Konkurrensstrategier

Sammanfattning

Känner du dig fångad i en blodig kamp för att överträffa dina konkurrenter? En bättre strategi kan bygga ett starkare försvar mot konkurrensen och generera högre avkastning på dina strategiska insatser. Attrahera och behåll kunder med verktyg som strategisk grupp analyskarta, SWOT-analys, konkurrenskraftig prisanalys, blå ocean strategi och Porters fem krafter som du kan ladda ner och anpassa efter dina behov.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Konkurrensstrategier' presentation — 33 slides

Konkurrensstrategier

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Resultat

Chefer behöver konkurrensanalys för att komma utanför vad de tror att de är bra på eller vad deras konkurrenter gör och byta kurs och pivotera när de ser svagheter hos konkurrenter som du kan agera på. Pivota i termer av tekniska förändringar eller pivota i termer av varumärkesbild eller varumärkespositionering. Oavsett vad du gör, känner du om de faktiskt behöver ge en presentation om dina resultat, är den andra halvan av leken bra för det. Med denna förklaring kommer du att lära dig hur toppföretag som McDonald's, Apple, Robinhood och Netflix använder konkurrensanalys för att vara i toppen av sin bransch.

Verktygshöjdpunkter

Strategisk grupp analyskarta

Konkurrens är ett företags största hot - men det informerar också företagets affärsmodell för att hitta unika tjänster som ger extra värde som inte tillhandahålls av deras rivaler.

Till exempel, tänk på konkurrensen inom bilindustrin.Det finns så många bilföretag, från etablerade jättar som Toyota och VW med fantastiska monteringslinjer och skala till nya elbilsstartups som dyker upp varje dag och vill konkurrera och bli nästa Tesla. Med ett marknadsvärde på över $700B, kan du klandra dem? Men med så mycket konkurrens, hur kan någon av dessa startups erbjuda något unikt som andra etablerade varumärken inte kan? En strategigruppsanalys kan hjälpa.

Strategigruppsanalyskartor, eller SGA-kartor, placerar företag i samma bransch på olika positioner på en karta. Dimensionerna, eller vad som kommer att representeras på kartans x- och y-axel, bestäms först beroende på vilka de viktigaste aspekterna att analysera är.

Till exempel kan andra dimensioner att mäta vara varumärkesidentitet, distributionskanaler, kvalitet eller teknologi, nivå av vertikal integration, eller specifik kostnadsposition eller tjänster som erbjuds. I det här fallet representerar y-axeln pris och kvalitet medan x-axeln belyser den geografiska täckningen av konkurrenter, eller hur många platser de har över hela världen. Du grupperar sedan aktörerna enligt var de landar och plottar dem på kartan.

Till exempel kan ett varumärke med högt pris och kvalitet men låg geografisk täckning vara en premiumåterförsäljare, som Porsche eller Lamborghini. En återförsäljare med ett lägre pris men mycket högre geografisk täckning skulle vara Toyota.

När alla huvudaktörer är samlade kan du använda denna bedömning för att utvärdera varje spelares strategi och avgöra var det finns flexibilitet att gå in på marknaden eller var inträdesbarriärerna är för höga. (Bild 11)

SWOT-analys

När du har analyserat din konkurrenssituation är det dags att bedöma dig själv. SWOT-analys är ett vanligt ramverk som chefer använder för att bestämma företagets styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Styrkor och svagheter är interna, företagsorienterade, medan möjligheter och hot är mer externa, makroorienterade. (Bild 10)

Ett av de mer intressanta företagen att analysera med en SWOT-analys är detaljhandelsappen Robinhood. Robinhood grundades 2013 och har nyligen nått över 18 miljoner finansierade konton med 100 miljarder dollar under förvaltning. För närvarande gör det företaget till den tredje största mäklaren i världen. Enbart under 2020 växte företagets intäkter från 277 miljoner dollar till 958 miljoner dollar, en årlig tillväxttakt på cirka 245%.

Robinhoods viktigaste styrka är dess provisionfria handel som gör att vem som helst kan köpa bråkandelar av aktier, ETF:er, optioner och till och med krypto till vilket pris som helst. Det har också ett lättanvänt mobilt användargränssnitt och dess kärntjänst är innovativ i det att den löser ett problem för en majoritet av millennials och hjälper till att göra investeringar överkomliga.

Nu till några svagheter. Den genomsnittliga Robinhood-användaren har cirka $5,000 per konto jämfört med den genomsnittliga Charles Schwab-användaren, som har cirka $100,000 per konto. Det medianbelopp som finns på ett Robinhood-konto är ännu lägre, på $240. Detta begränsar Robinhoods resurser för att växa. I kontrast till detta tjänar Charles Schwab 50% av sin inkomst enbart på ränta från sina användares konton, vilket nådde så högt som $6.1 miljarder år 2020. Ett annat sätt Charles Schwab tjänar pengar på är kontohanteringsavgifter, medan Robinhood tjänar 80% av sin inkomst från betalning för orderflöde. Denna betalningsstruktur är också ett yttre hot mot Robinhood, eftersom SEC nyligen bötfällde företaget med $65M för att ha vilselett användare med processen.

Robinhood har dock möjligheter att växa mer vertikalt och erbjuda ytterligare portföljtjänster. Det meddelade nyligen att det skulle erbjuda krypto-plånböcker och kundsupport dygnet runt, och kunde till och med växa med ytterligare rådgivnings- och konsulttjänster

Förutom SWOT-analys för ditt eget företag kan du genomföra en SWOT-analys på en konkurrent för att identifiera eventuella svagheter som råkar vara dina styrkor. Dessa kan vara möjliggörare för din tillväxt, medan yttre krafter som regleringar som riktas mot dig eller din bransch kan vara utmaningar att övervinna.

Konkurrensprissättning analys

Prissättning är ett enormt element av konkurrens. För produkter med bara så många variationer kan pris konkurrens vara det huvudsakliga sättet att komma före dina konkurrenter. Så hur bestämmer du hur du ska prissätta dina produkter?

För att McDonald's ska kunna fortsätta sin verksamhet i så många länder runt om i världen, använder det en "tänk globalt, agera lokalt" strategi. Företagets globala huvudkontor fastställer prissättningsparametrar med specifika riktlinjer och taktiker för varje region. Varje region har sin egen prissättning bestämd av efterfrågan, kostnad och lokala konkurrenterbjudanden i den regionen. McDonald's kommer till och med att anpassa de produkter det erbjuder till vilket land det än är i. Det kommer att servera ris och stekt kyckling på Filippinerna, rödbetsburgare i Australien och poutines i Kanada, för att nämna några. Ändå är McDonald's läsk- och kaffeprodukter några av dess mest lönsamma, så dess mål är att sälja mer drycker till kunder.

Denna typ av prisjustering kan göras med en konkurrensprissättningsanalys, vilket är en komplett och detaljerad nedbrytning av alla dina konkurrenters priser. (Slide 18)

På vänster sida kan du analysera din produkts prissättning jämfört med en huvudkonkurrent, och hur den står sig mot konkurrensen med en marknads landskaps stapeldiagram. Detta diagram jämför din produkt med andra och räknar de som är billigare, lika i pris, eller dyrare.

På höger sida kan du jämföra hur ditt pris står sig mot konkurrerande erbjudanden. I en linjediagramvisualisering kan du spåra försäljningsintäkter till olika priser för att se hur du positionerar prisklassen påverkar kundbeteendet över tid.

Kom ihåg, du kan ladda ner detta ramverk och anpassa dessa bilder för dina behov.

Blå oceanstrategi

Medan konkurrens kring pris är vanligt, kallas konkurrens på pris ofta för en "röd oceanrörelse" eftersom det kan skapa ett "blodigt" priskrig som skapar mindre och mindre värde för varje inblandat företag.

Överväg istället Blå oceanstrategi. Blå oceanstrategi fokuserar på ett outnyttjat och okonkurrerat område på marknaden där det finns mindre eller ingen konkurrens och ett helt "blått hav" av värde att låsa upp.

Till exempel är Apples blå oceanstrategi i sin konkurrens med jämnåriga som Microsoft integrationen av all sin hårdvara med varandra och genom iCloud i Apple-ekosystemet. Dess iPhone integreras sömlöst med mac, och iPad, och Apple Watch, alla fullt integrerade för att fungera som en ogenomtränglig barriär som ingen kan bryta.Faktum är att överkomligheten av iCloud-tjänsten är det som bidrar till denna integration - och de gör samma sak med ytterligare tjänster genom Apple One-prenumerationen. Denna breda vallgrav, eller inhägnad trädgård, är vad som gör Apple så ogenomtränglig - och så svår att lämna.

För att skapa din egen blå ocean strategi duk, börja med en lista över produkter eller tjänster du vill jämföra, och inkludera så många du vill. (Bild 7)

Lista produktens attribut och konkurrensfaktorer - men inkludera endast de faktorer som skapar värde för kunden. Betygsätt varje produkt eller tjänst på en skala från 0-5, 5 är bäst, 1 är sämst och 0 är icke-existerande. Detta kan baseras på din egen uppfattning och kunskap om din marknad, eller genom tredjeparts konsumentundersökningsdata.

Efter att du har betygsatt allt, plotta varje på denna blå ocean strategi graf för att bedöma luckorna i dina konkurrenters funktioner. Om du finner att din nuvarande produkt är icke-konkurrenskraftig, kan du manipulera dina konkurrensfaktorer för att höja, minska, eliminera eller skapa nya faktorer och testa hur det jämför sig. Med dessa förändringar kan du skapa en strategi för att utveckla funktioner som kommer att skilja dig från konkurrensen.(Bild 9)

Porters fem krafter

Så du har en strategi för att hantera din konkurrens, men vad sägs om att hantera de yttre krafterna som också begränsar din lönsamhet och potential att fånga marknadsandelar.

I sin bok Konkurrensstrategier, skrev Michael Porter att konkurrensen i en bransch och ett företags slutliga lönsamhet beror på fem grundläggande konkurrenskrafter: enkelhet att komma in, hot om substitution, köpkraft hos köpare, leverantörers förhandlingskraft och rivalitet bland konkurrenter. Konkurrensstrategi syftar till att skapa en försvarbar position för företaget mot dessa fem konkurrenskrafter med offensiva eller defensiva taktiker.

För att genomföra din egen femkraftsanalys, bör du bedöma ditt företags taktiska strategi mot dessa krafter.(Bild 3)

Till exempel, tänk på Netflix. Netflix började sin konkurrensrivalitet med traditionella TV-nätverk och filmuthyrningsindustrin som Blockbuster, men måste nu möta nya aktörer som nyligen dykt upp som HBO Max, Disney+ och det nyligen bildade Discovery+. För att bekämpa dessa konkurrenter och skapa en försvarbar position mot leverantörskraft i form av tredjepartslicensrättigheter, började Netflix skapa sitt eget originalinnehåll, vilket har lönat sig väl på lång sikt.

Men nu, med ett överflöd av streamingalternativ, har köparens förhandlingskraft blivit högre. Tittare kan enkelt byta ut Netflix mot en annan form av underhållning eller byta till en billigare tjänst, och konsumenten har högre hävstång, så Netflix har svängt för att spendera mindre på original TV-innehåll och mer på nya tillväxtområden som videospel.

Netflix VD Reed Hastings har flera gånger sagt att Netflix ser sin största konkurrent som hotet om substitution från sömn. Efter pandemin har streamingföretag varit oroliga för att fler konsumenter kommer att välja att diversifiera sin fritid och underhållning genom personliga sammankomster eller fysisk aktivitet istället för att stanna hemma och strömma en show. Videospel representerar också ett sätt för Netflix att bekämpa detta hot om substitution med erbjudandet om ytterligare underhållningsalternativ.

Olika branscher kommer att hitta olika krafter som är viktigare. Till exempel är leverantörernas makt särskilt kritisk för alla företag inom tillverkning - titta bara på de problem som bilindustrin nyligen har stått inför med chipbristen. Och köparens förhandlingskraft är viktigare för mindre klibbiga produkter, som mat och kaffe, eftersom det finns ett så stort utbud av val.

För att få tillgång till fler verktyg som konkurrentidentifiering, jämförelse av marknadsandelar, kärnkompetens, produktbedömningsjämförelse och konkurrenskraftig portföljanalys, kan du ladda ner detta ramverk och anpassa bilderna efter dina behov.