概要
"AIDAモデルの天才性は、ほぼ全ての人間の探求の主題を照らすのに十分広いところにあります、"とForbesによれば、これは販売とマーケティングの強力なツールになります。私たちのAIDA販売モデルプレゼンテーションを使用すれば、このツールを活用して市場存在感を拡大し、販売目標を超え、進捗を追跡し、製品を販売する新たな方法を探求することができます。
スライドのハイライト
このスライドを使用して、AIDAモデルを使用する利点を説明します。それは、現在のマーケティングイニシアチブを各カテゴリに分類し、すべての基盤がカバーされているか、または特定のエリアにもっと努力を必要としているかどうかを確認できるということです。
このスライドを使用して、現在のブランド認知度向上のためのマーケティング戦略をリストアップします。これには、ソーシャルメディアキャンペーン、紹介プログラム、無料サンプル、地元のパートナーシップ、ゲストブログコンテンツ、SEOの改善などが含まれるかもしれません。
このスライドを使用して、欲望を創出するためのマーケティング戦略を議論します。強力な戦略を作成するためには、顧客のニーズに深く踏み込み、欲望を増幅させ、未来を設計し、証言やソーシャルメディアの共有などを通じて証明を示すことが必要です。
概要
Forbesによると、AIDAはすべての人間の追求と生命過程を駆動するダイナミクスの頭文字であり、購入旅行のポイントを簡略化したロードマップです。AIDAは以下のようになります:
- 注意 – すべての人間の経験の"原始通貨"であり、ビジネスはこれをうまく利用しなければなりません。
- 興味 – 注意を活発に動員し、焦点を絞ることで、ビジネスはこれをうまく捉えなければなりません。
- 欲望 – 興味の強化と"満足を求める"ことで、ビジネスはこれをうまく"求める"必要があります。
- 行動 – 欲望の解決と満足で、ビジネスは常に"コミットメント"を見通さなければなりません。
応用
HubSpotはAIDA Sales Modelを"見知らぬ人を顧客に変えるための実証済みのフレームワーク"と呼び、それをマーケティング戦略にどのように適用するかを説明しています:
- 注意を引く – ブランド認知度を向上させるためには、まずターゲットオーディエンスの問題と情熱を調査すること、HubSpotのチームは言います。次のステップとして、彼らの問題を解決し、彼らの情熱に焦点を当てたコンテンツを作成します。
- 関心を引く – "あなたのブランド、ソリューション、適合性について簡単に学べるように、ウェブサイトにミッションステートメントを掲載し、ホームページで具体的に何をしているのかを説明し、製品ページでソリューションの利点を説明し、ゲートなしのケーススタディを提供することで、"専門家たちは言います。
- 欲望を刺激する – HubSpotによれば、あなたが追い求めている見込み客は、最もあなたとの未来を想像する消費者である可能性が高いです。彼らが行動を起こすほどの興奮を彼らに生み出すためには、あなたのブランドに対する彼らの親和性がある一定の閾値を超えることを確認してください。専門家たちは言います："これを実現するためには、彼らにコンテンツを提供し続けてください。彼らがあなたのブログを購読し、ソーシャルメディアであなたをフォローし、あなたのオファーをダウンロードすることを確認してください。"
- 行動を促す – 強力なコール・トゥ・アクションで潜在的な顧客に行動の機会を提供します。例えば、ホームページ、価格ページ、製品ページに"デモをリクエストする、"無料トライアル、"セールスに連絡する"といったCTAを配置することができます。
- 実証済みの公式を使用する – AIDAモデルは、消費者の旅をガイドするための堅実なフレームワークです。"これをコンテンツマーケティングに適用すると、観客を一貫してエンゲージ、説得、顧客に変換することができる実証済みの公式を活用することになります、"とHubSpotのチームは言います。
専門家のアドバイス
ハーバードビジネススクールのシニア講師であるフランク・セスペデスと、グローバルな研究・アドバイザリーフィルム、ガートナーのリサーチバイスプレジデントであるティファニ・ボヴァは、購入プロセスが並行するストリームで構成される継続的なサイクルになったと述べています。あなたの販売モデルを改善するために注目すべき4つのストリームは次のとおりです:
- 探索 – このストリームでは、バイヤーは"ニーズや機会を見つけ、それに対処する方法を探し始めます。"
- 評価 – このストリームでは、バイヤーは"探索"プロセスで見つけたオプションを分析します。
- エンゲージ – このストリームでは、バイヤーは購入決定を進めるためにベンダーに連絡します。
- 体験 – このストリームでは、バイヤーはサービス/製品を使用し、その価値を評価します。
"接続された消費者が身を置くデジタルランドスケープは、目まぐるしい選択肢と本質的な不確実性に満ちています。これにより、購入の旅路には10年前には知られていなかったコミットメントの不安が導入されました。この不安を軽減または排除する機会を認識し、対応できるマーケターは、購入の旅とブランドと消費者の関係に対するつながりのある消費者の信頼を回復するブランドへの持続的なコミットメントを鼓舞します、" CespedesとBovaは彼らのハーバード・ビジネス・レビューの記事で書いています。
