Strategie Konkurencyjne

Streszczenie

Czy czujesz się uwięziony w krwawej walce o przewyższenie swoich konkurentów? Lepsza strategia może zbudować silniejszą obronę przed konkurencją i generować wyższy zwrot z inwestycji w twoje strategiczne wysiłki. Przyciągnij i zatrzymaj klientów za pomocą narzędzi takich jak mapa analizy grup strategicznych, analiza SWOT, analiza cen konkurencyjnych, strategia niebieskiego oceanu i pięć sił Portera, które możesz pobrać i dostosować do swoich potrzeb.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Strategie Konkurencyjne' presentation — 33 slides

Strategie Konkurencyjne

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Wynik

Kierownictwo potrzebuje analizy konkurencji, aby wyjść poza to, co uważają za swoje mocne strony lub co robią ich konkurenci, i zmienić kurs oraz pivotować, gdy widzą obszary słabości konkurentów, na które mogą zareagować. Pivot w kwestii zmian technicznych lub pivot w kwestii wizerunku marki lub pozycjonowania marki. Bez względu na to, co robisz, czujesz, że jeśli faktycznie musisz przedstawić prezentację na temat swoich ustaleń, druga połowa talii jest do tego świetna. Dzięki temu wyjaśnieniu dowiesz się, jak czołowe firmy takie jak McDonald's, Apple, Robinhood i Netflix wykorzystują analizę konkurencji, aby być na szczycie swojej branży.

Najważniejsze narzędzia

Mapa analizy grup strategicznych

Konkurencja jest największym zagrożeniem dla firmy - ale również informuje o modelu biznesowym firmy, aby znaleźć unikalne usługi, które dostarczają dodatkową wartość, której nie dostarczają ich rywale.

Na przykład, pomyśl o konkurencji w branży motoryzacyjnej.Istnieje wiele firm motoryzacyjnych, od gigantów z wieloletnim doświadczeniem, takich jak Toyota i VW, posiadających doskonałe linie montażowe i skalę, po nowe firmy EV, które pojawiają się każdego dnia i chcą konkurować, aby stać się kolejnym Tesla. Z kapitalizacją rynkową przekraczającą 700 miliardów dolarów, czy można im się dziwić? Ale przy tak dużej konkurencji, jak te startupy mogą zaoferować coś unikalnego, czego inne marki nie mogą? Pomocne może być analiza grup strategii.

Mapy analizy grup strategii, lub mapy SGA, umieszczają firmy z tej samej branży w różnych pozycjach na mapie. Wymiary, czyli to, co będzie reprezentowane na osiach x i y mapy, są najpierw ustalane w zależności od tego, które aspekty są najważniejsze do analizy.

Na przykład, inne wymiary do pomiaru mogą obejmować tożsamość marki, kanały dystrybucji, jakość lub technologię, poziom integracji pionowej, lub konkretne pozycje kosztowe lub oferowane usługi. W tym przypadku, oś y reprezentuje cenę i jakość, podczas gdy oś x podkreśla zasięg geograficzny konkurentów, czyli ilość lokalizacji, które mają na całym świecie. Następnie grupujesz graczy według tego, gdzie się znajdują i umieszczasz ich na mapie.

Na przykład, marka o wysokiej cenie i jakości, ale niskim zasięgu geograficznym, mogłaby być premium sprzedawcą, takim jak Porsche czy Lamborghini. Sprzedawca o niższej cenie, ale znacznie większym zasięgu geograficznym, byłby Toyota.

Gdy wszyscy główni gracze są zebrani, możesz wykorzystać tę ocenę do oceny strategii każdego z nich i określenia, gdzie istnieje elastyczność do wejścia na rynek lub gdzie bariery wejścia są zbyt wysokie. (Slajd 11)

Analiza SWOT

Po przeanalizowaniu swojego konkurencyjnego krajobrazu, nadszedł czas na ocenę siebie. Analiza SWOT to powszechnie stosowany przez menedżerów wyższego szczebla model do określania mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń swojej firmy. Mocne i słabe strony są wewnętrzne, zorientowane na firmę, podczas gdy szanse i zagrożenia są bardziej zewnętrzne, makroorientowane. (Slajd 10)

Jednym z bardziej interesujących przedsiębiorstw do analizy za pomocą analizy SWOT jest aplikacja do inwestowania w detaliczne Robinhood. Robinhood został założony w 2013 roku i niedawno osiągnął ponad 18 milionów finansowanych kont z 100 miliardami dolarów pod zarządzaniem. Obecnie firma jest trzecim największym brokerem na świecie. Tylko w 2020 roku firma zwiększyła swoje przychody z 277 milionów dolarów do 958 milionów dolarów, co stanowi roczną stopę wzrostu na poziomie około 245%.

Kluczową mocną stroną Robinhood jest bezpłatne handlowanie prowizjami, które pozwala każdemu na zakup ułamkowych udziałów w akcjach, ETF-ach, opcjach, a nawet krypto za dowolną cenę. Posiada również łatwy w obsłudze interfejs mobilny, a jego podstawowa usługa jest innowacyjna, ponieważ rozwiązuje problem dla większości publiczności młodzieżowej, pomagając uczynić inwestowanie przystępnym.

Teraz kilka słabości. Średni użytkownik Robinhood posiada około 5 000 dolarów na koncie, podczas gdy średni użytkownik Charles Schwab ma około 100 000 dolarów na koncie. Mediana kwoty na koncie Robinhood jest jeszcze niższa i wynosi 240 dolarów. Ogranicza to zasoby Robinhooda do rozwoju. W przeciwieństwie do tego, Charles Schwab generuje 50% swoich przychodów wyłącznie z odsetek od kont swoich użytkowników, które w 2020 roku wyniosły nawet 6,1 miliarda dolarów. Innym sposobem, w jaki Charles Schwab zarabia, są opłaty za zarządzanie kontem, podczas gdy Robinhood generuje 80% przychodów z płatności za przepływ zleceń. Ta struktura płatności stanowi również zagrożenie zewnętrzne dla Robinhooda, ponieważ SEC niedawno nałożyła na firmę karę w wysokości 65 milionów dolarów za wprowadzanie użytkowników w błąd w procesie.

Jednak Robinhood ma możliwości do rozwoju pionowego i oferowania dodatkowych usług portfela. Niedawno ogłosił, że zaoferuje portfele kryptowalut i obsługę klienta 24/7, a nawet może rosnąć dzięki dodatkowym usługom doradztwa i konsultingowym

Oprócz analizy SWOT dla własnej firmy, możesz przeprowadzić analizę SWOT konkurenta, aby zidentyfikować wszelkie słabości, które okazują się twoimi mocnymi stronami. Mogą one być katalizatorami twojego wzrostu, podczas gdy zewnętrzne siły, takie jak regulacje skierowane przeciwko tobie lub twojej branży, mogą stanowić wyzwania do pokonania.

Analiza cen konkurencji

Cena jest ogromnym elementem konkurencji. Dla produktów z ograniczoną liczbą wariantów, konkurencja cenowa może być głównym sposobem na wyprzedzenie konkurentów. Więc jak zdecydować, jak ustalić ceny swoich produktów?

Aby McDonald's mógł prowadzić działalność w tak wielu krajach na całym świecie, stosuje podejście "myśl globalnie, działaj lokalnie". Globalne biuro główne firmy ustala parametry cenowe z konkretnymi wytycznymi i taktykami dla każdego regionu. Każdy region ma swoje własne ceny, które są ustalane na podstawie popytu, kosztów i ofert lokalnej konkurencji w danym regionie. McDonald's dostosowuje nawet swoją ofertę do kraju, w którym się znajduje. Serwuje ryż i smażonego kurczaka na Filipinach, burgery z buraków w Australii i poutines w Kanadzie, żeby wymienić tylko kilka. Mimo to, napoje gazowane i kawowe McDonald's są jednymi z najbardziej dochodowych, więc celem firmy jest sprzedaż dodatkowych napojów do zamówień klientów.

Ten rodzaj inżynierii cenowej można przeprowadzić za pomocą analizy cen konkurencji, która jest kompletnym i szczegółowym rozbiciem wszystkich cen konkurentów. (Slajd 18)

Po lewej stronie możesz analizować cenę swojego produktu w porównaniu do głównego konkurenta i jak wypada na tle konkurencji na wykresie słupkowym krajobrazu rynkowego. Ten wykres porównuje Twój produkt z innymi i zlicza te, które są tańsze, równie drogie lub droższe.

Po prawej stronie możesz porównać, jak Twoje ceny układają się w stosunku do ofert konkurencji. Na wykresie liniowym możesz śledzić przychody ze sprzedaży przy różnych cenach, aby zobaczyć, jak pozycjonowanie zakresu cen wpływa na zachowanie klientów w czasie.

Pamiętaj, że możesz pobrać ten schemat i dostosować te slajdy do swoich potrzeb.

Strategia niebieskiego oceanu

Chociaż konkurencja cenowa jest powszechna, rywalizacja cenowa jest często nazywana "czerwonym oceanem", ponieważ może prowadzić do "krwawej" wojny cenowej, która tworzy coraz mniej wartości dla każdej zaangażowanej firmy.

Zamiast tego, rozważ Strategię Niebieskiego Oceanu. Strategia niebieskiego oceanu skupia się na nieodkrytym i niekonkurencyjnym obszarze rynku, gdzie jest mniej lub wcale nie ma konkurencji i cały "niebieski ocean" wartości do odkrycia.

Na przykład, strategia niebieskiego oceanu Apple w konkurencji z rówieśnikami, takimi jak Microsoft, polega na integracji wszystkich swoich urządzeń ze sobą i przez iCloud w ekosystemie Apple. Jego iPhone bezproblemowo integruje się z Macem, iPadem i Apple Watchem, tworząc nieprzeniknioną barierę, której nikt nie może przełamać.W rzeczywistości, przystępność usługi iCloud dodaje do tej integracji - a to samo robią z dodatkowymi usługami za pośrednictwem subskrypcji Apple One. Ta szeroka fosa, czyli ogród otoczony murem, sprawia, że Apple jest tak nie do pokonania - i tak trudne do opuszczenia.

Aby stworzyć własną strategię niebieskiego oceanu, zacznij od listy produktów lub usług, które chcesz porównać, i dołącz tyle, ile chcesz. (Slajd 7)

Wymień atrybuty produktów i czynniki konkurencji - ale uwzględnij tylko te czynniki, które tworzą wartość dla klienta. Oceń każdy produkt lub usługę w skali od 0 do 5, gdzie 5 to najlepszy wynik, 1 to najgorszy, a 0 oznacza brak. Może to być oparte na Twoim własnym postrzeganiu i wiedzy o rynku lub na danych z badań konsumenckich przeprowadzonych przez stronę trzecią.

Po ocenieniu wszystkiego, zaznacz każdy na tym wykresie strategii niebieskiego oceanu, aby ocenić luki w funkcjach Twojej konkurencji. Jeśli stwierdzisz, że Twój obecny produkt nie jest konkurencyjny, możesz manipulować swoimi czynnikami konkurencji, aby podnieść, zmniejszyć, wyeliminować lub stworzyć nowe czynniki i przetestować, jak się porównuje. Dzięki tym zmianom możesz stworzyć strategię rozwoju funkcji, które wyróżnią Cię od konkurencji.(Slajd 9)

Pięć sił Portera

Masz strategię na radzenie sobie z konkurencją, ale co z siłami zewnętrznymi, które również ograniczają Twoją rentowność i potencjał zdobycia udziałów w rynku.

W swojej książce Strategie Konkurencyjne, Michael Porter napisał, że konkurencja w branży i ostateczna rentowność firmy zależą od pięciu podstawowych sił konkurencyjnych: łatwości wejścia, zagrożenia substytucji, siły przetargowej nabywców, siły przetargowej dostawców i rywalizacji między konkurentami. Strategia konkurencyjna ma na celu stworzenie obronnej pozycji firmy wobec tych pięciu sił konkurencyjnych za pomocą taktyk ofensywnych lub defensywnych.

Aby przeprowadzić własną analizę pięciu sił, powinieneś ocenić taktyczną strategię swojej firmy wobec tych sił.(Slajd 3)

Na przykład, pomyśl o Netflix. Netflix rozpoczął swoją rywalizację konkurencyjną z tradycyjnymi sieciami telewizyjnymi i branżą wypożyczania filmów, taką jak Blockbuster, ale teraz musi stawić czoła nowym graczom, którzy ostatnio pojawiły się na rynku, takim jak HBO Max, Disney+ i nowo utworzony Discovery+. Aby zwalczyć tych konkurentów i stworzyć obronną pozycję przeciwko sile dostawców w postaci praw licencyjnych stron trzecich, Netflix zaczął tworzyć własne oryginalne treści, co w długim okresie okazało się dobrą decyzją.

Ale teraz, przy obfitości dostępnych usług streamingowych, siła przetargowa nabywców stała się większa. Widzowie mogą łatwo zastąpić Netflix inną formą rozrywki lub przejść na tańszą usługę, a konsument ma większą dźwignię, dlatego Netflix zdecydował się wydawać mniej na oryginalne treści telewizyjne i więcej na nowe obszary wzrostu, takie jak gry wideo.

CEO Netflix Reed Hastings wielokrotnie mówił, że Netflix widzi swojego największego konkurenta w zagrożeniu substytucji ze strony snu. Po pandemii firmy streamingowe obawiają się, że więcej konsumentów zdecyduje się na dywersyfikację swojego czasu wolnego i rozrywki poprzez spotkania twarzą w twarz lub aktywność fizyczną, zamiast siedzieć w domu i oglądać seriale. Gry wideo stanowią również sposób dla Netflix na zwalczanie tego zagrożenia substytucji, oferując dodatkowe opcje rozrywki.

Różne branże znajdą różne siły, które są dla nich najważniejsze. Na przykład siła dostawców jest szczególnie krytyczna dla każdej firmy produkcyjnej - wystarczy spojrzeć na problemy, z jakimi ostatnio boryka się przemysł motoryzacyjny z powodu braku chipów. A siła przetargowa nabywców jest ważniejsza dla mniej klejących produktów, takich jak jedzenie i kawa, ponieważ jest tak duży wybór.

Aby zdobyć więcej narzędzi, takich jak identyfikacja konkurentów, porównanie udziałów w rynku, kluczowe kompetencje, porównanie oceny produktów i analiza portfolio konkurencyjnego, możesz pobrać ten szablon i dostosować slajdy do swoich potrzeb.