Rekabetçi Stratejiler

Özet

Rakiplerinizi geride bırakmak için kanlı bir savaşta sıkışıp kaldığınızı mı hissediyorsunuz? Daha iyi bir strateji, rekabete karşı daha güçlü bir savunma oluşturabilir ve stratejik çabalarınızın getirisini artırabilir. Stratejik grup analizi haritası, SWOT analizi, rekabetçi fiyatlandırma analizi, mavi okyanus stratejisi ve porter'ın beş kuvveti gibi araçlarla müşterileri çekin ve elde tutun. Bu araçları ihtiyaçlarınıza göre indirip özelleştirebilirsiniz.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Rekabetçi Stratejiler' presentation — 33 slides

Rekabetçi Stratejiler

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Sonuç

Yöneticiler, neyin iyi olduklarını düşündükleri veya rakiplerinin ne yaptığı konusunda dışarı çıkmak için rekabet analizine ihtiyaç duyarlar ve rakiplerde zayıf noktalar gördükçe kurs değiştirir ve dönerler. Teknik değişiklikler açısından dönüş veya marka imajı veya marka konumlandırması açısından dönüş. Ne yaparsanız yapın, bulgularınız hakkında bir sunum yapmanız gerektiğini hissederseniz, slaytın ikinci yarısı bunun için harikadır. Bu açıklama ile McDonald's, Apple, Robinhood ve Netflix gibi önde gelen şirketlerin rekabet analizini nasıl kullandığını öğreneceksiniz.

Araç özellikleri

Stratejik grup analizi haritası

Rekabet, bir şirketin en büyük tehdididir - ancak aynı zamanda şirketin rakiplerinin sağlamadığı ek değer sunan benzersiz hizmetler bulmak için iş modelini belirler.

Örneğin, otomobil sektöründeki rekabeti düşünün.Otomotiv şirketleri çok fazla, Toyota ve VW gibi eski devlerden, her gün ortaya çıkan ve bir sonraki Tesla olmak isteyen yeni EV başlangıçlarına kadar. 700 milyar doların üzerinde bir piyasa değeriyle, onları suçlayabilir misiniz? Ancak bu kadar çok rekabetle, bu başlangıçlardan herhangi biri diğer eski markaların sunmadığı benzersiz bir şey sunabilir mi? Bir strateji grup analizi yardımcı olabilir.

Strateji grup analizi haritaları, veya SGA haritaları, aynı sektördeki şirketleri bir haritada farklı pozisyonlara yerleştirir. Boyutlar, yani haritanın x ve y ekseninde neyin temsil edileceği, öncelikle analiz etmek için en önemli açıların ne olduğuna bağlı olarak belirlenir.

Örneğin, ölçülebilecek diğer boyutlar marka kimliği, dağıtım kanalları, kalite veya teknoloji, dikey entegrasyon seviyesi veya sunulan belirli maliyet pozisyonu veya hizmetler olabilir. Bu durumda, y ekseni fiyat ve kaliteyi temsil ederken, x ekseni rakiplerin coğrafi kapsamını veya dünya genelinde kaç konumları olduğunu vurgular. Daha sonra oyuncuları nerede olduklarına göre gruplandırır ve onları haritada çizer.

Örneğin, yüksek fiyat ve kaliteye ama düşük coğrafi kapsama sahip bir marka, Porsche veya Lamborghini gibi premium bir perakendeci olabilir. Daha düşük fiyat ama çok daha yüksek coğrafi kapsama sahip bir perakendeci Toyota olabilir.

Tüm ana oyuncular bir araya geldiğinde, bu değerlendirmeyi her oyuncunun stratejisini değerlendirmek ve piyasaya girişte esnekliğin nerede olduğunu ya da giriş engellerinin çok yüksek olduğu yerleri belirlemek için kullanabilirsiniz. (Slayt 11)

SWOT analizi

Rekabetçi manzaranızı analiz ettikten sonra, kendinizi değerlendirmenin zamanı gelmiştir. SWOT Analizi, yöneticilerin şirketlerinin güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirlemek için sıklıkla kullandığı bir çerçevedir. Güçlü ve zayıf yönler içsel, şirket odaklıdır, fırsatlar ve tehditler ise daha çok dışsal, makro-odaklıdır. (Slayt 10)

SWOT analizi ile analiz edilmesi en ilginç şirketlerden biri perakende yatırım uygulaması Robinhood'dur. Robinhood 2013 yılında kuruldu ve yakın zamanda 18 milyondan fazla finanse edilmiş hesap ve yönetim altında 100B doları aştı. Şu anda bu, şirketi dünyanın üçüncü büyük aracı kurumu yapıyor. Yalnızca 2020 yılında, şirket gelirini 277M dolardan 958M dolara çıkardı, bu da yaklaşık %245'lik yıllık büyüme oranıdır.

Robinhood'un ana gücü, herkesin hisse senetlerinin, ETF'lerin, opsiyonların ve hatta kripto paraların herhangi bir fiyattan kesirli hisselerini satın almasına olanak sağlayan komisyon ücretsiz işlemidir. Ayrıca kullanımı kolay bir mobil arayüze sahiptir ve çoğunlukla genç yetişkinlerden oluşan bir kitle için bir sorunu çözen yenilikçi bir çekirdek hizmet sunar, bu da yatırımı uygun maliyetli hale getirir.

Şimdi bazı zayıflıklara geçelim. Ortalama bir Robinhood kullanıcısının hesabında yaklaşık 5.000 dolar bulunurken, ortalama bir Charles Schwab kullanıcısının hesabında yaklaşık 100.000 dolar bulunmaktadır. Robinhood hesabındaki medyan miktar ise 240 dolar gibi daha düşük bir seviyededir. Bu durum, Robinhood'un büyüme kaynaklarını sınırlamaktadır. Buna karşılık, Charles Schwab'ın gelirinin %50'si, kullanıcı hesaplarından elde edilen faizden gelmektedir ve bu miktar 2020 yılında 6.1 milyar dolara kadar çıkmıştır. Charles Schwab, hesap yönetim ücretleri üzerinden de para kazanırken, Robinhood'un gelirinin %80'i sipariş akışı için ödemeden gelmektedir. Bu ödeme yapısı, SEC'in şirketi kullanıcıları yanıltıcı süreçle ilgili olarak 65M dolar cezaya çarpması nedeniyle Robinhood'a karşı bir dış tehdit oluşturmaktadır.

Ancak, Robinhood'un daha dikey büyüme ve ek portföy hizmetleri sunma fırsatları bulunmaktadır. Şirket, yakın zamanda kripto cüzdanları ve 24/7 müşteri desteği sunacağını duyurdu ve hatta ek danışmanlık ve danışmanlık hizmetleri ile büyüyebilir.

Kendi şirketiniz için SWOT analizi yapmanın yanı sıra, bir rakip üzerinde SWOT analizi yaparak sizin güçlü yönleriniz olan zayıflıkları belirleyebilirsiniz. Bunlar, büyümenizi kolaylaştırabilir, sizin veya sektörünüze karşı lobilen düzenlemeler gibi dış güçler ise aşılması gereken zorluklar olabilir.

Rekabetçi fiyatlandırma analizi

Fiyatlandırma, rekabetin büyük bir unsuru. Sadece birkaç varyasyonu olan ürünler için, fiyat rekabeti rakiplerinizin önüne geçmenin ana yolu olabilir. Peki ürünlerinizi nasıl fiyatlandırırsınız?

McDonald's'ın dünya çapında birçok ülkede faaliyet gösterebilmesi için "global düşün, yerel hareket et" yaklaşımını kullanır. Şirketin global merkezi, her bölge için belirli yönergeler ve taktiklerle fiyatlandırma parametrelerini belirler. Her bölgenin, talep, maliyet ve o bölgedeki yerel rakip tekliflerine göre kendi fiyatlandırması vardır. McDonald's, bulunduğu ülkeye göre ürünlerini bile uyarlar. Filipinler'de pirinç ve kızarmış tavuk, Avustralya'da pancar köftesi ve Kanada'da poutine sunar, bunlardan sadece birkaçı. Yine de, McDonald's'ın soda ve kahve ürünleri en karlı olanlarıdır, bu yüzden hedefi müşterilere içecek satmaktır.

Bu tür fiyat mühendisliği, rakiplerinizin tüm fiyatlarının tam ve ayrıntılı bir dökümü olan rekabetçi fiyatlandırma analizi ile yapılabilir. (Slayt 18)

Sol tarafta, ürününüzün fiyatlandırmasını ana bir rakiple karşılaştırabilir ve bir pazar manzara çubuk grafiği ile rekabete nasıl dayandığını analiz edebilirsiniz.[/bold] Bu grafik, ürününüzü diğerleriyle karşılaştırır ve daha ucuz, fiyat olarak eşit veya daha pahalı olanları toplar.

Sağ tarafta, fiyatlandırmanızın rakip tekliflere karşı nasıl bir performans gösterdiğini karşılaştırabilirsiniz. Bir çizgi grafik görselleştirmesinde, fiyat aralığınızın zaman içinde müşteri davranışlarını nasıl etkilediğini görmek için farklı fiyatlardaki satış gelirlerini takip edebilirsiniz.

Unutmayın, bu çerçeveyi indirebilir ve bu slaytları ihtiyaçlarınıza göre özelleştirebilirsiniz.

Mavi okyanus stratejisi

Fiyat etrafında rekabet yaygın olsa da, fiyat üzerinde rekabet etmek genellikle "kırmızı okyanus hamlesi" olarak adlandırılır çünkü bu, her bir şirket için giderek daha az değer yaratan bir "kanlı" fiyat savaşı yaratabilir.

Bunun yerine, Mavi Okyanus stratejisini düşünün. Mavi okyanus stratejisi, pazarın rekabetin az veya hiç olmadığı, kilidini açacak bir "mavi okyanus" değeri olan dokunulmamış ve tartışılmayan bir alanına odaklanır.

Örneğin, Apple'ın Microsoft gibi rakipleriyle rekabetindeki mavi okyanus stratejisi, tüm donanımlarını birbiriyle ve Apple ekosistemi içinde iCloud aracılığıyla entegre etmesidir. iPhone'u, Mac'i, iPad'i ve Apple Watch'u sorunsuz bir şekilde entegre eder, tümü bir bütün olarak hareket eder ve kimse bu bariyeri aşamaz.Aslında, iCloud hizmetinin uygun fiyatlı olması bu entegrasyona katkıda bulunuyor - ve Apple One aboneliği aracılığıyla ek hizmetlerle aynısını yapıyorlar. Bu geniş hendek, ya da duvarlı bahçe, Apple'ı bu kadar sarsılmaz kılıyor - ve terk etmesi bu kadar zor.

Kendi mavi okyanus strateji tuvalinizi oluşturmak için, karşılaştırmak istediğiniz ürün veya hizmetlerin bir listesiyle başlayın ve istediğiniz kadar çok şey ekleyin. (Slayt 7)

Ürünlerin özelliklerini ve rekabet faktörlerini listelerken - ancak müşteri için değer yaratan faktörleri dahil edin. Her ürün veya hizmeti 0-5 ölçeğinde değerlendirin, 5 en iyisi, 1 en kötüsü ve 0 mevcut olmayanı temsil eder. Bu, pazarınıza ve bilginize dayalı olabilir veya üçüncü taraf tüketici anket verileri aracılığıyla elde edilebilir.

Her şeyi puanladıktan sonra, rekabetinizin özelliklerindeki boşlukları değerlendirmek için her birini bu mavi okyanus strateji grafiğine yerleştirin. Mevcut ürününüzün rekabetçi olmadığını fark ederseniz, rekabet faktörlerinizi yükseltmek, azaltmak, ortadan kaldırmak veya yeni faktörler oluşturmak ve bunun nasıl karşılaştığını test etmek için manipüle edebilirsiniz. Bu değişikliklerle, rekabette sizi ayıracak özellikler geliştirmek için bir strateji oluşturabilirsiniz.(Slayt 9)

Porter'ın beş güç analizi

Rakiplerinizle başa çıkmak için bir stratejiniz var, ancak karlılığınızı ve pazar payı elde etme potansiyelinizi sınırlayan dış güçlere nasıl meydan okuyacağınız konusunda ne düşünüyorsunuz?

Michael Porter, Rekabetçi Stratejiler adlı kitabında, bir endüstrideki rekabetin ve bir firmanın nihai karlılığının, giriş kolaylığı, ikame tehdidi, alıcıların pazarlık gücü, tedarikçilerin pazarlık gücü ve rakipler arasındaki rekabet olmak üzere beş temel rekabet gücüne dayandığını yazdı. Rekabetçi strateji, bu beş rekabet gücüne karşı firmanın savunulabilir bir pozisyon oluşturmayı hedefler, saldırgan veya defansif taktiklerle.

Kendi beş güç analizinizi yapmak için, şirketinizin taktiksel stratejisini bu güçlere karşı değerlendirmelisiniz.(Slayt 3)

Örneğin, Netflix'i düşünün. Netflix, geleneksel TV ağları ve Blockbuster gibi film kiralama sektörüyle rekabetçi bir rekabet başlattı, ancak şimdi HBO Max, Disney+ ve yeni oluşturulan Discovery+ gibi son zamanlarda ortaya çıkan yeni girişimcilerle karşı karşıya. Bu rakiplerle savaşmak ve üçüncü taraf lisans hakları şeklindeki tedarikçi gücüne karşı savunulabilir bir pozisyon oluşturmak için Netflix, kendi orijinal içeriğini oluşturmaya başladı, bu da uzun vadede iyi sonuçlar verdi.

Ama şimdi, bol miktarda yayın seçeneği ile, alıcıların pazarlık gücü daha da yükseldi. İzleyiciler kolayca Netflix'i başka bir eğlence biçimiyle değiştirebilir veya daha ucuz bir hizmete geçebilir ve tüketicinin daha yüksek bir kaldıraç gücü vardır, bu yüzden Netflix orijinal TV içeriğine daha az harcamaya ve video oyunları gibi yeni büyüme alanlarına daha fazla harcamaya yönelmiştir.

Netflix CEO'su Reed Hastings, Netflix'in en büyük rakibinin uykudan yerine geçme tehdidi olduğunu birçok kez söyledi. Pandemi sonrası, yayın şirketleri daha fazla tüketicinin evde kalıp bir yayın gösterisini izlemek yerine boş zamanlarını ve eğlencelerini kişisel toplantılar veya fiziksel aktivite ile çeşitlendireceğinden endişe ediyor. Video oyunları ayrıca Netflix'in bu yerine geçme tehdidini ek eğlence seçenekleri sunarak karşılamasının bir yolunu temsil ediyor.

Farklı sektörler, daha önemli olan farklı güçleri bulacak. Örneğin, tedarikçilerin gücü, özellikle otomotiv sektörünün en son çip kıtlığı ile karşılaştığı sorunlara bakıldığında, herhangi bir üretim şirketi için son derece kritiktir. Ve alıcıların pazarlık gücü, gıda ve kahve gibi daha az yapışkan ürünler için daha önemlidir, çünkü çok geniş bir seçenek yelpazesi vardır.

Daha fazla araç elde etmek için, rakip tanımlama, pazar payı karşılaştırması, temel yetenek, ürün değerlendirme karşılaştırması ve rekabetçi portföy analizi gibi, bu çerçeveyi indirebilir ve slaytları ihtiyaçlarınıza göre özelleştirebilirsiniz.