に触れるように確認してください。[/bold] あなたの会社が提供する問題解決策について詳しく語り、見込み客にあなたが彼らの願いを叶える答えであることを疑いの余地なく伝えましょう
アプリケーション
端的に言えば、セールスピッチデッキは、製品やサービスが提供する解決策について見込み客を教育し、それを販売することを主な目的としたスライドプレゼンテーションです。簡潔で関連性があり、視覚的に魅力的で情報提供が豊富なだけでなく、あなたのセールスピッチプレゼンテーションは以下のようなものであるべきです：
解決策重視
視聴者の時間を過度に販売に費やすことなく、最初から解決策を紹介してください。McKinsey & Companyの専門家たちは、問題を定義し、症状を解決していないことを確認し、強力な仮説を立て、コンサルタントのようにスライドを作成することを提案しています。
"ビジネス界で人々が最も間違えることは、多くの情報を示すことと魅力的なストーリーを伝えることを混同することです。これは特に、何時間も分析に費やした人にとっては簡単に間違えることです。それが重要に思えるかもしれませんが、スライドやプレゼンテーションを作成する際には、情報を追加するよりも削除することが多くなります。[/EDQ]と、同社はブログ投稿で説明しています。
データに裏打ちされた
ケーススタディはあなたの最良の友人です。解決策がテーブル上に並べられたとき、具体的なケーススタディを話題にすることで、全体像を描き出します。これにより、信頼性を確立し、したがって、見込み客との信頼を得ることができます。
[tool bracelet="mj9zm9tqgg"]フィードバックに対応
成功したプレゼンテーションは一人芝居ではなく、対話を始めてその場でフィードバックを受けるべきです。これは、"これはどう思いますか？"（"これは理解できますか？"と尋ねるのは避けてください。この質問は疑問と不確実性を生み出します）や"これはあなたにとって有効だと思いますか？"などの簡単な質問をする時間を取ることで達成できます。
例
Recheck docs sales deckの再確認
ブロックチェーンの文書保護プラットフォームであるReCheckは、10スライドのプレゼンテーションで、見込み客の問題に対する解決策を強調する素晴らしい仕事をしています。問題と解決策は、箇条書きできちんとリスト化されているため、追いやすく理解しやすいです。ReCheckはまた、製品の利点の概要と製品の動作方法の説明を含めることを確認しました。
