قیمت گذاری کی حکمت عملیاں (حصہ دوم)

خلاصہ

کیا آپ اپنے منافع کے مارجن کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے اپنی مصنوعات کی قیمت گذاری کی حکمت عملی کو بہتر بنانا چاہتے ہیں؟ سب سے زیادہ مفید اور عام قیمت گذاری کی حکمت عملیوں کے ٹولز کے لیے قیمت گذاری کی حکمت عملیاں (حصہ دوم) پریزنٹیشن ٹیمپلیٹ ڈاؤن لوڈ کریں۔ ان ٹولز کی مدد سے، ایگزیکٹوز صارفین کی قیمت کی حساسیت کا جائزہ لے سکتے ہیں اور ہر پروڈکٹ کے لیے صحیح مارکیٹ میں صحیح قیمت کا انتخاب کر سکتے ہیں تاکہ منافع کے مارجن کو زیادہ سے زیادہ کیا جا سکے۔

اس ٹیمپلیٹ میں کوٹلر میٹرکس، پرائس اسکمنگ، پینیٹریشن پرائسنگ، فریمیئم کنورژن، قیمت گذاری کی حکمت عملیوں کا موازنہ، قیمت کا ڈیٹا اکٹھا کرنا، بریک ایون تجزیہ، قیمت کی حساسیت، قیمت گذاری کی جدولیں، پریمیم قیمت گذاری، خریدار کی قدر کا سروے، داخلی و خارجی قیمت گذاری کے عوامل اور بہت کچھ شامل ہے۔ آخر تک پڑھیں تاکہ آپ جان سکیں کہ کس طرح ایک کمپنی جیسے GoPro ان ٹولز کو اپنی مصنوعات کی قیمت مقرر کرنے کے لیے استعمال کر سکتی ہے۔

ٹول کی جھلکیاں

کوٹلر میٹرکس

اپنی مصنوعات کی قیمت مقرر کرنے کے لیے، ایگزیکٹوز اس کوٹلر میٹرکس سلائیڈ کو استعمال کر کے مصنوعات کو ایک اسسمنٹ ٹیبل پر درج کر سکتے ہیں۔ ہر پروڈکٹ کی قدر کو معیار اور قیمت کے لحاظ سے کم سے زیادہ تک پلاٹ کیا جاتا ہے۔ جب ہر پروڈکٹ کا جائزہ لے لیا جائے، تو انہیں میٹرکس میں متعلقہ قیمت گذاری کے آپشن گرڈز میں درج کریں۔

مثال کے طور پر، ایک ایسی پروڈکٹ جس کا معیار بلند ہو لیکن قیمت کم ہو، وہ انتہائی اعلیٰ قدر کی حامل ہوتی ہے۔ لیکن ایک ایسی پروڈکٹ جس کی قدر کم اور قیمت زیادہ ہو، وہ صارف کے لیے نقصان دہ ہے۔ ایگزیکٹوز کو چاہیے کہ وہ اپنی مصنوعات کے ساتھ ساتھ اپنے حریفوں کی مصنوعات کا بھی یہی تجزیہ کریں تاکہ وہ مارکیٹ کے وسیع تر منظرنامے کو سمجھ سکیں۔ اس بصری خاکے میں استعمال ہونے والی حکمت عملی ویلیو بیسڈ پرائسنگ ہے، اور اس کا مقصد مصنوعات کو مارکیٹ میں ان کے متصور مقام کے مطابق مقابلے کے لحاظ سے پوزیشن کرنا اور ایک مسابقتی برتری حاصل کرنا ہے۔ (سلائیڈ 3)

پرائس اسکمِنگ

ایک اور قیمت گذاری کی حکمت عملی جو ایگزیکٹوز استعمال کر سکتے ہیں وہ پرائس اسکمِنگ ہے، جس میں کمپنی مارکیٹ میں پروڈکٹ کے داخلے کے وقت سب سے زیادہ ممکنہ قیمت وصول کرتی ہے اور جیسے جیسے پروڈکٹ پرانی ہوتی جاتی ہے، قیمت کو بتدریج کم کر دیتی ہے۔ اس سلائیڈ میں، پروڈکٹ کی قیمت، مجموعی منافع، فروخت ہونے والی یونٹس، اور متوقع آمدنی کو چار مراحل میں دکھایا گیا ہے تاکہ وقت کے ساتھ ساتھ ان میں ہونے والی تبدیلیوں کو ٹریک کیا جا سکے۔

پینیٹریشن پرائسنگ

کیونکہ پرائس اسکمنگ کا نقصان یہ ہے کہ یہ ابتدائی صارفین کو ناراض کر سکتی ہے، اس کے برعکس، ایگزیکٹوز پینیٹریشن پرائسنگ استعمال کر سکتے ہیں اور اپنی مصنوعات کو کم قیمت پر مارکیٹ میں متعارف کروا سکتے ہیں۔ پھر وقت کے ساتھ ساتھ قیمت میں بتدریج اضافہ کیا جاتا ہے۔ اس سے ابتدائی صارفین کو فائدہ ملتا ہے، لیکن یہ طویل مدت کے لیے پائیدار نہیں اور عام طور پر صرف ایک مخصوص مدت کے لیے لاگو کی جاتی ہے؛ اتنی دیر کے لیے کہ زیادہ قیمت والی مسابقتی مصنوعات سے توجہ ہٹا لی جائے۔ (Slide 9)

فریمیئم پرائسنگ

ایگزیکٹوز فریمیئم پرائسنگ بھی استعمال کر سکتے ہیں تاکہ صارفین کو ایک بنیادی ورژن کے ساتھ متوجہ کیا جائے جو صرف چند فیچرز فراہم کرتا ہے۔ اس کا مقصد یہ ہوتا ہے کہ بنیادی صارفین وقت کے ساتھ مزید فیچرز کے لیے اپ گریڈ کریں۔اس قیمت گذاری ماڈل کے ساتھ جس KPI کو ٹریک کرنا ہے وہ ادائیگی کرنے والے ممبرز میں تبدیلی ہے۔

یہ تبدیلی کا گراف فعال صارفین کو مفت اور ادائیگی کرنے والے صارفین میں تقسیم کر کے ٹریک کرتا ہے۔ سفید لائن تبدیلی کے تناسب کو ظاہر کرتی ہے۔ یہ مختلف مصنوعات کا احاطہ کرتا ہے لیکن اسے ٹائم لائنز یا یہاں تک کہ حریفوں کو کور کرنے کے لیے بھی ایڈٹ کیا جا سکتا ہے۔ یہ گرافک سب سے زیادہ مفت سے ادائیگی والے تناسب اور سب سے زیادہ ادائیگی کرنے والے صارفین کی تعداد کو اجاگر کرتا ہے۔ نیچے اوسط تبدیلی ہے۔ (سلائیڈ 14)

قیمت گذاری کی حکمت عملی

چیزوں کو مزید دلچسپ بنانے کے لیے، فرض کریں کہ جس پروڈکٹ کی قیمت لگانی ہے وہ ایک عارضی فیشن پروڈکٹ ہے۔ اس سلائیڈ پر ایڈیٹ ایبل گراف تین حکمت عملیوں کو فروخت ہونے والی یونٹس اور گزرے ہوئے وقت کے ساتھ ظاہر کرتا ہے۔ ایگزیکٹوز اس حکمت عملی کے موازنہ کو استعمال کر کے ہر حکمت عملی کے تحت وقت کے ساتھ ساتھ آمدنی کی پیداوار کا تجزیہ کر سکتے ہیں، اور پھر سب سے زیادہ مجموعی طور پر فروخت ہونے والی یونٹس کے ساتھ بہترین حکمت عملی کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ یہ ایگزیکٹوز کے لیے یہ دیکھنے میں مددگار ہے کہ عارضی فیشن پروڈکٹس کی قیمت کیسے لگائی جائے۔

مثال کے طور پر، حکمت عملی A پروڈکٹ کو $100 کی قیمت پر شروع کرتی ہے اور پورے وقت اسے $100 پر برقرار رکھتی ہے۔ یہ کافی فروخت ہوتی ہے، لیکن جیسے جیسے پروڈکٹ کی مقبولیت وقت کے ساتھ کم ہوتی ہے، اس کی فروخت میں بھی کمی آتی ہے۔Strategy B دوبارہ $100 سے شروع ہوتی ہے لیکن پھر ایک رعایت فراہم کرتی ہے جس کے نتیجے میں یونٹس کی فروخت میں زبردست اضافہ ہوتا ہے۔ تاہم، رعایت کے بعد یونٹس کی فروخت بتدریج کم ہوتی جاتی ہے۔ Strategy C پروڈکٹ کو $300 پر شروع کرتی ہے، پھر وقت کے ساتھ ساتھ متعدد رعایتیں دیتی ہے، جیسا کہ اوپر بیان کردہ قیمت اسکیمنگ حکمت عملی میں ہے۔ (Slide 16)

قیمتوں کا ڈیٹا اکٹھا کرنا

تو آپ اپنی موازنہ کے نتیجے کے ساتھ کیا کرتے ہیں؟ اس قیمتوں کے ڈیٹا اکٹھا کرنے والے جدول کو استعمال کریں تاکہ آپ دیکھ سکیں کہ آپ کی قیمت گذاری کی حکمت عملی وقت کے ساتھ آپ کی آمدنی، مارکیٹ شیئر، صارفین کی تعداد، منافع کے مارجن اور مجموعی منافع پر کیسے اثر انداز ہوتی ہے۔ اس مثال میں، ایک پروڈکٹ جس کی قیمت $2,850 ہے اور مارکیٹ شیئر 60% ہے، اس نے 30,000 یونٹس فروخت کیے، 65% منافع کا مارجن حاصل کیا، $85.5 ملین آمدنی اور $55.5 ملین منافع حاصل کیا۔ (Slide 14)

قیمت کی حساسیت کا گراف

انتظامیہ قیمت کی حساسیت کا گراف بھی استعمال کر سکتے ہیں تاکہ یہ بصری طور پر دیکھا جا سکے کہ قیمت اسکیمنگ جیسی حکمت عملی وقت کے ساتھ یونٹس کی فروخت پر کیسے اثر انداز ہوتی ہے۔ یونٹس کی فروخت y محور پر اور قیمت x محور پر ظاہر کی جاتی ہے۔اسے متوقع فروخت، حقیقی وقت کی فروخت کے ڈیٹا، یا دونوں کے ساتھ استعمال کیا جا سکتا ہے تاکہ یہ جانچا جا سکے کہ تخمینے حقیقت سے کس حد تک میل کھاتے ہیں۔ (Slide 15)

گو پرو کاروباری منظرنامہ

اگرچہ بہت سی ٹیکنالوجی کمپنیاں اپنے سرمایہ کاری پر منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لیے پرائس اسکمِنگ کی حکمت عملی استعمال کرتی ہیں، کچھ کو اس وقت دفاعی حکمت عملی کے طور پر اس کا استعمال کرنا پڑتا ہے جب ان کے پاس اتنی قیمتوں کی طاقت نہ ہو جتنی انہوں نے سوچا تھا۔ مثال کے طور پر، جب گو پرو نے ہیرو 4 سیشن کو $400 میں لانچ کیا، تو تجزیہ کاروں نے خبردار کیا کہ یہ بہت مہنگا ہے۔ کمپنی نے سوچا کہ اس کا برانڈ اثر اسے مقابلے سے محفوظ رکھے گا۔ حقیقت میں، کمپنی کو دو بار قیمت کم کرنی پڑی - پہلے $300 تک، پھر دوبارہ $200 تک، تب جا کر صارفین نے خریداری کی۔ اس سے کمپنی کا مجموعی منافع کا مارجن 47% سے کم ہو کر 35% رہ گیا۔ جیسے جیسے مزید رعایتیں دی گئیں، منافع کا یہ نقصان بڑھتا گیا کیونکہ کمپنی کے پاس وہ قیمتوں کی طاقت نہیں تھی جس کا اسے اندازہ تھا۔

قیمتوں کی حکمت عملی کے موازنہ کے ساتھ، گو پرو اپنی پرائس اسکمِنگ حکمت عملی کو پرائس پینیٹریشن حکمت عملی کے مقابلے میں آزما سکتا تھا۔ایک متوازی کائنات میں جہاں گو پرو نے سب سے پہلے کم قیمت پر پروڈکٹ لانچ کی، شاید وہ زیادہ یونٹس فروخت کر سکتے تھے اور وقت کے ساتھ قیمت میں اضافہ کر سکتے تھے۔ ان ٹولز کو عملی طور پر دیکھنے کے لیے وضاحتی ویڈیو دیکھیں۔

نتیجہ

کیا آپ کو اپنی مصنوعات کی قیمتوں کے لیے درست قیمت گذاری کی حکمت عملیوں کے ٹولز کی ضرورت ہے؟ آپ کو یہ پریزنٹیشن درکار ہے۔ مزید سلائیڈز کے لیے قیمت گذاری کی حکمت عملیاں (حصہ دوم)پریزنٹیشن ٹیمپلیٹ ڈاؤن لوڈ کریں، جس میں بریک ایون تجزیہ، قیمتوں کی جدولیں، پریمیم قیمت گذاری، خریدار کی قدر کا سروے، داخلی و خارجی قیمت گذاری کے عوامل اور بہت کچھ شامل ہے، تاکہ آپ کا وقت اور محنت بچ سکے۔