Özet
Satış hunisi, dijital pazarlamanın demir çekirdek sütunlarından biridir; ve doğru bir şekilde kurulduğunda, temel aşamaları: Farkındalık, İlgi, Karar ve Eylem (AIDA) rastgele internet ziyaretçilerini sadık müşterilere dönüştürmeye yardımcı olabilir. Satış Hunisi sunum slaytlarımızı doldurarak etkileyici bir sunum oluşturun ve girişiminizi durdurulamaz bir pazarlama zaferine dönüştürün.
Slaytın Öne Çıkanları
Bu grafik, dijital müşteri yolculuğunun anlatılmasına ve gelecekteki uygulamasına yardımcı olacaktır. Potansiyel hedef olabilecek kişileri belirlemek ve her satış hunisi aşaması için maddi ve diğer ihtiyaçları çizmek için kullanabilirsiniz.
Bu slayt, satış hunisinin dört temel aşamasına ayrılmış bir örnektir, şirketinizin mevcut satış sürecini takip etmek ve satış aktivitenizi sonlandırmak için kullanılabilir.
Bu slayt, uygulanabilir planlar ve çözümler sunarak, ve yeni potansiyel pazarlama girişimlerini ve kampanyaları listelemek suretiyle izleyicinizi etkilemenize olanak sağlar.
Uygulama
Freedom Funnels'ın kurucusu ve CEO'su Gusten Sun, satış hunisini Entrepreneur dergisine şöyle açıkladı: "Size pratik bir örnek vermek gerekirse... diyelim ki bir film tutkunusunuz, ancak sinemalarda bu kadar çok para harcamayı bırakmak istiyorsunuz.Hızlıca bir Google araması yapar ve ücretsiz 30 günlük deneme süresi sunan bir çevrimiçi film izleme hizmeti bulursunuz. Kaydolursunuz, bir ay boyunca ücretsiz film izlersiniz ve sonrasında sizden evinizin rahatlığında sınırsız film izlemeye devam etmek isteyip istemediğinizi sorarlar. Evet dersiniz ve ödersiniz. Bu, başarılı bir huninin örneğidir ve bu, ilişkiler kurmak ve tarayıcıları müşterilere dönüştürmek için öncelikle değer sağlama kavramıdır... Ve tahmin etmiş olabilirsiniz: Bu, Netflix'in satış hunisidir."
Vaka çalışması
Netflix
Dünya genelinde 182.8 milyon aboneye sahip olan Netflix, etkili, kolay ve ödüllendirici bir satış hunisi uygulamasının harika bir örneğidir. Dünyanın en büyük eğlence hizmetinin yedi satış hunisi aşaması vardır çünkü bir müşterinin hizmeti kullanmak için yedi adımı tamamlaması gerekmektedir. Bunlar: Açılış Sayfası, Tanıtım Sayfası, Fiyatlandırma Sayfası (müşterinin bir plan seçmesine izin verir), Hesabınızı Oluşturun Sayfası, Kayıt Sayfası, Ödemenizi Ayarlayın, Ödemeyi Tamamlayın. Netflix satış hunisi modelinin neden sihir gibi çalıştığı, bu yedi basit adım aracılığıyla şirketin müşteriyle güven oluşturması ve kayıt sürecini risksiz ve sorunsuz hale getirmesidir.
Pipedrive
Bir başka örnek, yakın zamanda yeniden tasarlanmış bir kullanıcı deneyimi (UX) sunan bulut tabanlı satış yazılımı şirketi Pipedrive'dir. Yeni sezgisel UX, müşterilere Pipedrive'ın tüm özelliklerine zamanla ihtiyaçları doğrultusunda ölçeklendirilebilen daha hızlı erişim sağlayacaktır.
Pipedrive'ın Ürünlerden Sorumlu Başkan Yardımcısı Krishna Panicker, satış hunisinin başarılı bir iş için kritik olduğunu bir kez daha kanıtladı: "On yıllık süre zarfında, Pipedrive bir satış CRM'sinden bir gelir platformuna dönüştü. Satış, bir işletmedeki farklı departmanları içeren bir takım sporudur ve biz takımı bir araya getiririz. Amacımız her zaman müşterilerimize işlerini daha hızlı ve daha etkili bir şekilde yapmalarına yardımcı olacak güçlü, ancak kullanımı kolay araçlar sağlamak olmuştur."
